Аналоги и конкуренты Amazon: топ-10 похожих сайтов

Amazon — гигант онлайн-торговли, о котором слышал каждый. Компания выступает посредником между бизнесами и клиентами. Но, несмотря на популярность маркетплейса, многие начинают искать другие варианты для покупок.

Продавцы тоже ищут альтернативы по разным причинам: кому-то не подходят жесткие ограничения и высокие комиссии, а кто-то не хочет бороться за место под солнцем на «тесной» платформе. В этой статье эксперты DiFFreight поставили непростую задачу — найти достойный аналог Амазона и для покупателей, и для продавцов. 

Основные Amazon аналоги

Далеко не каждый глобальный интернет-магазин смог завоевать доверие покупателей так, как Амазон. Площадка предлагает очень выгодные условия, главное из которых — супербыстрая доставка. Мы же рассмотрим несколько аналогов с кратким резюме.

Пять альтернатив для онлайн-шоппинга

AliExpress

Крупнейший виртуальный рынок, принадлежащий Alibaba Group. Предлагает миллионы товаров от тысяч продавцов, в основном из Поднебесной.

• Относительно низкие цены — многие позиции дешевле, чем на Amazon, особенно если речь идет о небрендированной электронике, аксессуарах, одежде.
• Понятный интерфейс, проводятся акции и распродажи. 
• Прямые поставки: товары отправляются напрямую от производителей или крупных дистрибьюторов.

Однако качество может сильно отличаться. Важно обращать внимание на отзывы и рейтинги продавцов.

Temu

Очень активно растущий китайский маркетплейс, который стал основным конкурентом АлиЭкспресс.

• Экстремально низкие цены. Они еще ниже, чем на Ali, благодаря агрессивной ценовой политике.
• Плавающее качество — та же проблемы, что и на АлиЭкспресс.
• Temu регулярно попадает в скандалы из-за возможной неэтичности производств, низких зарплат работникам фабрик и агрессивного маркетинга.

В блоге DiFFreight уже есть статья на эту тему.

TaoBao

Огромная платформа, ориентированная в первую очередь на внутренний рынок КНР. 

• Невероятный ассортимент с уникальными китайскими брендами и продуктами, которые не идут на экспорт. 
• Стоимость товаров часто ниже, чем на других экспортных площадках.
• Основной язык — китайский. Навигация и общение с продавцами затруднительны.

Для покупки и доставки за пределы Китая требуются услуги посредников, что усложняет шоппинг.

eBay

Один из пионеров онлайн-торговли, а также главный конкурент Амазон. Можно купить новые, б/у товары, антиквариат, изделия ручной работы. Доступны как аукционы, так и фиксированные цены.

• Отличное место для поиска коллекционных предметов, винтажных вещей, запчастей и товаров, снятых с производства.
• Продавцы со всего мира: частные лица и компании из разных стран.
• PayPal (часто используемый на eBay) предлагает программы защиты покупателей.

В Украине маркетплейс все еще не представлен, а международная доставка будет дорогой.

Etsy

Глобальная площадка с фокусом на товарах ручной работы, винтажных предметах и уникальных изделиях.

• Этси — идеальное место для поиска оригинальных подарков, авторских украшений, предметов декора, дизайнерской одежды от небольших брендов.
• Нет стандартной электроники или бытовой техники (если только это не винтажные модели или кастомные аксессуары).
• Хендмейд обычно дороже массовой продукции.

Многие мастера работают под заказ, поэтому изготовление и доставка занимают время. 

Конкуренты Амазон — 5 сайтов для продавцов

Для бизнесов Амазон открывает выход к международному рынку с миллионами покупателей. Доставка товаров на склад Aмазон FBA упрощает логистику. Но крупный сервис не лишен недостатков, поэтому ищем аналоги.

eBay

С 159 миллионами активных пользователей иБей второй по популярности маркетплейс в США. Процент аукционов значительно уменьшился. Теперь 88% товаров продаются по фиксированной цене.

• Больше гибкости в листингах и витрине. Можно настраивать объявления для каждого продукта и адаптировать политику доставки и возврата по мере необходимости.
• Более низкие комиссии по сравнению с Amazon.
• Фокус на потребителей, которым важнее ценность и уникальность, чем быстрая доставка. 

Поскольку eBay не предлагает фулфилмент, доставка грузов из Украины в Европу или США ложится на плечи продавца. 

Etsy

Этси возглавляет перечень нишевых маркетплейсов: площадка является лучшей альтернативой Amazon для мастеров.

• Теплая аудитория, заинтересованная в товарах ручной работы по довольно высоким ценам.
• Сложная система комиссий и вывода средств для украинских продавцов. 
• Непросто выделиться в каталоге других магазинов, если нет недорогой опции доставки. 

Etsy, подобно еБей, не организовывает фулфилмент, обработку возвратов. По сути площадка только связывает продавца и клиента.

Walmart Marketplace

Walmart — крупнейший ритейлер в мире, и с 2009 года развивает свой маркетплейс. В 2022 году на площадке было более 150 тыс. сторонних продавцов. Почему предпринимателям стоит обратить внимание на площадку:

• Walmart Fulfillment Services (WFS) и Walmart Plus — системы фулфилмента.
• Меньше конкурентов, чем на Амазон. Компании также выходят на рынок Walmart, имея другие каналы продаж.
• Простая схема комиссий — только за продажи без подписок и платы за листинг.

Согласно отчетам, число продавцов на Walmart.com выросло на 20% за последний финансовый год 2024, что делает платформу очень перспективной.

Alibaba

Это не только китайский рынок, но и международный, что подходит для зарубежных компаний.

• Мультиязычный интерфейс и поддержка — доступно 16 языков.
• Годовая подписка для продавцов в среднем стоит от $1999.
• Огромная конкуренция. Рекомендуется для сильных бизнесов, которые предлагают уникальные продукты.

Также предпринимателю нужно быть готовым к ведению переговоров, ведь акцент именно на этом, а не на автоматическом оформлении заказов.

1688.com

В материалах DiFFreight часто упоминается этот маркетплейс как рекомендация для выгодных закупок. Но получится ли работать на импорт в КНР?

Продавать на 1688.com невозможно, если нет китайского юрлица, банковского счета и номера телефона. Tmall Global, JD Worldwide и Douyin Shop позволяют иностранным компаниям регистрировать магазины, не имея китайского юридического лица. Это называется кросс-бордерная электронная коммерция.

Надо оценивать и стоимость транспортировки ваших товаров в Поднебесную. Если доставка из Китая в Украину развита, то в обратном направлении вариантов будет немного. А фрахт может съесть маржу: производствам тяжело конкурировать с мощностями Поднебесной.

Сравнение преимуществ и недостатков сайтов типа Амазон

Подытожим результаты в таблице:

Украинскому бизнесу стоит обратить внимание на сайты похожие на Амазон: eBay, Walmart и Etsy. Зайти на них в разы проще, чем конкурировать с производственными мощностями Китая.

Чем лучше аналоги Амазона

По отзывам предприниматели ищут похожие сайты на Amazon по нескольким причинам:

• Большие сборы и комиссии, что усложняет старт для небольших компаний.
• Тарифы на фулфилмент и выборочное продвижение продавцов. Для бизнеса, который пользуется посредниками для доставки, а не FBA, невозможно выйти в топ.
• Жесткие требования к маркировке и упаковке.

Амазон прежде ориентирован на удобство покупателя: быстрая транзакция, оформление и доставка. А это загоняет магазины в жесткие рамки в сравнении с другими маркетплейсами.

Выбирайте лучшую платформу для старта или масштабирования бизнеса с DiFFreight

Среди услуг нашей компании — доставка на склад Амазон в Европу и США. А еще мы проводим консультации для бизнесов, которые хотят масштабироваться на eBay, Etsy и других популярных площадках. Найдем оптимальные решения для вашей категории товара!