Американский рынок очень выгоден для украинских предпринимателей. Во-первых, много потребителей, а во-вторых — высокая платежеспособность. По статистике, в США и Канаде проживает всего 5,2% населения планеты, но на них приходится примерно 31,5% общемировых потребительских затрат. Поэтому выходить на рынок выгодно, но надо знать, что покупают в Америке.
Условно их можно разделить на две категории: продукция со стабильным спросом (для повседневного использования) и индивидуальные/эксклюзивные товары.
В первую входят всегда популярные товары в Америке независимо от трендов, моды:
Вторая категория — это «трендовые» и индивидуальные товары. К первым относятся временно востребованные игрушки, аксессуары, одежда, еда, вдохновленные трендами из соцсетей. Недавно пика достигли игрушки Лабубу, немного раньше все ели дубайский шоколад, а когда-то фанатели от спиннеров.
Американцы ценят уникальность и мастерство. Что покупают:
Из винтажа и антиквариата популярны:
Категория коллекционных предметов включает в себя:
Также в США и Канаде огромная диаспора украинцев, которые заинтересованы в этнотематике: вышиванках, книгах, еде и напитках. Желательно провести анализ ниши перед началом торговли, чтобы запуститься успешно, не борясь со слишком высокой конкуренцией.
Если вы уже знаете предпочтения вашей ЦА, пора выбрать метод реализации:
Крупнейшая онлайн-площадка с 100 миллионами покупателей каждый месяц (и это только США!). Первый вариант — доставка товара на склад Амазон FBA. Маркетплейс берет на себя подготовку, отправку и прием возвратов по модели фулфилмента. Это выгодный формат для среднего и крупного бизнеса, особенно для товаров повседневного назначения.
Маркетплейс «дышит в спину» Амазону. Хоть он стал известен как онлайн-аукцион, сейчас большая часть товаров реализуется по фиксированной стоимости. eBay предлагает сотрудничество с фулфилмент-партнерами, модель «Managed Delivery» (управляемая доставка). Стоит заходить на еБей, если вы специализируетесь на редких, винтажных и антикварных позициях.
Это самая крупная платформа для хендмейд товаров. Огромный ассортимент уникальных позиций, которых не найти на Amazon и eBay, а также «теплая» аудитория, заинтересованная в эксклюзиве не по низким ценам. Сейчас можно продавать и топовые электронные товары: книги, календари, планеры, чек-листы, мастер-классы и т.п. Доставка на продавце, фулфилмента нет.
Статья "Amazon, Etsy или Ebay" поможет выбрать маркетплейс.
DiFFreight предлагает индивидуальные решения для электронной коммерции. Доставим ваш товар на склад Амазон, партнерские склады eBay, организуем перевозки для Etsy (доставка из Украины в Европу — посылочный сервис).
Если фулфилмент от маркетплейсов не подходит вашему бизнесу (ведь это высокие сборы и комиссии за обработку), рассмотрите доставку на склад DiFFreight в Нью-Джерси. Мы предлагаем свой фулфилмент для заказов клиентов с быстрой доставкой через американских логистических партнеров.
Также мы работаем не только в направлении Украина-США. Amazon популярен и в Европе, поэтому для вас услуга доставка на Амазон в Европу.
Продажа товаров в США приносит исключительный доход, если выбрать удачную нишу и предложить покупателям то, что они хотят купить. Отметим и нюансы бизнеса, о которых стоит знать заранее:
Если ваш ассортимент китайский, то доставка из Китая в Украину — лишний шаг в торговле с США. Наша компания активно работает в направлении КНР-Америка, доставляя сразу в вашу точку/склад/на фулфилмент.
Перепродажа товаров в США может стать буквально золотой жилой. Конечно, это непростой процесс: узнать предпочтения клиентов, подумать, как ввезти экспорт из Украины, как сэкономить на доставке в Америку и как быстро привозить посылки клиентам. Со всеми этими вопросами вам поможет DiFFreight — полный спектр услуг для товарного бизнеса в США!