Оптовые рынки в Китае: выгодно ли закупать товар?

Когда мы говорим о закупках в КНР, то чаще упоминаем B2B-маркетплейсы вроде Alibaba и 1688. До широкого распространения электронной коммерции оптовая торговля в Китае сосредотачивалась на рынках. Удивительно, но физические точки все еще актуальны. В случае с Поднебесной речь идет не о стихийной коммерции, а об огромных центрах ресейла от торговых компаний, фабрик и посредников.

Крупнейшие китайские оптовые рынки

Оптовые рынки Китая — это возможность увидеть и потрогать товар вживую, построить долгосрочные деловые отношения и выйти на продавцов крупного опта.

Рынок Иу (Yiwu International Trade Market)

Расположение: провинция Чжэцзян

Крупнейший центр в торговле мелкими товарами. Площадь превышает 5,5 млн кв.м. с пятью районами, где продаются бижутерия, канцелярия, игрушки, текстиль, электроника, спорттовары, упаковка и другое. Иу охватывает миллионы товаров, действуют гибкие условия для мелких и средних заказов.

Иу предлагает низкие цены, обслуживая, по некоторым данным, покупателей из более чем 210 стран и регионов. Yiwu International Trade Market идеально подходит для импорта продукции из нескольких категорий в одном городе. 

Рынок Хуанцяньбей (Huaqiangbei Electronics Market)

Расположение: город Шэньчжэнь, технологическая столица страны

Ассортимент охватывает разнообразные виды электроники: смартфоны, аксессуары, компьютерные комплектующие, носимые гаджеты, компоненты вроде микрочипов, резисторов и диодов.

На Хуанцяньбей вы найдете и высокотехнологичные продукты, инновации в производстве электроники. Он охватывает 10 многоэтажных зданий, известных как «Кремниевая долина аппаратного обеспечения». Поиск поставщиков в Китае — задача со звездочкой: привлекайте профессиональных байеров DiFFreight.

Рынок Гуанчжоу (Guangzhou Wholesale Market)

Расположение: город Гуанчжоу, центр текстильной и модной индустрии

В городе находятся два известных маркета: Baima Market (одежда) и Shisanhang Market (одежда, обувь, аксессуары). Ассортимент включает готовую одежду — от повседневной до вечерней, обувь для любого сезона, аксессуары: шляпы, ремни, сумки. Также продаются ткани оптом.

На Guangzhou Wholesale Market коллекции обновляются постоянно. Одним из плюсов является организованность, но для оперативной навигации пригодится базовое знание китайского.

Рынок промышленного сырья Дунгуань Ваньцзян

Расположение: Дунгуань, провинция Гуандун

Этот китайский маркет ориентирован в первую очередь на B2B-сегмент и заводских покупателей. Продаются промышленное сырье, металлы, пластмассы, химикаты, полуфабрикаты, компоненты. Стоит отметить концентрацию заводов в городе, что упрощает физическое посещение потенциальных партнеров.

Также в Дунгуань есть рынки:

• в Хоуцзе — мебель и фурнитура;
• в Гумене — модная одежда и ткани;
• в Наньчэне — бытовая электроника.

Для удачной закупки пригодится знание технического китайского.

Текстильный рынок Кецяо 

Расположение: район Кецяо, город Шаосин, провинция Чжэцзян 

Крупнейший текстильный рынок Поднебесной площадью более 3,2 млн кв.м. с более чем тридцатилетней историей. В каталогах поставщиков:

• модные ткани и ткани из химических волокон;
• натуральные ткани: хлопок, шерсть, лен, шелк;
• материалы для домашнего текстиля.

Рынок Кецяо имеет огромное влияние в КНР и за границей, предлагая цепочку поставок от волокон до готовой ткани.

Как выбрать оптовый рынок в Китае

Успешный импорт начинается с правильного выбора площадки, в этом случае — рынка. Они четко разделены по географии и отраслям. Учитывайте три ключевых критерия:

1. Профильная специализация региона. Маркеты привязаны к промышленным кластерам. Так, электронику и компоненты выгодно покупать в Шэньчжэнь, а мебель и сантехнику — в Фошань. Когда представлена продукция от локального производителя, вы получаете самые выгодные цены.
2. Близость к логистическим хабам. Логистика составляет существенный процент в себестоимости товаров. Рынки в Гуанчжоу, Шэньчжэне и Фошане расположены вблизи крупных портов. А Иу тесто связан с портом Нинбо-Чжоушань. Чем ближе центр к международному логистическому центру, тем проще организовать экспорт.
3. Объем закупок. Опт традиционно гибкий, но всегда обращайте внимание на MOQ — минимальный объем или сумму заказа. 

Если вы планируете покупки в разных провинциях, используйте складские услуги в Китае от DiFFreight. Мы объединим карго от разных поставщиков на своем складе, чтобы вы могли отправить его единой партией. 

Советы по покупке товаров на оптовых маркетах

Несколько практических советов для тех, кто планирует тур:

• Команда поддержки

Ехать на рынок без подготовки — трата времени. Многие продавцы предпочитают говорить только по-китайски, поэтому вам пригодится переводчик-байер (который знаком с терминами в вашей нише). Второй вариант — торговый агент, который возьмет на себя организационные вопросы: проверка поставщика, переговоры, выкуп товаров в Китае, инспекция, консолидация и доставка.

• Время и системный подход

Выделяйте не менее 2-3 дней на один маркет. За день невозможно обойти даже одну зону, чтобы оценить предложения объективно. Не заказывайте у первого же продавца, даже если цена кажется привлекательной. Мы рекомендуем вести сравнительную таблицу, делая фото товаров. 

Шаблон сравнительной таблицы:

Такие данные помогут вам наглядно оценить выгоду и найти лучшее предложение. Не пытайтесь удержать все в голове: вы пройдете сотни павильонов.

• Контроль качества и логистика

Плюс оптовых центров в том, что большая часть поставщиков готова продать тестовые образцы прямо на стенде. Не забывайте уточнить формат отгрузки, условия поставки Incoterms, методы оплаты. DiFFreight рекомендует финальную инспекцию перед отправкой: мы проверим соответствие товара, количество, упаковку, маркировку, чтобы вы не платили за перевозку брака.

Основная наша услуга — доставка грузов из Китая в Украину морским или авиаспособом. Многолетний опыт работы позволяет нам обеспечить оперативную логистику по адекватным тарифам. Готовы забронировать контейнер? Оставляйте заявку на сайте — наши эксперты сделают точный расчет цены.

Оптовые рынки Китая остаются выгодным местом для закупок товаров. Несмотря на цифровизацию, в офлайне можно заключить не менее выгодные сделки и выстроить долгосрочные отношения с торговыми партнерами.