Оптовый дропшиппинг — как начать бизнес и найти поставщика

В сфере торговли опт и дропшиппинг часто противопоставляют друг другу как разные бизнес-модели. Под оптом подразумевают схему, когда бизнес делает закупку товаров, хранит их на складе и реализует через физический или интернет-магазин. Дропшиппинг — модель, при которой предприниматель выступает посредником, передавая заказ поставщику. Он занимается сборкой и доставкой. Но существует и гибридная модель, о которой мало кто знает, — оптовый дроп.

Что такое дропшиппинг оптом

Напомним, что такое дропшиппинг. Это модель бизнеса, при которой поставщик или производитель берет на себя хранение, упаковку и доставку товаров напрямую конечному клиенту от лица розничного продавца. Он не хранит запасы на складе, не думает о логистике. Его задача — маркетинг и клиентский сервис.

Дропшиппинг опт похож на классическую схему, только вместо поштучного товара вы работаете с крупными партиями и другим типом клиентов: магазинами, дистрибьюторами, компаниями. 

Не стоит путать модель с фулфилментом. Фулфилмент предполагает наличие третьей стороны, которая не является поставщиком или производителем. Она берет на себя хранение и выполнение заказа: комплектацию, упаковку и доставку конечным клиентам.

В чем плюсы дропшиппинга оптом:

• увеличение продаж, поскольку клиенты берут сотни единиц за раз;
• гибкость: в вашем каталоге будет множество магазинов, а значит доход не зависит от розничных заказчиков;
• более высокая маржа, поскольку вы работаете с поставщиком, который продает крупную партию по низким ценам.

Как и в классической схеме, ваша прибыль формируется из наценки. При оптовой она составляет 10-30% от стоимости товара.

Недостатки бизнес-модели:

• низкий контроль над качеством и скоростью выполнения заказов;
• снижение маржи, если сравнивать с нишей брендированных товаров, прямых поставок для перепродажи;
• сложность в управлении товарными запасами (потому что вы напрямую зависите от поставщика, не имея продукции «на руках»).

Вам по-прежнему не нужно замораживать инвестиции в товаре и держать склад, но ставки растут с размером партии. От работы поставщика зависит предпринимательство ваших клиентов, и вы — лицо, которое получает все претензии. 

Не менее важным вопросом остается привлечение покупателей. Поскольку вы нацелены на B2B-сегмент, подход к продвижению будет другим, чем в рознице. Таргетированная реклама на широкую аудиторию работает слабо. Поэтому вам нужен сайт, оптимизированный под бизнес-покупателя, прямые (активные) продажи: холодные звонки, коммерческие предложения, e-mail рассылки, а также профессиональный нетворкинг.

Товары для оптового дропшиппинга

Выбирайте продукцию, которая имеет стабильный спрос и не требует сложного гарантийного обслуживания, чтобы минимизировать возвраты. Посылки будут возвращаться именно к вам, а не к поставщику. На старте лучше избегать сложной электроники, бытовой техники, узких ниш, подпадающих под строгое регулирование.

Несколько идей:

• Упаковочные материалы — отличный формат. Картонные коробки, скотч, крафт-пакеты расходятся быстро, имеют низкий процент возвратов и востребованы стабильно.

• Генеральные товары: посуда, текстиль, декор для дома, товары для организации пространства и подобное.

• Сувенирная продукция: «заготовки» под корпоративный брендинг. Это могут быть чашки, термокружки, блокноты, шоперы.

Занимаясь дропом оптом, вы можете работать с широким ассортиментом.

Как найти поставщика

Успех бизнеса на 90% зависит от надежности поставщика. Найти его можно на международных B2B-маркетплейсах (Alibaba, GlobalSources), в базах байерских агентств, на профильных выставках. Главное, чтобы продавец работал по дропшиппингу, что надо уточнять обязательно, если процесс предусматривает экспорт.

Если речь идет об опте, то можно ли начать партнерство с фабрикой или заводом? На практике производители неохотно работают по дропу, предпочитая продавать товары на склад, не занимаясь доставкой конечным клиентам.

Поэтому главными поставщиками остаются оптовики и дистрибьюторы. Они уже закупили товар на заводе и держат партии на складах. Их цены выше, чем у фабрик, поскольку они заложили свою маржу. Однако их плюс — в отлаженной логистике для прямой отправки вашим клиентам.

Перед стартом работы обязательно проверяйте партнера: закажите образцы, проверьте сертификаты, почитайте отзывы других селлеров.

Организация доставки

Главный плюс модели в том, что ваш бизнес не занимается доставкой. Как только вы получаете заявку от клиента, вы передаете данные поставщику. Именно он формирует коробки и отправляет их на склад или в офис. Ваша задача — предоставить трек-номер. 

Если вы решите масштабироваться и попробовать другой подход, а именно торговлю с выкупом, вам понадобятся услуги международной логистики. 

В чем разница между оптовыми дропшиппингом и торговлей?

Отличие заключается в способе обработки и доставки товаров. Реализация товаров оптом предполагает, что вы сделали закупку большой партии и сами занимаетесь ее хранением и логистикой последней мили. Вы отвечаете за весь путь продукции от момента получения от поставщика до отправки клиенту. Этот подход тоже имеет свои сильные и слабые стороны. 

Насколько прибыльна бизнес-модель?

Она может быть прибыльной, но это зависит от ниши, уровня конкуренции, маркетинга. Заработать хорошие деньги реально, но нужна продуманная стратегия и усилия по организации. Нельзя утверждать, что успех гарантирован на 100% совсем без инвестиций и ресурсов.

Электронная коммерция доступна в множестве форм. Дропшиппинг оптом — это гибридная модель, которая сочетает низкие финансовые риски и масштабность B2B-сегмента. Продавая товары онлайн не поштучно, а партиями, вы получаете солидную прибыль с одной сделки. Но эта бизнес-модель делает вас зависимыми от надежности поставщика. Вы не получаете контроль над качеством, скоростью логистики и, в отличие от перепродажи, к «настоящим» оптовым ценам. 

FAQ