Содержание статьи:
Amazon — это не просто интернет-магазин, а целая экосистема, глобальный рынок с миллионными посещениями. Не зря его называют гигантом электронной коммерции. Вы знаете, что хотите предложить клиентам по всему миру? Начинайте бизнес на Amazon, а эксперты DiFFreight расскажут, как стать успешным предпринимателем.
Международный маркетплейс регулирует торговлю очень строго — изучите все условия, комиссии, платежи и сборы еще до регистрации аккаунта. После создания профиля и верификации для вас откроется огромный рынок!
Для работы на европейском рынке площадка предлагает единый аккаунт European Unified Account, который позволяет управлять продажами в разных странах Европы (Германия, Франция, Испания и другие) с одной учетной записи. Учтите, что после Brexit Великобритания вышла из этой единой системы.
Специальная программа Pan-European FBA (PAN-EU) позволяет хранить товары на складах Amazon по всей Европе. Когда покупатель делает заказ, площадка отправляет его с ближайшего склада.
В этой схеме Amazon выступает «условным поставщиком» и взимает налог с продавца. Главное требование Pan-EU — продавец обязан зарегистрироваться в качестве плательщика НДС (VAT) во всех странах, где хранятся его товары, и подавать отчетность самостоятельно. Эта модель не распространяется на B2B-продажи.
Продавать в Канаде можно с аккаунта North America Unified Account (который распространяется на Штаты и Мексику). Благодаря единой логистической сети, вы можете отправлять товары на один из складов в США, а они будут доступны для покупателей в Канаде. Это очень удобно для предпринимателей, ведь не нужно думать о фулфилменте в разных странах.
Канадский рынок — отличный старт для новых продавцов:
В Канаде действует налог на товары и услуги (GST) и гармонизированный налог с продаж (HST), которые варьируются в зависимости от провинции. Но обычно Амазон сам снимает с продавцов налоги.
Американский рынок Amazon перенасыщен: предприниматели часто ведут «войны» за клиентов. Это делает старт бизнеса на маркетплейсе очень стрессовым для новичков. Amazon США — это рынок для тех, кто готов к высоким объемам и жесткой конкуренции.
Для продаж в США нужно понимать местную систему налогообложения. Amazon автоматически рассчитывает и собирает налоги с продаж (sales tax) в большинстве штатов.
Помимо стандартных документов, для Европы, США и Канады могут потребоваться дополнительные сертификаты на косметику, детские игрушки, электронику.
Главный фактор успеха как работать с Амазон из Украины — это предложить конкурентоспособную продукцию. Она должна выделяться на фоне конкурентов по качеству, характеристикам или цене. Назовем три первых шага:
Amazon особенно сложный из-за сотен тысяч продавцов. Не полагайтесь на интуицию или личные предпочтения. Успех строится на данных!
Как продавать на Амазон украинские товары и выгодно ли это? Да, если ваш продукт заинтересует не только диаспору. Однако, локально изготовленные позиции дороже в себестоимости, чем фабричный Китай, но все зависит от ниши.
2. Оценка прибыльности
Продажа на Амазон из Украины связана с такими статьями расходов:
Полезный совет — выбирайте то, что позволит сделать хорошую наценку и сохранить конкурентную стоимость. Часто это малогабаритные, легкие и прочные товары, простые в логистике.
Клиенты находятся по всему миру, но существует услуга доставка товара на склад Амазон в Европу и США. Оттуда и отправляют посылки, чтобы сократить время ожидания для клиента. То, как работает Амазон в Украине (никак), очень усложняет жизнь продавцам. Об этом подробнее в следующем разделе.
Каких «красных флагов» избегать:
Первое время сосредоточьтесь на наращивании продаж, чтобы повысить свой рейтинг. Поэтому лучше выбрать стабильно пользующиеся спросом позиции.
Как торговать на Амазоне из Украины — рассказываем про варианты:
Третий вариант: отправлять посылки международными почтовыми операторами, что не подходит для бизнеса. Сроки недельные, а клиенты не любят ждать. К тому же это обойдется значительно дороже, что ударит по вашей прибыли.
На что стоит обратить внимание по версии DiFFreight:
Рекомендуем нашу статью про Типичные ошибки при работе с Амазон. Эксперты DiFFreight приглашают вас на консультацию. Мы ответим на вопросы об успешной торговле на платформе, нюансах доставки и фулфилмента. Желаем успехов в покорении международного рынка!
Да, украинские предприниматели могут открыть Amazon Seller Central. Нужен международный банковский счёт, налоговый номер и адрес проживания.
Лучшие категории — экотовары, хендмейд, одежда, украшения, домашний декор и аксессуары.
Используйте логистические сервисы или посредников, которые отправят продукцию напрямую на склад Amazon.
Можно продавать как частное лицо, но для масштабирования бизнеса лучше зарегистрировать компанию или ФОП.
Действует:
