Как продавать на eBay из Украины — инструкция для начинающих

eBay — это глобальная платформа для онлайн-торговли как новыми, так и подержанными товарами. Она отличается от других маркетплейсов акцентом на аукционную модель, но поддерживает и фиксированные цены. Площадка вторая по популярности после Amazon, поэтому рассмотрите ее, если думаете покорять международный рынок.  

Как начать продавать на eBay: инструкции для регистрации

Создать аккаунт продавца очень просто благодаря понятному интерфейсу:

• Сначала зарегистрируйтесь как покупатель — войдите на маркетплейс через учетную запись Google, Facebook или через электронную почту. Нажмите «Продолжить». Вы автоматически попадете на страницу My eBay.
• В правом верхнем углу найдите выпадающее меню My eBay, выберите пункт Selling.

• Разместите первый товар, нажав List an item. Заполните описание, добавьте фото. Эта позиция будет сохранена как черновик. Затем нажмите Submit.

• Вы попадете на страницу регистрации учетной записи продавца. Нажмите Get started.

• Привяжите аккаунт к своему номеру. Затем вы сможете добавить платежную информацию — счет Payoneer. Смените тип учетной записи.

• Завершите привязку карты.

Учетная запись Business подходит для предпринимателей и компаний. Платформа может запросить данные о названии, адресе, фамилиях владельцев, директоров, должностных лиц и т.д. Следите за сообщениями на почте. 

Поскольку функционал PayPal в Украине ограничен, рекомендуется использовать Payoneer.

Условия, комиссии и вывод средств

Перед тем как работать с eBay, внимательно изучите комиссии и сборы онлайн-аукциона:

• Фиксированная плата за каждую продажу, которая отличается для разных категорий и цен. Товары дешевле $10 — 30 центов комиссии, дороже $10 — 40 центов.
• Листинг до 250 позиций в месяц бесплатный, свыше 250 — $0,35 за один листинг.
• Процент от общей суммы заказа — для большинства категорий 13,25%.

Но если вы продаете ювелирные изделия, то заплатите 15% для заказа на сумму  $5000. Полный перечень комиссий в Seller Center eBay. 

Второй важный вопрос — а как получить деньги с продажи на eBay? Средства поступают на счет в Payoneer, откуда вы можете выводить их на украинские карты с комиссией 2%. Для корпоративных счетов Payoneer доступна функция вывода на счета ФОП и компаний.

Если вы продавец с небольшим оборотом, можете пользоваться аккаунтом для физических лиц. Соответственно, переводить деньги можно только на карту физического лица. Налог в этом случае стандартный 19,5%.

Частые ошибки продавцов — объясняют эксперты DiFFreight

Какие типичные ошибки делают на старте:

• Некорректная цена. Слишком высокая снижает конкурентоспособность, а низкая — уменьшает прибыль.
• Неполный расчет комиссий eBay и платежных систем. Продавцы забывают или недооценивают различные сборы, что приводит к неожиданным убыткам.
• Плохое обслуживание. Долгие или неинформативные ответы, игнорирование сообщений или некорректное разрешение спорных ситуаций понижают ваш рейтинг.
• Неоптимизированные описания и плохие фото. Покупатели полагаются на информацию и изображения при принятии решения о покупке. Неясные, неточные данные отпугивают клиентов, приводят к возвратам или негативным отзывам.
• Проблемы с доставкой. Медленная отправка, неправильная оценка цены, плохая упаковка, отсутствие отслеживания — все это негативно сказывается на опыте покупателя и рейтинге продавца.

Из Украины выгодно работать на иБей, если есть местный реселлер или склад в США или Европе, ведь платформа не предлагает фулфилмент, аналогичный Amazon FBA. Поэтому заботы о доставке ложатся на плечи продавцов. 

Большинство работает со сторонними логистическими операторами (3PL). Они предлагают хранение товаров на своих складах по модели фулфилмента. Почему это выгодно:

• снижает стоимость доставки для покупателя;
• не нужно думать об упаковке и отправке — это входит в фулфилмент;
• простое управление запасами;
• и самое важное — быстрая доставка посылок, что подтверждает надежность продавца. 

Но как привезти товар на европейский или американский склад? DiFFreight предлагает логистические услуги:

• Доставка грузов из Украины в Европу в Варшаву, Прагу, Бремен, Брюссель, Мадрид и Лондон от 2 до 8 дней. Отправки из Киева каждую неделю, выкуп всего ТС и сборные отправки.
• Доставка грузов из Украины в США. У нас есть собственный склад, поэтому займемся фулфилментом заказов для eBay. 

Компания DiFFreight с многолетним опытом работы, высоким качеством сервиса и оперативной доставкой готова стать вашим логистическим партнером на экспорт! 

Как лучше продавать на eBay, чтобы получить прибыль

Прибыль зависит не только от наличия товара, но и от того, как вы управляете своим бизнесом. Вот основные аспекты, чтобы максимизировать доход:

1. Правильный выбор ниши и товаров. Исследуйте рынок, чтобы найти позиции с хорошим спросом, но приемлемой конкуренцией. Учитывайте стоимость закупки, наценку для перепродажи и расходы на доставку, комиссии. 
2. Ваш листинг — это витрина вашего магазина. Используйте четкие, информативные заголовки с релевантными ключевыми словами. Пишите подробные и точные описания, подчеркивая преимущества. Качественные фото с разных ракурсов — это один из самых важных факторов. Указывайте все характеристики, размеры, состояние (для б/у товаров) и комплектацию.
3. Эффективное ценообразование. Будьте внимательны: изучите комиссии для вашей категории товаров. Не забывайте о расходах на обработку возвратов. 
4. Оптимизация доставки. Предлагайте разные варианты, включая недорогие и быстрые. Рассмотрите возможность "бесплатной" доставки (когда ее стоимость уже включена в цену), что привлекает покупателей. 
5. Продвижение товаров. С помощью рекламных инструментов увеличивают видимость магазина. Участвуйте в акциях платформы или проводите собственные скидки и распродажи.
6. Управление запасами: планируйте закупки и поставки на склад для фулфилмента. 
7. Анализ результатов. Отслеживайте продажи, расходы, просмотры, конверсии и другое. Анализируйте, что продается лучше, откуда приходят клиенты, какие стратегии работают. 

Процесс, как продавать на еБей, —  многоаспектный: правильный выбор ниши, стратегия продвижения и повышение репутации.

Как продать на eBay эффективно с DiFFreight

DiFFreight занимается не только логистикой! Мы будем полезными для начинающих и опытных бизнесменов. Проводим консультации по поводу оформления документов на импорт и экспорт, вопросов оплаты через разные системы, нюансов фулфилмента. В нашем ТГ канале — подборки высокомаржинальных товаров, которые можно продавать на еБей. Оставляйте заявку — перезвоним вам!