Рынок Поднебесной — один из лучших для импорта продукции разных категорий. Наш короткий гайд для тех, кто еще сомневается, стоит ли начинать бизнес с КНР. Если коротко, то однозначно стоит, а за подробностями листайте ниже. Рассказываем важные моменты для успешного старта.
Как заказать товар с Китая оптом — процесс пошагово
Алгоритм для опта отличается от частных покупок. Основные этапы:
- Поиск оптимальных характеристик и цены, далее выкуп товаров в Китае. На маркетплейсах ищите непосредственно производителей, чтобы получить выгодное предложение. А вот посредники внутри страны продадут то же самое с дополнительной наценкой.
- Оплата с подводным камнем: многие принимают только внутренние карты.
- Ожидание партии от продавца с консолидацией на складе или прямой доставкой. Последнее — редкость для внутреннего рынка, который не рассчитан на экспорт.
- Перевозка в Украину. Ваш груз упаковывают в обрешетку, на паллету, в коробки в зависимости от габаритов. Далее погружают на судно или в самолет — ожидайте сообщение от таможни.
- Очищение груза: проверка документов и уплата пошлин и сборов.
Второй формат как заказать с Китая товар от фабрики:
- Поиск производителя, который предложит вам оптимальную технологию и выгодные условия.
- Переговоры с китайскими партнерами и подписание договора.
- Изготовление фабрикой вашей продукции.
- Доставка на склад и контроль закупки.
- Транспортировка груза в Украину.
- Таможенное очищение.
Каждый из этих этапов сопряжен с рисками: вам могут прислать не тот или дефектный товар, добавить скрытые платежи, неправильно оформить документы, что усложнит прохождение таможни. Также вы не сможете самостоятельно найти контейнер или выкупить место в самолете, чтобы доставить груз. Именно поэтому 99% бизнесов работают с компаниями, предоставляющими услуги международной логистики.
Возможные проблемы и их решение от экспертов DiFFreight
Пройдемся по основным вопросам наших клиентов, дадим емкие ответы, чтобы вы лучше понимали как с Китая заказать товар и доставить его в Украину.
- Как подобрать выгодный маркетплейс? Лучшие поставщики по цене работают на внутренних площадках: 1688, JD.com, а более ориентированы на экспорт Alibaba, Taobao. На них можно найти и фабрики, изготовляющие для СТМ.
- Как выбрать товары, если нет возможности увидеть вживую? Для оптовиков поставщик может прислать дополнительные фото и видео, габариты, карту материалов. Однако, вам придется их запросить: китайцы не очень охотно делятся информацией.
- Как вести переговоры, если я не знаю китайского? Для закупки готовых позиций можно пользоваться переводчиком. А для контакта с заводом лучше найти посредника для переговоров. Важно знать культурные особенности деловой жизни Поднебесной: тогда вы найдете лучшего партнера на годы.
- Как оплачивать? Зависит от площадки. Маркетплейсы с фокусом на экспорт принимают международные платежные системы и карты, оплата происходит в USD. Внутренние — только транзакции с китайских платежных систем, которые не резидентам оформить сложно. В том же AliPay можно привязать только китайскую карту.
- Как можно заказать товар с Китая и проверить качество? Опыт DiFFreight показывает, что выгоднее всего контролировать качество пока продукция не покинула страну. Тогда проще отправить партию назад или потребовать заменить брак.
- Какие документы оформлять? Помимо накладных, инвойсов, Bill of lading, могут потребоваться сертификаты и лицензии. Вы можете углубиться в эту тему, но изучение займет долгие месяцы. Обычно документальным сопровождением занимаются таможенные брокеры.
- Какая доставка грузов из Китая в Украину лучше? Самая быстрая, но дорогая — авиа. Для самолетов действует множество ограничений по типу карго. Дешевая, но дольше по срокам — морская в контейнерах. Хоть товар едет до 75 дней, это более удобный способ для крупных партий, негабаритного груза.
Учтите, что сейчас все перевозки мультимодальные: и самолет, и судно прибудут в транспортные узлы в Польше. Далее груз отправляется авто или ЖД до украинской границы. Этот фактор тоже влияет на скорость доставки.
Как заказать товары с Китая и получить выгоду
Для расчета маржи важно учитывать все затраты, связанные с покупкой, доставкой и продажей, а еще валютные колебания и процент брака. Приведем простую формулу для чистой прибыли:
Маржа (%) = ((Цена продажи - себестоимость) ÷ цену продажи) × 100
Рассмотрим на примере:
- Стоимость закупки: 10 USD за единицу.
- Доставка (на единицу): 2 USD.
- Таможенные пошлины и НДС: 4 USD.
- Прочие расходы: 1 USD.
- Себестоимость: 10 + 2 + 4 + 1 = 17 USD.
- Цена продажи: 22 USD.
Подставляем числа в формулу: ((22 - 17) ÷ 22 × 100 = 22,7%.
Считается, что 20% — это минимум для выживания бизнеса, 30-50% — показатель для активного роста. Поэтому если бизнес только начинает работать с Поднебесной, в примере нужно повысить цену продажи до 25 USD, чтобы выйти на 32%. Или же сократить расходы для меньшей себестоимости.
На примере видно, что экономия даже 1-2$ на единице важна, поэтому на старте надо понимать, где найти выгодные условия.
Почему DiFFreight — ваш надежный партнер
Из компании по логистике мы выросли до партнеров. Среди услуг DiFFreight:
- поиск и выкуп позиций;
- переговоры с поставщиками/производителями;
- инспекция производства;
- проверка партии на складе;
- консолидация грузов;
- услуги таможенных брокеров, которые подготовят документы.
Таким образом, вы можете не тратить время на решение 101 проблемы: мы возьмем на себя организационные вопросы, создадим доставку под ключ. На консультации с экспертами вы получите ответы на свои вопросы, точный расчет стоимости и прозрачные условия сотрудничества. Надеемся, этот материал был полезен для вас!
Действует:
