Как продавать на Etsy из Украины — советы для новичков

Вы занимаетесь крафтом и хотите выйти на международный рынок? Маркетплейс Etsy станет отличной площадкой для продаж за границу. Это крупнейший сервис хендмейд товаров с возможностью кастомизировать свой магазин. В статье эксперты DiFFreight делятся полезными советами для успешного старта.

Как начать продавать на Etsy из Украины

Сначала регистрация пошагово:

1. Войдите в аккаунт покупателя.
2. Нажмите на значок профиля. 
3. Выберите опцию Sell on Etsy.
4. Нажмите Open your Etsy shop.
5. Настройте параметры магазина: язык (лучше всего английский), страну (Ukraine) и валюту — доллар США ($USD).
6. Придумайте название и нажмите Name your shop. 
7. Добавьте товары. Чтобы открыть магазин, надо разместить хотя бы один листинг. Загрузите качественные фото, добавьте название, описание, цену, стоимость, сроки доставки. Добавьте ключевые слова для поиска.

Далее подключите платежные системы:

• Скачайте приложение Google Authenticator.
• Откройте счет в Payoneer. Привяжите вашу украинскую карту. 
• Возвращайтесь на Etsy. При вводе данных карты для платежей укажите именно ту, которую использовали для создания Payoneer.
• Привяжите счет Payoneer.
• Выберите метод двухфакторной аутентификации. В Google Authenticator отсканируйте QR-код или вводите цифровую комбинацию для настройки.
• После вы получите секретные ключи (храните их в надежном месте и не теряйте). 

Ваш аккаунт верифицируют в течение 7-21 дня. Другой вопрос, которые беспокоит новичков: как легально продавать на Etsy из Украины? На фрилансе надо платить налоги, но с Payoneer есть один нюанс. При создании аккаунта можно выбрать такие виды счетов:

• физическое лицо;
• физическое лицо корпоративный;
• юридическое лицо корпоративный.

Все они подойдут для ФОП, и со всех можно переводить средства на счета ФОП в украинских банках. Отличается только налогообложение: предприниматели платят в зависимости от группы, а физические лица должны декларировать доход самостоятельно — налоговая ставка составит 19,5%.

Важен еще один финансовый аспект, как продавать на Etsy с Украины:

• комиссия маркетплейса 6,5%;
• Etsy Payments от 3% до 6,5% и фиксированные 30 центов за каждую покупку;
• комиссия за вывод с Payoneer на украинские карты 2%.

Только на транзакциях вы теряете около 14%. Альтернативное решение — PayPal. Оттуда вы тоже сможете выводить средства на ФОП.

Секреты продвижения на Etsy

Поделимся основами основ, о которых стоит знать новичкам.

• Фокусируйтесь на SEO и ключевых словах

Настоящий секрет часто кроется не в сложных тактиках, а в понимании, как покупатели ищут товары. Не боритесь за высокочастотные, общие запросы, сосредоточьтесь на конкретных фразах (например, минималистичное серебряное кольцо с лунным камнем). Делайте полные описания: заголовки, теги, атрибуты, добавляйте ключевые слова и фразы в первые строки. 

• Работайте над визуалом

Клиенты Этси любят глазами, поэтому фото и видео становятся не просто иллюстрациями, а мощнейшим инструментом продвижения:

• Качественные фото и видео в разных ракурсах дают полное представление о продукте. Листинги с видео получают больше внимания от Etsy и покупателей. Снимите короткий ролик (5-15 секунд) с текстурой, масштабом или процессом использования товара.
• Используйте инфографику прямо на фото (ненавязчиво!). Кратко укажите варианты, размеры или уникальные особенности. Это быстрый способ донести основную информацию тем, кто не дойдет до описания.
• Поддерживайте единый стиль. Это создает профессиональный образ бренда и помогает легко узнавать ваши товары.
• Внешний трафик → внутренний рейтинг

Перед тем как продавать на Etsy с Украины вы, скорее всего, вели TikTok, Instagram или страницу в Pinterest. Площадка оценивает внешние переходы как положительный знак. Это может улучшить «оценку» вашего листинга и повысить его позиции в поиске.

Направляйте внешний трафик не только на главную страницу магазина, но и на конкретные товары. Также отлично работает Etsy Ads: пока вы привлекаете новую аудиторию извне, реклама показывает продукты уже «теплым» покупателям.

Продажа на Этси — это интересный, но и сложный процесс. Вам придется адаптироваться под новые алгоритмы, следить за обновлениями и бороться за места в выдаче с конкурентами.

Возможные проблемы с платформой

Главные недостатки:

• Высокие комиссии и сборы. Мы упомянули выше про комиссии на платежи, но Этси взымает плату за открытие магазина (единоразово), за каждый листинг, цифровой налог и т.д. В среднем вы отдадите сервисам около 20%.
• Значительная конкуренция. На маркетплейсе мастера со всего мира. 
• Этси не берет на себя обработку заказов, коммуникацию с покупателями, доставку или работу с возвратами. Вы получаете от сайта только демонстрацию товаров.
• Строгая модерация. Все материалы проверяют на авторское право. Можно получить блокировку без объяснения причин. Нельзя переименовать магазин после открытия. Рекомендуем внимательно изучить пользовательское соглашение перед регистрацией.

Главная проблема для украинцев заключается в международной доставке. Поскольку маркетплейс не предлагает фулфилмент, склады или свою логистику, нужно найти надежную курьерскую службу или перевозчика. И при этом сформировать адекватную стоимость для клиентов.

Сразу же отпадают авиационные грузовые перевозки из-за высокой цены, а морская доставка грузов очень долгая.

DiFFreight — ваш логистический партнер при сотрудничестве с Etsy

Перед тем, как начать торговать на Etsy из Украины, изучите предложения нашей компании в сфере логистики:

• доставка малогабаритных грузов в Европу — посылочный сервис за 7 дней;
• международные автомобильные перевозки для крупных партий или складского хранения.

На консультации с экспертами вы узнаете больше о каждом способе. Мы поможем выбрать лучший способ для ваших оборотов, типа товара, бюджета. 

Бренд Etsy — это крупнейший игрок на рынке крафтовых, дизайнерских и винтажных товаров. Однако работа с маркетплейсом может показаться трудной для новичков, в том числе из-за сложностей с выводом средств и доставки за границу. Поэтому выбирайте надежных логистических партнеров, которые привезут посылки вашим клиентам в США и Европе!