Что такое Etsy: обзор сайта и советы по работе с платформой

Что общего между вязаным свитером из Ирландии, открыткой из Парижа и керамической кружкой из Италии? Все эти покупки можно сделать на Этси. Etsy — это международная платформа для продажи хендмейда, винтажных вещей и материалов для творчества. DiFFreight поделится интересной информацией для новичков, которые только думают об открытии собственного магазина.

Все про Этси: факты, регистрация и продвижение

Этси это площадка-посредник между производителем и покупателем. На 2024 год на платформе 7,5 млн активных продавцов в категориях:

• посуда;
• украшения;
• одежда;
• обувь;
• аксессуары для электроники;
• товары для животных;
• декор для дома;
• косметика;
• винтажные вещи;
• цифровые продукты: мастер-классы, планеры, различные туториалы и даже видео.

Главная фишка Этси — фокус на уникальных, эксклюзивных и кастомизированных товарах, которые нельзя купить где-либо. Какие преимущества:

• Нишевая аудитория, которая ценит ручную работу, и соответственно понимает высокую стоимость.
• Простой старт для мастеров, которые не хотят инвестировать в свой сайт, но хотят вывести бизнес за пределы соцсетей.
• Кастомизация магазина: можно персонализировать витрины, добавлять баннеры.
• Маркетинг и брендинг. Etsy предлагает рекламные инструменты, методы продвижения, интеграцию с социальными сетями. 

Продавцы и покупатели находятся практически во всех странах мира. Помимо стандартных категорий, на площадке можно найти крайне необычные и уникальные вещи — от чучел животных в костюмах до абсурдных дизайнов.

Сколько стоит открыть магазин

Etsy обзор не может обойтись без конкретных цифр. Поскольку это маркетплейс, он стягивает сборы и комиссии:

• Разовый платеж при регистрации магазина $15.
• Один листинг $0,20 + налог Google в размере 20%, суммарно $0,24. Листинг истекает через 4 месяца, при возобновлении нужно платить еще раз.
• Комиссия за транзакцию: Etsy берет $6,5 + налог Гугл, те же 20% от суммы.
• Payoneer/PayPal высчитывает свою комиссию при выводе средств. 

Таким образом, общий процент сборов от одной продажи составит 20-21%. Еще один факт про Etsy — маркетплейс не организовывает доставку, то есть все ложится на плечи продавца. Не забывайте об уплате налогов на прибыль: этим мастера занимаются самостоятельно.

Политика маркетплейса для продавцов строгая. В Этси следят за авторством визуальных материалов, качеством фото, действует ряд ограничений: нельзя изменить название после регистрации, открыть несколько магазинов на один номер. 

Логистические услуги

Получить консультацию

Особенности продвижения

Огромная ставка делается на визуал. Каждый продавец может персонализировать свою «витрину». Что еще любит платформа:

• Авторские качественные фото и видео. Можно применять и баннеры с отзывами покупателей, акционными предложениями, вариантами товаров.
• Возможность персонализации для клиентов.
• Информативные и оптимизированные листинги.
• Подборки товаров к праздникам или событиям. Этси акцентирует на презентах: многие клиенты приходят именно за ними.

Как и на других маркетплейсах, магазину присваивают место в выдаче. Etsy после недавнего обновления учитывает и качество обслуживания: скорость ответа, доставки и положительные отзывы. 

Новинка — страница Search Visibility. С помощью инструмента продавцы могут анализировать эффективность своих объявлений (просмотры, клики, продажи) и получать советы для улучшения.

Аналоги Etsy — где еще продавать хендмейд

Значительная конкуренция, высокие комиссии и строгие правила — причины поискать аналог Этси. Etsy по своему позиционированию является ведущей платформой. Но есть и альтернативы:

• Amazon Handmade

Часть гиганта электронной коммерции только для изделий ручной работы. Продавцы подают заявку и проходят проверку. Комиссия с продаж составляет 15%. Нет ежемесячной платы за профессиональный аккаунт для одобренных мастеров.  

• eBay

Известный онлайн-аукцион и маркетплейс. В каталоге предметы коллекционирования, произведения искусства, ручная работа, а также потребительские товары. Комиссия варьируется, в среднем достигает 10% плюс опциональные сборы.  

• Bonanza

Маркетплейс, который часто сравнивают с eBay и Etsy. Можно продавать хендмейд и винтаж. Комиссия с окончательной цены обычно составляет 3,5% для продаж до $500, что ниже, чем у конкурентов.

Если вы не выходите на международный рынок, рассмотрите украинские аналоги: Skrynya.ua, Crafta.ua, Zolotiruky, HandemadeUA. 

Комплексный анализ Etsy позволяет сделать несколько важных выводов для начинающих предпринимателей. 

Вердикт и отзывы про Etsy 

Подытожим главные недостатки площадки:

• Комиссии. Одновременно невыгодно продавать недорогие товары и рукоделие с высокой себестоимостью. Ваша маржа будет минимальной.
• Коммуникация с клиентами, доставка и маркетинг на продавцах. В 2024 году платформа обновила алгоритмы ранжирования. К примеру, магазины в США получают преимущества в выдаче, если стоимость доставки менее $6.
• Недостаточная поддержка мастеров. Etsy не предлагает склады, фулфилмент, работу с возвратами. Конкуренция растет, продвигаться сложнее, приходится постоянно адаптироваться к новым изменениям.

Поэтому Этси отзывы неоднозначные. Перед стартом надо внимательно изучить все нюансы работы, понять, как быстро и эффективно обрабатывать и доставлять заказы.

Для международной торговли DiFFreight предлагает посылочный сервис. Мы доставим малогабаритные грузы за 7 дней в страны Европы. Еженедельная отправка от 10 посылок на одного отправителя. Это гораздо выгоднее, чем пользоваться услугами почтовых операторов. Сервис подойдет среднему и крупному бизнесу на Etsy с клиентами в ЕС.

Если вы продаете товары в коммерческих объемах, рассмотрите другие опции:

• морская доставка грузов;
• авиационные грузовые перевозки;
• международные автомобильные перевозки.

Теперь вы знаете, что такое Этси и какие условия предлагает площадка. Мы рекомендуем изучать условия и политику любого маркетплейса, чтобы оценить выгоду для бизнеса. А DiFFreight готовы проконсультировать вас по вопросам логистики!