Содержание статьи:
Поднебесная — один из главных стратегических партнеров для украинского ритейла. Около 60% мирового производства потребительских товаров сосредоточено в Китае. Это открывает неограниченные возможности, но и таит множество трудностей. Успех зависит от четкого алгоритма действий: даем шпаргалку для новичков, как начать товарный бизнес с КНР.
Запуск без стратегии грозит заморозкой капитала в неликвидном товаре. Первые шаги, еще задолго до выбора поставщика и покупки, должны быть аналитическими:
В E-commerce стоит начинать с небольших партий, чтобы прощупать спрос и настроение ЦА. Сделайте выбор в пользу мелкого опта, чтобы не остаться с нераспроданным товаром.
Хороший поставщик буквально на вес золота! Китайцы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, но надо найти достойное предложение с лучшей ценой. Поиск поставщиков в Китае может занять и несколько месяцев, но результат того стоит.
Где искать? Основные площадки: Alibaba (Китай на экспорт), 1688 (внутренний рынок), Taobao (мелкий опт). Также можно выйти на фабрику или посетить офлайн-рынки.
Как проверить поставщика или производителя? На маркетплейсах обращайте внимание на статус, срок работы на платформе, наличие сертификатов, отзывы. Лучше работать с узкопрофильной фабрикой, чем с перекупщиком широкого профиля. DiFFreight оказывает услугу проверки юридического статуса — будьте уверены в деловых партнерах.
Следующий шаг — заказ тестовых образцов. Контрольные товары позволят оценить материалы, сборку и соответствие обещаниям. Попробуйте выкуп товаров в Китае, делегировав закупку нашим байерам. Процесс многоэтапный, особенно для крупного опта:
Если количество, качество, материалы сходятся, поставщику оплачивают второй платеж и готовят груз к международной отправке.
Логистика напрямую влияет на себестоимость товара и вашу прибыль. Доставка зависит от сегмента (электроника, детские товары, оборудование, мебель и т.д.), бюджета и желаемых сроков. Мы рассмотрим все этапы, как товар из Китая попадает в Украину.
В нее входят упаковка и маркировка. Если вы работаете с продавцами на экспорт, они предоставляют упаковку, но если с внутренним рынком — ее придется добавить. Также доступна консолидация — объединение грузов от разных отправителей в один контейнер с целью экономии. Мы предоставляем все складские услуги в Китае.
Перевозка морем оптимальна для крупных и тяжелых партий. Это самый дешевый вариант, но сроки составляют 60-75 дней. Авиадоставка подходит для ценных, легких или трендовых товаров, которые нужно продать немедленно. Сроки около 20-25 дней, но и тарифы гораздо выше.
DiFFreight предлагает мультимодальную доставку из Китая. Судно или самолет прибывают в европейский порт/аэропорт, после груз сортируется и едет наземным транспортом до Украины. Такая доставка грузов из Китая в Украину обеспечивает безопасность и минимизирует задержки.
Каждый груз сопровождается набором документов. Они отличаются в зависимости от метода доставки. Среди основных: инвойс, упаковочный лист, экспортная декларация, транспортная накладная, таможенная декларация. Часть из них оформляет продавец, поэтому важно проверить полноту переданного пакета.
Таможенное очищение, или же растаможка, — легализация грузов при импорте в Украину. Главным документом является декларация с четким перечнем количества, описанием, заявленной таможенной стоимостью, кодами ТН ВЭД, на основе которых рассчитываются пошлины и налоги. Мы рекомендуем привлечь таможенного брокера.
Еще один важный момент — сертификация. Она нужна не для всех категорий товаров. Получать сертификаты нужно на детские игрушки, мебель, электронику, продукты питания, лекарства и т.д. Консультируйтесь с брокером, чтобы узнать точный перечень.
Когда груз пересек границу, его ожидает доставка к клиенту. Если вы торгуете на маркетплейсах, задумайтесь о фулфилменте. Это передача всей рутины (хранение, упаковка, комплектация заказов и отправка конечному потребителю) третьей стороне. Фулфилмент позволяет сосредоточиться на продажах, а не на организационных моментах.
Предупрежден — значит вооружен. Обратите внимание на частые ошибки:
Товарный бизнес с Китаем — это динамичный процесс: поиск новых поставщиков, обновление ассортимента, оптимизация логистики станут рутинными задачами. И ключом к успеху будет системный подход, что позволит наладить цепочки поставок и получать стабильную прибыль.
Анализируйте спрос и тренды (Google Trends, Amazon, eBay, TikTok). Выбирайте ниши с устойчивым спросом, низкой конкуренцией и возможностью получить маржу, учитывая логистику и таможню.
Главные риски: товар не соответствует описанию, скрытый брак, задержки производства или логистики, ошибки при классификации на таможне. Решение — проверка поставщика, контроль качества, четкие договора и помощь брокера.
Выбирайте способ доставки по объему, весу и срокам: морские контейнеры — для больших партий, авиа — для срочных. Консолидация грузов, правильные тарифы и работа с логистическим оператором помогают снизить расходы.
Не обязательно, но очень полезно. Особенно на старте: посредник помогает найти проверенных поставщиков, организовать контроль качества, логистику и таможенное оформление с меньшими рисками.
Действует:
