DiFFreight Блог EXW: Условия поставки по Инкотермс для вашего бизнеса

EXW: Условия поставки по Инкотермс для вашего бизнеса

Международная торговля требует четкого выполнения обязательств обеими сторонами внешнеэкономического контракта. Они регулируются принятыми во всем мире правилами Инкотермс. Одним из часто используемых условий является EXW (Ex Works). Дословный перевод этого названия с английского "с завода".

Что такое условия поставок EXW

Это базовый торговый термин, по которому продавец исполняет свои обязательства по поставке товара в момент его готовности на территории предприятия или на складе. Львиная доля обязательств перекладывается на покупателя, который берет на себя ответственность за принятую от производителя продукцию на всем пути следования до конечного пункта назначения.

Таким образом, EXW – условия поставки, минимизирующие обязанности продавца, производителя и максимизирующие ответственность покупателя, заказчика.

Особенности доставки на условиях EXW

Документальное оформление. На условии EXW продавец только предоставляет товар и необходимые документы, подтверждающие готовность к отгрузке.
Транспортировка. Таможенное оформление и доставка грузов из Китая в Украину или в любом другом направлении полностью ложится на плечи получателя.
Возможность выбора сторонами одной из 2-х схем: франко-завод (предприятие, на котором предоставляется в распоряжение покупателя готовая продукция) или франко-склад (место, в которое по соглашению сторон продавец обязуется доставить товар). В первом случае покупатель забирает партию товара с производства, во втором – со склада поставщика.

Обязанности сторон по правилам EXW

Реализация условий EXW Incoterms предполагает следующее распределение обязанностей.

Продавец:

подготовка и упаковка продукции таким образом, чтобы она была готова к экспорту;
предоставление товара в распоряжение покупателя на своем предприятии или складе;
информирование получателя о готовности партии к отгрузке;
обеспечение доступа покупателя к товару, т.е. размещение его в удобном для отгрузки месте.

Для заказчика правила поставки EXW предполагают принятие ответственности с момента, когда продавец уведомил его о готовности продукции к отгрузке. Его обязательства:

погрузка товаров на собственный или арендованный транспорт;
организация и оплата перевозки товара от предприятия/склада до конечного пункта назначения с самостоятельным выбором вида транспорта и перевозчика;
оформление необходимых лицензий, сертификатов, разрешений;
страхование груза (необязательный пункт поставки на условиях EXW);
таможенная очистка на экспорт и импорт с оформлением надлежащего пакета документов;
оплата всех расходов, связанных с таможенными процедурами (пошлины, налоги, акцизы, сборы), покрытие затрат на таможенно-брокерские услуги или др. логистических посредников;
выгрузка в пункте назначения.

Доставка грузов из Китая в Украину

Получить больше информации

Преимущества и недостатки условий EXW

Очевидно, что EXW доставка максимально удобна для производителя или продавца. Для покупателя она имеет ряд плюсов и минусов.

Преимущества EXW	Недостатки
Максимальный контроль покупателя. С момента получения груза он самостоятельно определяет условия перевозок, что позволяет выбрать оптимальный маршрут, удобного перевозчика и вид транспорта, по возможности сократив затраты.	Максимальные риски с момента принятия товара. Это возлагает на плечи покупателя много организационной работы: поиск техники для перевозки, погрузки, поиск посредников и агентов.
Простота сделки. Условия EXW Инкотермс четко разграничивают зоны ответственности сторон, поэтому достичь соглашения можно быстро.	Сложности в координации. Получатель должен организовать все этапы перевозки, что может быть сложно и затратно. Однако в этом ему могут помочь профессиональные логистические компании.
Возможность для покупателя выкупить товары у нескольких поставщиков и консолидировать их в одну партию для оптимизации расходов на перевозку и растаможку.	Сложность экспортного оформления. В Китае это очень трудно, если нет китайского юридического лица или специального агента. Это сулит не только финансовые расходы, но и затраты времени, чтобы найти нужного агента.

EXW Incoterms однозначно не подходит новичкам, которые никогда не занимались экспортом товаров.

Как рассчитывается цена при условиях EXW

Цена EXW для продавца минимальна, поскольку все расходы с момента передачи товара ложатся на покупателя. Фактически, товар продается по указанной стоимости (в которую включены все другие расходы, не связанные с перевозками). По договоренности продавец может повысить цену, если:

нужна специальная упаковка;
товар хранился на складе;
заказчику необходима погрузка (будь то аренда техники или погрузка силами продавца).

Условия EXW Инкотермс 2020 указывают, что стоимость включает только расходы до момента передачи товара на территории продавца. Все дальнейшие затраты — уже ответственность покупателя.

Поэтому надо взвесить все плюсы и минусы, ведь доставка EXW (самовывоз) гораздо дороже для покупателя, чем другие виды Инкотермс.

Основные различия между EXW Инкотермс 2020, 2010 и 2000

Отличия между версиями 2020, 2010 и 2000 только в уточнении формулировок и учете современных бизнес-реалий, суть осталась неизменной.

Условия поставки EXW Инкотермс 2000 года устаревшие, в международной торговле применяется последняя версия 2020. Какие основные изменения вносились:

Инкотермс 2010 EXW: уточнено, что продавец не обязан грузить товар на транспорт покупателя, если это не оговорено заранее. Введено разделение между обязанностями продавца и покупателя по страхованию (в EXW страхование не является обязательным). Была обозначена ответственность по таможенному оформлению: в EXW покупатель отвечает и за экспортное, и за импортное.
В EXW Incoterms 2020 больше внимания уделили разъяснению о безопасности и распределении обязанностей по таможенному оформлению. Четко прописано, что покупатель несет все риски и расходы с момента предоставления товара продавцом (например, на заводе, складе). Подчеркнуто, что продавец может, но не обязан оказать помощь в экспортном оформлении. Одно из главных изменений — как использовать документы в электронной форме.

Различия между EXW (Ex Works / Франко-завод) в редакциях Инкотермс минимальны, но стоит ориентироваться на последнюю версию.

Выгодные поставки на условиях EXW от компании DiFFreight

Мы гарантируем четкое соблюдение условий EXW при обеспечении высокого уровня сервиса для каждого клиента. Предоставляемые DiFFreight профессиональные международные логистические услуги предполагают:

опыт и профессионализм. Наши квалифицированные и компетентные специалисты эффективно организуют логистический процесс с неукоснительным соблюдением правил Инкотермс;
комплексные решения. DiFFreight предлагает услуги по организации транспортировки, страхования и таможенного оформления документов;
индивидуальный подход с ориентацией на потребности бизнеса, запросы клиента;
оптимизацию расходов. Мы устанавливаем конкурентные тарифы на свои услуги, а также предлагаем наиболее выгодные решения, что позволяет снизить стоимость EXW.

DiFFreight нацелена на долгосрочное сотрудничество, поэтому стремится создать комфортные условия для своих клиентов и сделать их логистическое направление деятельности максимально эффективным.