Pinduoduo: почему так дешево и стоит ли там заказывать?

Мне часто поступают вопросы о платформе Pinduoduo, которая является крупным китайским маркетплейсом и появилась всего 7 лет назад, но уже успела стать достойным конкурентом для TaoBao, Alibaba. И большинство вопросов, которые я получаю заключаться в безопасности. Людям странно, что цены могут быть настолько низкими, из-за чего не все доверяют Pinduoduo. Сегодня я предлагаю разобрать 3 основных вопроса:

• По какому принципу работает Pinduoduo?
• Что продается на Pinduoduo?
• Как заказать товар там по лучшим ценам?

Но предлагаю сначала ознакомиться с несколькими предложений об истории Pinduoduo. Его создал Колин Хуан, которого из бедности спас математический склад ума. Хуан проработал на руководящих должностях в Google и Microsoft. А дальше создал успешные стартапы, которые впоследствии продал за 20-40 $ млн. В 2015 году он разработал Pinduoduo с идеей геймификации, которая выстрелила.

По какому принципу работает Pinduoduo

Платформа создает и объединяет большие группы людей, которые хотят заказать один и тот же товар. Имея оптовое количество покупателей, она заказывает товар у поставщиков по цене опта. Такая задумка позволяет бюджетному населению экономить, покупая по огромным скидкам с помощью Pinduoduo. Самое интересное, что от этого выигрывают все, ведь покупатели покупают дешевле чем где-либо, платформа зарабатывает на их покупках, а поставщик собирает необходимое количество заказов, чтобы иметь возможность предоставить скидку. И часто это количество переваливает за десятки тысяч.

Что продает Pinduoduo

Всё, как и большинство маркетплейсов. Ранее платформа имела совершенно другое направление деятельности, но с 2020 года начала продавать и квартиры, и билеты на поезд и самолет. Таким образом, покупатели могут заказывать любые товары из Китая: от гаджетов до кастрюль.

Хоть Pinduoduo кажется очень выгодным, построить товарный бизнес на закупках будет непросто. И это очень заметно, если сравнить модель маркетплейса с другими китайскими гигантами:

Краткий итог: закупки на Pinduoduo — это уравнение с множеством переменных. Маркетплейс не подходит для стратегического планирования покупок. Вы не сможете брать тот же самый товар по «выгодной» цене из месяца в месяц, если не соберется достаточно людей. Это в разы усложняет товарный бизнес, который построен на стабильности поставок и самой низкой себестоимости.

Доставка грузов из Китая в Украину

Получить больше информации

Где и как находить скидки

У вас есть 2 варианта. Или заказать товар по обычной цене, или принять участие в совместной покупке с десятком тысяч людей. Единственное - выгодные позиции надо искать, поскольку они не всегда вот так просто показаны на главной странице платформы. Также есть проблемы со сроками. Отгрузка или изготовление товаров занимает значительно больше времени, чем быстрый заказ на платформе 1688. Ну и не стоит забывать, что, например, отправить 10.000 пар наушников сразу по разным странам невозможно и на это тоже нужно время. Также маркетплейс имеет лотерею, которая помогает получить купоны на скидки и поощряет покупателей заказывать больше товаров.

Хотите начать заказывать с этой платформы для успешного товарного бизнеса? Проконсультируйтесь с нашими менеджерами и они помогут вам со всеми вопросами: от заказа до безошибочной логистики, включая поиск поставщиков в Китае или выкуп товаров в Китае.

Причины отказа от покупок на Pinduoduo

Несмотря на удобный интерфейс и низкие цены, некоторые люди, делают выбор не в пользу Pinduoduo. Многие пользователи сталкиваются с достаточно популярными проблемами для подобных сервисов. Рассмотрим подробнее, какие же проблемы, встречаются людям на данном маркетплейсе.

• Платформа известна тем, что часто описание и заверенное качество товаров, может не соответствовать реальности, особенно касается это одежды, продуктов питания, электроники и лекарств.
• Ловушка потребления подстерегает нас повсюду - некоторые товары и услуги на платформе Pinduoduo специально созданы для того, чтобы подстегнуть потребителей на импульсивные покупки за счет постоянного увеличения вознаграждений в виде золотых монет и прочего. 
• ‌Некоторые пользователи сообщают, что сталкиваются с различными проблемами при совершении покупок на Pinduoduo, например: товары, не соответствуют рекламной акции, трудности с возвратом или обменом и т. д. Эти проблемы напрямую влияют на опыт покупок пользователей и доверие к платформе‌.
• Управление торговцами на платформе Pinduoduo недостаточно строгое, в результате чего некоторым недобросовестным торговцам это сходит с рук, что затрудняет защиту прав потребителей. Кроме того, у платформы также есть определенные проблемы с управлением отзывами. Например, если некоторые обзоры не отображаются, это влияет на каналы получения потребителями реальной информации об отзывах, тем самым влияя на решения о покупках.

При выборе торговой платформы потребителям следует всесторонне учитывать эти факторы и выбирать более надежную и гарантированную торговую платформу.

Проблемы при самостоятельном сотрудничестве с Pinduoduo

Основные трудности:

• языковой барьер; 
• оплата: требуются китайские платежные системы (Alipay/WeChat Pay), часто привязанные к китайским счетам/ID;
• доставка только по Китаю, прямая международная — редкость, нужен посредник или складские услуги в Китае;
• возвраты и споры: решать проблемы с качеством или возвратом сложно без местного представителя;
• ограниченная бизнес-модель: не подходит для дропшиппинга, сложно наладить регулярные поставки (к примеру, для интернет-магазина).

По сути, все проблемы сводятся к тому, что Pinduoduo создан для внутреннего китайского рынка, а не международных покупок.

Мы подготовили короткое видео, как сделать выкуп с Пиндуодуо:

Преимущества сотрудничества с Пиндуодуо

Главные плюсы платформы Пиндодо:

• очень низкие цены;
• интересная модель выкупа — скидки при групповом выкупе;
• широкий ассортимент в категориях повседневного спроса, одежды, электроники и иногда уникальных или нишевых китайских продуктов;
• прямой доступ к производителям: иногда можно найти товары напрямую по минимальным ценам.

Однако эти преимущества обычно реализуются международными покупателями через посредников. Если у вас есть склад/агент со складом, доступна инспекция товара в Китае и выгодная доставка, вы можете попробовать работать с Pinduoduo. 

Чем Pinduoduo лучше Aliexpress

Говоря «лучше», нужно понимать контекст. AliExpress лучше для международных покупателей по удобству использования, доступности международной доставки, способам оплаты и защите покупателя.

Выделим несколько положительных сторон Пиндодо сайт:

• Цена: товары дешевле из-за ориентации на гипер-конкурентный внутренний рынок и модели групповых покупок.
• Социальная коммерция — ключевая особенность, которой нет в таком виде на AliExpress.
• Фокус на определенных категориях, популярных именно внутри Китая (например, сельхозпродукция, специфические товары).

Для коммерции лучше выбрать другие маркетплейсы Поднебесной, с которых можно организовать стабильную цепочку поставок.

Отзывы о Pinduoduo

В целом отзывы на Pinduoduo очень разнятся. Некоторые пользователи довольны низкими ценами и большим разнообразием товаров, особенно при групповых покупках, что позволяет экономить на продукции. Однако многие отмечают проблемы с качеством товаров и сложностями возврата или обмена. Также есть жалобы и на недобросовестных продавцов. Эти недостатки приводят к потере доверия покупателей, несмотря на то что сервис пользуется большой популярностью.

Альтернативы Pinduoduo: лучшие маркетплейсы для выгодных покупок

Среди основных альтернатив Pinduoduo можно выделить:

• TaoBao. Один из крупнейших маркетплейсов Китая, запущенный в 2003 году корпорацией Alibaba Group. Поскольку выкуп с TaoBao ориентированный на внутреннего покупателя, цены в нем часто ниже, чем в международных площадках, таких как Aliexpress.
• Alibaba.com. Алибаба имеет продуманную система верификации для поставщиков, которая дает гарантию надежного и безопасного сотрудничества. Выкуп с Alibaba, идеально подходит для B2B торговли, так как верификация позволяет избежать мошенничества и проблем с качеством продукции.
• 1688.com. Сервис 1688 известен благодаря низким ценам. Выкуп товара с 1688, отлично подходит для предпринимателей которые желают уменьшить расходы.

Важный совет! Перед покупкой с китайской платформы, всегда проверяйте надежность поставщика и внимательно ознакомьтесь с условиями процесса доставки. К примеру доставка товаров из Китая в Украину, может потребовать больше времени. Убедитесь что вы понимаете все риски, а условия доставки для вас максимально ясны и прозрачны.

FAQ