Как продавать на eBay из Украины — инструкция для начинающих

Содержание статьи:

1. Как начать продавать на eBay: инструкции для регистрации.
2. Условия, комиссии и вывод средств.
3. Частые ошибки продавцов — объясняют эксперты DiFFreight.
4. Как лучше продавать на eBay, чтобы получить прибыль.
5. Как продать на eBay эффективно с DiFFreight.

eBay — это глобальная платформа для онлайн-торговли как новыми, так и подержанными товарами. Она отличается от других маркетплейсов акцентом на аукционную модель, но поддерживает и фиксированные цены. Площадка вторая по популярности после Amazon, поэтому рассмотрите ее, если думаете покорять международный рынок.  

Как начать продавать на eBay: инструкции для регистрации

Создать аккаунт продавца очень просто благодаря понятному интерфейсу:

• Сначала зарегистрируйтесь как покупатель — войдите на маркетплейс через учетную запись Google, Facebook или через электронную почту. Нажмите «Продолжить». Вы автоматически попадете на страницу My eBay.
• В правом верхнем углу найдите выпадающее меню My eBay, выберите пункт Selling.

• Разместите первый товар, нажав List an item. Заполните описание, добавьте фото. Эта позиция будет сохранена как черновик. Затем нажмите Submit.

• Вы попадете на страницу регистрации учетной записи продавца. Нажмите Get started.

• Привяжите аккаунт к своему номеру. Затем вы сможете добавить платежную информацию — счет Payoneer. Смените тип учетной записи.

• Завершите привязку карты.

Учетная запись Business подходит для предпринимателей и компаний. Платформа может запросить данные о названии, адресе, фамилиях владельцев, директоров, должностных лиц и т.д. Следите за сообщениями на почте. 

Поскольку функционал PayPal в Украине ограничен, рекомендуется использовать Payoneer.

Условия, комиссии и вывод средств

Перед тем как работать с eBay, внимательно изучите комиссии и сборы онлайн-аукциона:

• Фиксированная плата за каждую продажу, которая отличается для разных категорий и цен. Товары дешевле $10 — 30 центов комиссии, дороже $10 — 40 центов.
• Листинг до 250 позиций в месяц бесплатный, свыше 250 — $0,35 за один листинг.
• Процент от общей суммы заказа — для большинства категорий 13,25%.

Но если вы продаете ювелирные изделия, то заплатите 15% для заказа на сумму  $5000. Полный перечень комиссий в Seller Center eBay. 

Второй важный вопрос — а как получить деньги с продажи на eBay? Средства поступают на счет в Payoneer, откуда вы можете выводить их на украинские карты с комиссией 2%. Для корпоративных счетов Payoneer доступна функция вывода на счета ФОП и компаний.

Если вы продавец с небольшим оборотом, можете пользоваться аккаунтом для физических лиц. Соответственно, переводить деньги можно только на карту физического лица. Налог в этом случае стандартный 19,5%.

Частые ошибки продавцов — объясняют эксперты DiFFreight

Какие типичные ошибки делают на старте:

• Некорректная цена. Слишком высокая снижает конкурентоспособность, а низкая — уменьшает прибыль.
• Неполный расчет комиссий eBay и платежных систем. Продавцы забывают или недооценивают различные сборы, что приводит к неожиданным убыткам.
• Плохое обслуживание. Долгие или неинформативные ответы, игнорирование сообщений или некорректное разрешение спорных ситуаций понижают ваш рейтинг.
• Неоптимизированные описания и плохие фото. Покупатели полагаются на информацию и изображения при принятии решения о покупке. Неясные, неточные данные отпугивают клиентов, приводят к возвратам или негативным отзывам.
• Проблемы с доставкой. Медленная отправка, неправильная оценка цены, плохая упаковка, отсутствие отслеживания — все это негативно сказывается на опыте покупателя и рейтинге продавца.

Из Украины выгодно работать на иБей, если есть местный реселлер или склад в США или Европе, ведь платформа не предлагает фулфилмент, аналогичный Amazon FBA. Поэтому заботы о доставке ложатся на плечи продавцов. 

Логистические услуги

Получить консультацию

Большинство работает со сторонними логистическими операторами (3PL). Они предлагают хранение товаров на своих складах по модели фулфилмента. Почему это выгодно:

• снижает стоимость доставки для покупателя;
• не нужно думать об упаковке и отправке — это входит в фулфилмент;
• простое управление запасами;
• и самое важное — быстрая доставка посылок, что подтверждает надежность продавца. 

Но как привезти товар на европейский или американский склад? DiFFreight предлагает логистические услуги:

• Доставка грузов из Украины в Европу в Варшаву, Прагу, Бремен, Брюссель, Мадрид и Лондон от 2 до 8 дней. Отправки из Киева каждую неделю, выкуп всего ТС и сборные отправки.
• Доставка грузов из Украины в США. У нас есть собственный склад, поэтому займемся фулфилментом заказов для eBay. 

Компания DiFFreight с многолетним опытом работы, высоким качеством сервиса и оперативной доставкой готова стать вашим логистическим партнером на экспорт! 

Варианты способов доставки

Покупатели на еБей очень ценят скорость. Современный клиент не будет ждать посылку неделями, поэтому важно продумать, как же привезти товар в Европу или США. Первый вариант — организовать собственный склад. 

Для этого нужно арендовать помещение, нанять персонал и зарегистрировать свой бизнес в Европе или Америке. Продавец самостоятельно занимается доставкой, что дает исключительный контроль над инвентарем, качеством сборки и сроками. Но это очень дорогая и кропотливая схема. Более того, она фактически нереальна для начинающих, ведь складская логистика за границей требует значительных вложений.

Как лучше продавать на eBay, чтобы получить прибыль

Прибыль зависит не только от наличия товара, но и от того, как вы управляете своим бизнесом. Вот основные аспекты, чтобы максимизировать доход:

1. Правильный выбор ниши и товаров. Исследуйте рынок, чтобы найти позиции с хорошим спросом, но приемлемой конкуренцией. Учитывайте стоимость закупки, наценку для перепродажи и расходы на доставку, комиссии. 
2. Ваш листинг — это витрина вашего магазина. Используйте четкие, информативные заголовки с релевантными ключевыми словами. Пишите подробные и точные описания, подчеркивая преимущества. Качественные фото с разных ракурсов — это один из самых важных факторов. Указывайте все характеристики, размеры, состояние (для б/у товаров) и комплектацию.
3. Эффективное ценообразование. Будьте внимательны: изучите комиссии для вашей категории товаров. Не забывайте о расходах на обработку возвратов. 
4. Оптимизация доставки. Предлагайте разные варианты, включая недорогие и быстрые. Рассмотрите возможность "бесплатной" доставки (когда ее стоимость уже включена в цену), что привлекает покупателей. 
5. Продвижение товаров. С помощью рекламных инструментов увеличивают видимость магазина. Участвуйте в акциях платформы или проводите собственные скидки и распродажи.
6. Управление запасами: планируйте закупки и поставки на склад для фулфилмента. 
7. Анализ результатов. Отслеживайте продажи, расходы, просмотры, конверсии и другое. Анализируйте, что продается лучше, откуда приходят клиенты, какие стратегии работают. 

Процесс, как продавать на еБей, —  многоаспектный: правильный выбор ниши, стратегия продвижения и повышение репутации.

Как продать на eBay эффективно с DiFFreight

DiFFreight занимается не только логистикой! Мы будем полезными для начинающих и опытных бизнесменов. Проводим консультации по поводу оформления документов на импорт и экспорт, вопросов оплаты через разные системы, нюансов фулфилмента. В нашем ТГ канале — подборки высокомаржинальных товаров, которые можно продавать на еБей. Оставляйте заявку — перезвоним вам!

FAQ