DiFFreight Блог Как заказать с Китая товары для вашего бизнеса: опорные пункты для новичков

Как заказать с Китая товары для вашего бизнеса: опорные пункты для новичков

Как заказать с Китая товары для вашего бизнеса: опорные пункты для новичков

Рынок Поднебесной — один из лучших для импорта продукции разных категорий. Наш короткий гайд для тех, кто еще сомневается, стоит ли начинать бизнес с КНР. Если коротко, то однозначно стоит, а за подробностями листайте ниже. Рассказываем важные моменты для успешного старта.

Как заказать товар с Китая оптом — процесс пошагово

Алгоритм для опта отличается от частных покупок. Основные этапы:

  • Поиск оптимальных характеристик и цены, далее выкуп товаров в Китае. На маркетплейсах ищите непосредственно производителей, чтобы получить выгодное предложение. А вот посредники внутри страны продадут то же самое с дополнительной наценкой.
  • Оплата с подводным камнем: многие принимают только внутренние карты.
  • Ожидание партии от продавца с консолидацией на складе или прямой доставкой. Последнее — редкость для внутреннего рынка, который не рассчитан на экспорт.
  • Перевозка в Украину. Ваш груз упаковывают в обрешетку, на паллету, в коробки в зависимости от габаритов. Далее погружают на судно или в самолет — ожидайте сообщение от таможни.
  • Очищение груза: проверка документов и уплата пошлин и сборов.

Второй формат как заказать с Китая товар от фабрики:

  • Поиск производителя, который предложит вам оптимальную технологию и выгодные условия.
  • Переговоры с китайскими партнерами и подписание договора. 
  • Изготовление фабрикой вашей продукции.
  • Доставка на склад и контроль закупки.
  • Транспортировка груза в Украину.
  • Таможенное очищение. 

Каждый из этих этапов сопряжен с рисками: вам могут прислать не тот или дефектный товар, добавить скрытые платежи, неправильно оформить документы, что усложнит прохождение таможни. Также вы не сможете самостоятельно найти контейнер или выкупить место в самолете, чтобы доставить груз. Именно поэтому 99% бизнесов работают с компаниями, предоставляющими услуги международной логистики.

Возможные проблемы и их решение от экспертов DiFFreight

Пройдемся по основным вопросам наших клиентов, дадим емкие ответы, чтобы вы лучше понимали как с Китая заказать товар и доставить его в Украину.

  • Как подобрать выгодный маркетплейс? Лучшие поставщики по цене работают на внутренних площадках: 1688, JD.com, а более ориентированы на экспорт Alibaba, Taobao. На них можно найти и фабрики, изготовляющие для СТМ.
  • Как выбрать товары, если нет возможности увидеть вживую? Для оптовиков поставщик может прислать дополнительные фото и видео, габариты, карту материалов. Однако, вам придется их запросить: китайцы не очень охотно делятся информацией.
  • Как вести переговоры, если я не знаю китайского? Для закупки готовых позиций можно пользоваться переводчиком. А для контакта с заводом лучше найти посредника для переговоров. Важно знать культурные особенности деловой жизни Поднебесной: тогда вы найдете лучшего партнера на годы.
  • Как оплачивать? Зависит от площадки. Маркетплейсы с фокусом на экспорт принимают международные платежные системы и карты, оплата происходит в USD. Внутренние — только транзакции с китайских платежных систем, которые не резидентам оформить сложно. В том же AliPay можно привязать только китайскую карту.


  • Как можно заказать товар с Китая и проверить качество? Опыт DiFFreight показывает, что выгоднее всего контролировать качество пока продукция не покинула страну. Тогда проще отправить партию назад или потребовать заменить брак. 
  • Какие документы оформлять? Помимо накладных, инвойсов, Bill of lading, могут потребоваться сертификаты и лицензии. Вы можете углубиться в эту тему, но изучение займет долгие месяцы. Обычно документальным сопровождением занимаются таможенные брокеры.
  • Какая доставка грузов из Китая в Украину лучше? Самая быстрая, но дорогая — авиа. Для самолетов действует множество ограничений по типу карго. Дешевая, но дольше по срокам — морская в контейнерах. Хоть товар едет до 75 дней, это более удобный способ для крупных партий, негабаритного груза.

Учтите, что сейчас все перевозки мультимодальные: и самолет, и судно прибудут в транспортные узлы в Польше. Далее груз отправляется авто или ЖД до украинской границы. Этот фактор тоже влияет на скорость доставки.

Как заказать товары с Китая и получить выгоду

Для расчета маржи важно учитывать все затраты, связанные с покупкой, доставкой и продажей, а еще валютные колебания и процент брака. Приведем простую формулу для чистой прибыли:

Маржа (%) = ((Цена продажи - себестоимость) ÷ цену продажи) ​× 100

Рассмотрим на примере:

  • Стоимость закупки: 10 USD за единицу.
  • Доставка (на единицу): 2 USD.
  • Таможенные пошлины и НДС: 4 USD.
  • Прочие расходы: 1 USD.
  • Себестоимость: 10 + 2 + 4 + 1 = 17 USD.
  • Цена продажи: 22 USD.

Подставляем числа в формулу: ((22 - 17) ÷ 22 × 100 = 22,7%.

Считается, что 20% — это минимум для выживания бизнеса, 30-50% — показатель для активного роста. Поэтому если бизнес только начинает работать с Поднебесной, в примере нужно повысить цену продажи до 25 USD, чтобы выйти на 32%. Или же сократить расходы для меньшей себестоимости.

На примере видно, что экономия даже 1-2$ на единице важна, поэтому на старте надо понимать, где найти выгодные условия.


Почему DiFFreight — ваш надежный партнер

Из компании по логистике мы выросли до партнеров. Среди услуг DiFFreight:

  • поиск и выкуп позиций;
  • переговоры с поставщиками/производителями;
  • инспекция производства;
  • проверка партии на складе;
  • консолидация грузов;
  • услуги таможенных брокеров, которые подготовят документы. 

Таким образом, вы можете не тратить время на решение 101 проблемы: мы возьмем на себя организационные вопросы, создадим доставку под ключ. На консультации с экспертами вы получите ответы на свои вопросы, точный расчет стоимости и прозрачные условия сотрудничества. Надеемся, этот материал был полезен для вас!

Полезные статьи в нашем блоге
Как рассчитать стоимость доставки из Китая?
Как рассчитать стоимость доставки из Китая? Читать статью
Icon
Что такое таможенная очистка груза
Что такое таможенная очистка груза Читать статью
Icon
Что включает в себя тариф при морской доставке сборного груза из Китая в Украину
Что включает в себя тариф при морской доставке сборного груза из Китая в Украину Читать статью
Icon