Що таке Etsy: огляд сайту та поради щодо роботи з платформою

Що спільного між в’язаним светром з Ірландії, листівкою з Парижа та керамічною чашкою з Італії? Усі ці покупки можна зробити на Етсі. Etsy — це міжнародна платформа для продажу хендмейду, вінтажних речей і матеріалів для творчості. DiFFreight поділиться цікавою інформацією для новачків, які лише думають про відкриття власного магазину.

Усе про Етсі: факти, реєстрація та просування

Етсі — це платформа-посередник між виробником і покупцем. На 2024 рік на платформі 7,5 млн активних продавців у категоріях:

• посуд;
• прикраси;
• одяг;
• взуття;
• аксесуари для електроніки;
• товари для тварин;
• декор для дому;
• косметика;
• вінтажні речі;
• цифрові продукти: майстер-класи, планери, різні туторіали та навіть відео.

Головна фішка Етсі — фокус на унікальних, ексклюзивних і кастомізованих товарах, які не можна купити деінде. Які переваги:

• Нішева аудиторія, яка цінує ручну роботу, і відповідно розуміє високу вартість.
• Простий старт для майстрів, які не хочуть інвестувати в свій сайт, але прагнуть вивести бізнес за межі соцмереж.
• Кастомізація магазину: можна персоналізувати вітрини, додавати банери.
• Маркетинг і брендинг. Etsy пропонує рекламні інструменти, методи просування, інтеграцію з соціальними мережами.

Продавці й покупці знаходяться практично в усіх країнах світу. Окрім стандартних категорій, на платформі можна знайти вкрай незвичайні й унікальні речі — від опудал тварин у костюмах до абсурдних дизайнів.

Скільки коштує відкрити магазин

Огляд Etsy не може обійтися без конкретних цифр. Оскільки це маркетплейс, він стягує збори та комісії:

• Одноразовий платіж під час реєстрації магазину $15.
• Один лістинг $0,20 + податок Google у розмірі 20%, разом $0,24. Лістинг діє 4 місяці, після поновлення потрібно платити знову.
• Комісія за транзакцію: Etsy бере $6,5 + податок Google, ті ж 20% від суми.
• Payoneer/PayPal знімає свою комісію при виведенні коштів.
  

Отже, загальний відсоток зборів з одного продажу складе 20-21%. Ще один факт про Etsy — маркетплейс не організовує доставку, тобто все лягає на плечі продавця. Не забувайте про сплату податків на прибуток: цим майстри займаються самостійно.

Політика маркетплейсу для продавців сувора. В Etsy стежать за авторством візуальних матеріалів, якістю фото, діє низка обмежень: не можна змінити назву після реєстрації, відкрити кілька магазинів на один номер.

Логістичні послуги

Отримати консультацію

Особливості просування

Великий акцент робиться на візуал. Кожен продавець може персоналізувати свою «вітрину». Що ще любить платформа:

• Авторські якісні фото й відео. Можна застосовувати й банери з відгуками покупців, акційними пропозиціями, варіантами товарів.
• Можливість персоналізації для клієнтів.
• Інформативні та оптимізовані лістинги.
• Підбірки товарів до свят або подій. Etsy акцентує на подарунках: багато клієнтів приходять саме за ними.

Як і на інших маркетплейсах, магазину присвоюють місце у видачі. Etsy після недавнього оновлення враховує і якість обслуговування: швидкість відповіді, доставки й позитивні відгуки.

Новинка — сторінка Search Visibility. За допомогою інструменту продавці можуть аналізувати ефективність своїх оголошень (перегляди, кліки, продажі) й отримувати поради для покращення.

Аналоги Etsy — де ще продавати хендмейд

Значна конкуренція, високі комісії та суворі правила — причини шукати аналог Etsy. Etsy за своїм позиціонуванням є провідною платформою. Але існують і альтернативи:

• Amazon Handmade

Частина гіганта електронної комерції лише для виробів ручної роботи. Продавці подають заявку та проходять перевірку. Комісія з продажів становить 15%. Немає щомісячної плати за професійний акаунт для схвалених майстрів.

• eBay

Відомий онлайн-аукціон і маркетплейс. У каталозі предмети колекціонування, витвори мистецтва, ручна робота, а також споживчі товари. Комісія варіюється, у середньому сягає 10% плюс додаткові збори.

• Bonanza

Маркетплейс, який часто порівнюють з eBay та Etsy. Можна продавати хендмейд і вінтаж. Комісія з остаточної ціни зазвичай становить 3,5% для продажів до $500, що нижче, ніж у конкурентів.

Якщо ви не виходите на міжнародний ринок, розгляньте українські аналоги: Skrynya.ua, Crafta.ua, Zolotiruky, HandemadeUA.

Комплексний аналіз Etsy дозволяє зробити кілька важливих висновків для початківців-підприємців.

Вердикт і відгуки про Etsy

Підсумуємо головні недоліки платформи:

• Комісії. Одночасно невигідно продавати недорогі товари й рукоділля з високою собівартістю. Ваша маржа буде мінімальною.
• Комунікація з клієнтами, доставка та маркетинг — на продавцях. У 2024 році платформа оновила алгоритми ранжування. Наприклад, магазини у США отримують переваги у видачі, якщо вартість доставки менше $6.
• Недостатня підтримка майстрів. Etsy не пропонує склади, фулфілмент, роботу з поверненнями. Конкуренція зростає, просуватися складніше, доводиться постійно адаптуватися до нових змін.

Тому відгуки про Etsy неоднозначні. Перед початком треба уважно вивчити всі нюанси роботи, зрозуміти, як швидко й ефективно обробляти та доставляти замовлення.

Для міжнародної торгівлі DiFFreight пропонує посилковий сервіс. Ми доставимо малогабаритні вантажі за 7 днів до країн Європи. Щотижнева відправка від 10 посилок на одного відправника. Це набагато вигідніше, ніж користуватися послугами поштових операторів. Сервіс підійде середньому та великому бізнесу на Etsy з клієнтами в ЄС.

Якщо ви продаєте товари в комерційних обсягах, розгляньте інші опції:

• морські вантажоперевезення;
• авіаційні вантажні перевезення;
• міжнародні автомобільні перевезення.

Тепер ви знаєте, що таке Etsy і які умови пропонує платформа. Ми рекомендуємо вивчати умови й політику будь-якого маркетплейсу, щоб оцінити вигоду для бізнесу. А DiFFreight готові проконсультувати вас із питань логістики!