DiFFreight Блог Украинские маркетплейсы для продажи товаров из Китая

Как продавать китайские товары на украинских маркетплейсах

Что делать с товарами, которые вы заказали из Китая? Как их лучше реализовать? Маркетплейсы - отличный выбор, так как дают предпринимателю доступ к миллионной аудитории и позволяют воспользоваться удобными условиями сотрудничества. В этой статье мы рассмотрим, как начать торговать на маркетплейсах, сколько это стоит и какие особенности работы с глобальными торговыми площадками Украины.

Как продавать на Rozetka

Rozetka - один из крупнейших торговых площадок в украинском интернете. Его посещает 40 миллионов пользователей в месяц. Маркетплейс не сотрудничает с дропшипперами, но позволяет продавать широкий ассортимент товаров (для некоторых из них требуются дополнительные разрешительные документы).

Нюансы платформы:

стоимость фиксированной абонентской платы за пользование маркетплейсом - 120 грн, кроме того, площадка устанавливает индивидуальные комиссии и взносы (5-20%);
товар и интернет-магазин должны иметь название, согласно правилам платформы, использовать название вашего сайта на Rozetka нельзя;
продавцы получают бесплатно услуги фулфилмента по хранению товаров из Китая на складах Rozetka и доставке до пунктов выдачи: можно сделать выкуп товаров в Китае и хранить на складах Rozetka;
для продвижения товаров Розетка использует различные виды рекламы и рассылку, но вы не можете предлагать собственные программы лояльности покупателям.

Успешная продажа на Rozetka требует стратегического подхода и внимательного соблюдения правил платформы для эффективного использования ее огромного трафика и возможностей.

Розетка позволяет продавать широкий ассортимент товаров, но не сотрудничает с дропшиппингом

Как продавать на Prom.ua китайские товары

Prom.ua - маркетплейс с более чем 43 миллионами посещений в месяц. Продавцы здесь получают отдельный сайт с типовым шаблоном и возможность выставлять товары в общий каталог площадки. Prom - идеальный для B2B и B2C продаж. Здесь можно продавать б/у товары, а также товары по схеме дропшиппинга.

Нюансы платформы:

количество товаров для размещения зависит от выбранного плана, тариф колеблется от 6 до 56 тыс. грн в год;
есть возможность создать собственный сайт с использованием собственного домена и SEO-оптимизацией, хотя административная панель Prom сложна для новичков;
услуги рассылок и продвижения включены в стоимость тарифа, а топ продавцы получают дополнительные возможности. Однако магазины с нулевым балансом не отображаются в каталогах;
Prom предлагает свою логистику и безопасные платежи;
благодаря высокой конкуренции здесь побеждают китайские товары с наименьшей ценой;
отрицательные комментарии не удаляются, много фейковых негативных отзывов.

Продажа китайских товаров на Prom.ua требует внимательного выбора тарифа, оптимизации SEO, активной маркетинговой стратегии и управления репутацией для успеха в условиях высокой конкуренции.

Категории товаров на Prom.ua

Как продавать на Bigl товары из Китая

Bigl.ua - универсальный украинский маркетплейс, где можно продавать любые товары. Ежемесячный трафик посещений Bigl - до 10 миллионов пользователей. Площадка имеет жесткие условия к качеству обслуживания, поэтому перед началом работы предпринимателя ждет обязательная модерация и проверка.

Нюансы платформы:

для работы на Bigl необходимо подключить ProSale на Prom;
чтобы оставаться на площадке, магазин должен иметь положительные отзывы и не более 15% отказов;
служба контроля платформы проверяет работу магазинов: качество товаров, скорость доставки и обслуживания;
тарифы на пользование площадкой зависят от категории товара;
размещенные товары из Китая должны быть новыми, с четким описанием и качественными фото;
реклама осуществляется с помощью системы рекомендательных аукционов;
чтобы повысить доверие покупателей, площадка страхует все покупки на сумму до 5000 гривен.

Доставка грузов из Китая в Украину

Получить больше информации

Маркетплейс Эпицентр

Еще одна площадка, где продавать товар в Украине. Маркетплейс от Эпицентр был создан в 2020 году и активно развивается. На сайт заходит около 1 млн потенциальных покупателей, в 2025 году Эпицентр вошел в топ-3 самых крупных торговых платформ.

Нюансы площадки:

можно создать аккаунт с ФОП 2-3 групп или юридическим лицам;
для активации кабинета вносится сумма 1100 грн, из которых 1000 грн останется на счете продавца. Эти средства используются для оплаты комиссии за заказы. Абонентская плата за использование кабинета составляет 100 грн ежемесячно;
комиссия (только за выполненные заказы) составляет от 5% до 25% от суммы;
модель дропшиппинга недоступна, товар должен быть в наличии у продавца;
для продвижения используется реклама на сайте epicentrk.ua. Все товары маркетплейса от 350 грн автоматически рекламируются в Google Shopping и могут участвовать в промоакциях.

Платформы для продажи в Украине: функционал OLX

Хоть сервис считается доской объявлений, можно адаптировать его для продажи китайских товаров. И главная причина — очень высокие посещения (около 60 млн раз) ежемесячно. На OLX доступен аккаунт Olx-магазин, который предоставляет больше возможностей для продавцов.

Какие нюансы OLX:

при покупке любого пакета размещений можно создать собственный интернет-магазин;
функционал зависит от выбранного пакета. Самый продвинутый Мега (от 1379 грн в месяц) позволяет выбрать уникальный домен, размещать объявления в разных категориях, смотреть статистику и т.д.;
встроенные маркетинговые услуги для продвижения объявлений. Инструмент OLX Pro позволяет массово импортировать, редактировать и продвигать товары из разных категорий;
OLX-доставка для защиты покупателей;
точная цена пакетов скрыта: информации нет в открытом доступе;
функционал OLX пока уступает специализированным маркетплейсам и подходит не всем типам предпринимателей.

К сожалению, минимальная модерация позволяет мошенничеству процветать, поэтому и покупателям, и продавцам нужно быть осмотрительными.

Особенности АЛЛО маркетплейса

АЛЛО входит в популярные торговые площадки Украины. Подобно Эпицентру, маркетплейс привязан к сайту магазина. Товары партнеров размещаются в общем каталоге. Сайт компании довольно посещаемый — около 7 млн раз в месяц.

Нюансы торговой площадки:

начало сотрудничества: надо заполнить регистрационную форму, получить и подписать ЭДО Лицензионный договор;
после в личном кабинете пополнить баланс на 2500 грн — это авансовый платеж. Плата за аккаунт составляет 100 грн в месяц, также продавец платит роялти (комиссию) за выполненные заказы. Точную сумму можно узнать только из Лицензионного договора;
система продвижения для товаров с акционными ценами, с коротким сроком доставки, для продавцов с наименьшим количеством отмен и т.п. Доступна мотивационная программа «Успешный партнер»;
72 часа кредитного лимита, если на счету нет средств.

На АЛЛО обширный перечень запрещенных к продаже товаров. Маловероятно, что с условиями маркетплейса получится работать по дропшиппингу. Также площадка оставляет за собой право удалить товар без объяснения причин.

Где продавать товары из Китая выгодно зависит от особенностей бизнеса. Rozetka, Prom, OLX, Bigl, Эпицентр и АЛЛО предоставляют предпринимателям доступ к большой аудитории, упрощают процесс торговли, обещают бизнесу увеличение заказов и прибыли. Однако для корректной работы нужно разобраться в правилах и нюансах каждой платформы. Увы, многие детали скрыты и доступны только после регистрации или связи с менеджерами. Поэтому будьте внимательны, выбирая площадку для своего бизнеса.

Как выгодно доставить товары с Китая для продажи в Украине

Если вам нужно сосредоточиться на развитии бизнеса, обращайтесь к специалистам компании DiFFreight. Мы готовы не только оптимизировать международную логистику. У нас огромный перечень услуг для малого и среднего бизнеса: