Як продавати на Etsy з України — поради для новачків

Ви займаєтеся крафтом і хочете вийти на міжнародний ринок? Маркетплейс Etsy стане чудовою платформою для продажів за кордон. Це найбільший сервіс хендмейд товарів з можливістю кастомізувати свій магазин. У статті експерти DiFFreight діляться корисними порадами для успішного старту.

Як почати продавати на Etsy з України

Спочатку реєстрація покроково:

1. Увійдіть в акаунт покупця.
2. Натисніть на значок профілю.
3. Виберіть опцію Sell on Etsy.
4. Натисніть Open your Etsy shop.
5. Налаштуйте параметри магазину: мову (краще за все англійську), країну (Ukraine) та валюту — долар США ($USD).
6. Придумайте назву і натисніть Name your shop.
7. Додайте товари. Щоб відкрити магазин, треба розмістити хоча б один листинг. Завантажте якісні фото, додайте назву, опис, ціну, вартість, строки доставки. Додайте ключові слова для пошуку.

Далі підключіть платіжні системи:

• Завантажте додаток Google Authenticator.
• Відкрийте рахунок у Payoneer. Прив’яжіть вашу українську карту.
• Поверніться на Etsy. При введенні даних карти для платежів вкажіть саме ту, яку використовували для створення Payoneer.
• Прив’яжіть рахунок Payoneer.
• Виберіть метод двофакторної аутентифікації. У Google Authenticator відскануйте QR-код або вводьте цифрову комбінацію для налаштування.
• Після ви отримаєте секретні ключі (зберігайте їх у надійному місці і не втрачайте).

Ваш акаунт верифікують протягом 7-21 дня. Інше питання, яке турбує новачків: як легально продавати на Etsy з України? На фрилансі треба платити податки, але з Payoneer є один нюанс. При створенні акаунта можна вибрати такі види рахунків:

• фізична особа;
• фізична особа корпоративний;
• юридична особа корпоративний.

Усі вони підходять для ФОП, і з усіх можна переводити кошти на рахунки ФОП в українських банках. Відрізняється тільки оподаткування: підприємці платять залежно від групи, а фізичні особи повинні декларувати дохід самостійно — податкова ставка складе 19,5%.

Важливий ще один фінансовий аспект, як продавати на Etsy з України:

• комісія маркетплейсу 6,5%;
• Etsy Payments від 3% до 6,5% і фіксовані 30 центів за кожну покупку;
• комісія за виведення з Payoneer на українські карти 2%.

Тільки на транзакціях ви втрачаєте близько 14%. Альтернативне рішення — PayPal. Звідти ви також зможете виводити кошти на ФОП.

Секрети просування на Etsy

Поділимося основами основ, про які варто знати новачкам.

• Фокусуйтеся на SEO та ключових словах

Справжній секрет часто криється не в складних тактиках, а в розумінні, як покупці шукають товари. Не боріться за високочастотні, загальні запити, зосередьтеся на конкретних фразах (наприклад, мінімалістичне срібне кільце з місячним каменем). Робіть повні описи: заголовки, теги, атрибути, додавайте ключові слова та фрази в перші рядки.

• Працюйте над візуалом

Клієнти Etsy люблять очима, тому фото та відео стають не просто ілюстраціями, а потужним інструментом просування:

• Якісні фото та відео в різних ракурсах дають повне уявлення про продукт. Лістинги з відео отримують більше уваги від Etsy та покупців. Зніміть короткий ролик (5-15 секунд) з текстурою, масштабом або процесом використання товару.
• Використовуйте інфографіку прямо на фото (ненав’язливо!). Коротко вкажіть варіанти, розміри або унікальні особливості. Це швидкий спосіб донести основну інформацію тим, хто не дійде до опису.
• Підтримуйте єдиний стиль. Це створює професійний образ бренду і допомагає легко впізнавати ваші товари.
• Зовнішній трафік → внутрішній рейтинг

Перед тим як продавати на Etsy з України ви, швидше за все, вели TikTok, Instagram або сторінку в Pinterest. Платформа оцінює зовнішні переходи як позитивний знак. Це може покращити «оцінку» вашого лістингу і підвищити його позиції в пошуку.

Спрямовуйте зовнішній трафік не тільки на головну сторінку магазину, але й на конкретні товари. Також чудово працює Etsy Ads: поки ви залучаєте нову аудиторію ззовні, реклама показує продукти вже «теплим» покупцям.

Продаж на Etsy — це цікавий, але й складний процес. Вам доведеться адаптуватися під нові алгоритми, стежити за оновленнями та боротися за місця у видачі з конкурентами.

Можливі проблеми з платформою

Головні недоліки:

• Високі комісії та збори. Ми згадували вище про комісії на платежі, але Etsy стягує плату за відкриття магазину (одноразово), за кожен лістинг, цифровий податок тощо. У середньому ви віддасте сервісам близько 20%.
• Значна конкуренція. На маркетплейсі майстри з усього світу.
• Etsy не бере на себе обробку замовлень, комунікацію з покупцями, доставку або роботу з поверненнями. Ви отримуєте від сайту лише демонстрацію товарів.
• Сувора модерація. Усі матеріали перевіряють на авторське право. Можна отримати блокування без пояснення причин. Не можна перейменувати магазин після відкриття. Рекомендуємо уважно вивчити користувацьку угоду перед реєстрацією.

Головна проблема для українців полягає в міжнародній доставці. Оскільки маркетплейс не пропонує фулфілмент, склади чи власну логістику, потрібно знайти надійну кур'єрську службу або перевізника. І при цьому сформувати адекватну вартість для клієнтів.

Одразу ж відпадають авіаційні вантажні перевезення через високу ціну, а морська доставка вантажів дуже довга.

DiFFreight — ваш логістичний партнер при співпраці з Etsy

Перед тим як почати торгувати на Etsy з України, вивчіть пропозиції нашої компанії у сфері логістики:

• доставка малогабаритних вантажів до Європи — посилковий сервіс за 7 днів;
• міжнародні автомобільні перевезення для великих партій або складського зберігання.

На консультації з експертами ви дізнаєтесь більше про кожен спосіб. Ми допоможемо обрати найкращий варіант для ваших обсягів, типу товару, бюджету.

Бренд Etsy — це найбільший гравець на ринку крафтових, дизайнерських і вінтажних товарів. Однак робота з маркетплейсом може здатися складною для новачків, зокрема через труднощі з виведенням коштів і доставкою за кордон. Тому обирайте надійних логістичних партнерів, які доставлять посилки вашим клієнтам у США та Європі!