Дропшиппинг: преимущества, недостатки

Дроп шиппинг — это метод ведения розничной торговли, при котором продавец (дропшиппер) не хранит товары у себя на складе. Детали заказа и данные покупателя передают третьему лицу — поставщику (производителю, оптовику или другому ритейлеру).

Дропшипинг: плюсы и минусы, кому подходит этот формат 

Реализовать модель можно по-разному. Часто продавцы сотрудничают с китайскими поставщиками, которые отправляют товар со своих складов. Также есть локальный дропшиппинг, к примеру, для США. Продавцы выставляют продукт на Амазон со своей наценкой, и после поступления заказа его отправляет производитель. Таким образом, зарабатывает и поставщик, и дропшиппер.

Плюсы дропшиппинга

К ним относятся:

• Низкий стартовый капитал. Для начала продаж вам хватит $100.
• Товары не нужно покупать заранее и хранить на складе.
• Дропшиппер не занимается упаковкой и доставкой. 

По сути, бизнес берет на себя только продвижение и коммуникацию с покупателем.

Минусы дропшиппинга

Основные недостатки:

• Низкая наценка. Только с низкой маржой вы сможете конкурировать.
• Вы не можете оценить качество продуктов, которые продаете наугад. 
• Невозможно контролировать время доставки.
• Нарушение указанных условий приведет к негативным отзывам, которые посыпятся в ваш аккаунт. Поврежденную репутацию трудно исправить, что будет мешать привлечению клиентов.
• Стратегия предполагает выкладывание большого количества товаров одновременно — тысячи позиций, чтобы зарабатывать. Для успешных продаж нужны уникальные описания товаров с фотографиями.
• Вы должны вести все переговоры ежедневно (покупатель-продавец, продавец-производитель), что требует времени и знаний. 
• Производители не хотят быть звеном в цепи, когда они могут поставлять этот товар напрямую розничному покупателю.
• Большой риск.

Перед началом работы следует оценить плюсы и минусы дропшиппинга. И, разумеется, найти очень надежного поставщика.

Кому подходит dropshipping

Это идеальная модель для:

• начинающих предпринимателей с небольшим стартовым капиталом и минимальным опытом в торговле.
• тех, кто хочет протестировать нишу/товар — позволяет проверить спрос без больших закупок; 
• людей, сфокусированных на маркетинге, если хочется заниматься привлечением клиентов, а не логистикой;
• желающих работать удаленно без привязки к складу или офису. 

Учтите и важный нюанс при работе с маркетплейсами. Вы можете заниматься дропшиппингом на Amazon, но только при условии, что вы основной продавец на упаковке или в документах. По правилам платформы ваш бизнес ответственен за прием и обработку возвратов. 

Модель, при которой вы покупаете товар на другом розничном сайте (например, на eBay или в интернет-магазине) после получения заказа на Amazon и отправляете его напрямую клиенту, строго запрещена. За это ваш аккаунт заблокируют. 

Дропшиппинг считается хорошей моделью для старта. Но бизнесу надо искать надежных производителей, управлять продажами, решать проблемы со сроками доставки. 

Выводы и рекомендации: дропшиппинг, а что дальше?

Переход от дропшиппинга — это естественный этап развития, если вы хотите построить серьезный и прибыльный бизнес. Какие направления стоит рассматривать:

• Гибридная модель. Начните с оптовых закупок продукции, которая хорошо продавалась на дропшиппинге. И используйте его только для тестирования новых категорий или ниш. 
• Оптовые закупки у поставщика, но реализация с вашего склада. Вы получите товары по более низким ценам, что резко увеличивает вашу маржу плюс больший контроль над наличием и доставкой. 
• Собственный бренд. Не обязательно создавать производство с нуля. Китайские фабрики изготавливают продукцию по вашим технологиям, дизайнам. Так вы создаете уникальный товар/бренд, который сложнее скопировать, повышаете лояльность клиентов.

Обратитесь в компанию DiFFreight, мы предлагаем качественные логистические решения, складские услуги, организацию доставки товаров из Украины в США и поддержку на каждом этапе вашей торговой деятельности.