Amazon — это не просто интернет-магазин, а целая экосистема, глобальный рынок с миллионными посещениями. Не зря его называют гигантом электронной коммерции. Вы знаете, что хотите предложить клиентам по всему миру? Начинайте бизнес на Amazon, а эксперты DiFFreight расскажут, как стать успешным предпринимателем.
Выбор товаров для торговли на Амазон из Украины
Главный фактор успеха как работать с Амазон из Украины — это предложить конкурентоспособную продукцию. Она должна выделяться на фоне конкурентов по качеству, характеристикам или цене. Назовем три первых шага:
- Анализ ниши и конкурентов
Amazon особенно сложный из-за сотен тысяч продавцов. Не полагайтесь на интуицию или личные предпочтения. Успех строится на данных!
- Используйте платные сервисы для анализа объемов продаж конкурентов, поисковых запросов покупателей, конкуренции по ключевым словам. Подойдут Jungle Scout, Helium 10, Viral Launch и другие. Также полезно проверить запросы по Google Trends.
- Ищите «боли» покупателей. Зайдите в интересующую категорию, просмотрите отзывы. Именно негативные — источник очень полезной информации. Какие проблемы возникли с продукцией? Сможете ли вы предложить решение?
- Оцените спрос и конкуренцию. Идеальный сценарий для успешного старта — высокий спрос при умеренной конкуренции. Избегайте ниш, где доминируют крупные бренды с тысячами отзывов и огромными бюджетами на рекламу.
Как продавать на Амазон украинские товары и выгодно ли это? Да, если ваш продукт заинтересует не только диаспору. Однако, локально изготовленные позиции дороже в себестоимости, чем фабричный Китай, но все зависит от ниши.
2. Оценка прибыльности
Продажа на Амазон из Украины связана с такими статьями расходов:
- Закупочная цена у поставщика. Найдите надежных производителей, часто начинают с китайских товаров. Они недорогие по себестоимости, довольно качественные. Также неоспоримый плюс — налаженная логистика из Китая в США.
- Стоимость доставки до склада Amazon, если выбираете фулфилмент. На логистику припадает львиная часть расходов, особенно для габаритных или хрупких грузов. Учитывайте фрахт, страховку, таможенное оформление.
- Комиссии Amazon. Площадка стягивает комиссии за продажу и FBA (Fulfillment by Amazon). На специальном складе товар хранится, упаковывается, а после доставляется клиенту. Еще маркетплейс принимает возвраты.
- Маркетинговые расходы, к примеру, реклама на Amazon.
- Прочие расходы: возвраты, налоги, зарплата сотрудникам и т.д.
Полезный совет — выбирайте то, что позволит сделать хорошую наценку и сохранить конкурентную стоимость. Часто это малогабаритные, легкие и прочные товары, простые в логистике.
- Изучение возможностей доставки
Клиенты находятся по всему миру, но существует услуга доставка товара на склад Амазон в Европу и США. Оттуда и отправляют посылки, чтобы сократить время ожидания для клиента. То, как работает Амазон в Украине (никак), очень усложняет жизнь продавцам. Об этом подробнее в следующем разделе.
Каких «красных флагов» избегать:
- Если вы новичок, рискованно начинать с сильно сезонных товаров (например, новогодних украшений). Вы можете не успеть к пику или остаться с непроданными позициями.
- Товары с высоким процентом брака или возвратов. Одежда, электроника, хрупкие изделия относятся к таким, что увеличит расходы и снизит рейтинг.
- Патентные или торговые марки. Убедитесь, что продукт или его элементы не нарушают чужие патенты. Маркетплейс очень строгий в вопросах авторского права.
- Запрещенные или ограниченные категории. Amazon имеет список продукции, которую запрещено продавать. На некоторую надо получить специальные разрешения: косметика, продукты питания, электроника с батарейками.
Первое время сосредоточьтесь на наращивании продаж, чтобы повысить свой рейтинг. Поэтому лучше выбрать стабильно пользующиеся спросом позиции.
Доставка товара из Украины на склады Amazon
Как торговать на Амазоне из Украины — рассказываем про варианты:
- Доставка товара на склад Амазон FBA — фулфилмент от маркетплейса. Он принимает продукцию, хранит, упаковывает и доставляет клиентам. Плюсы: оперативность, управление запасами, прием возвратов. Минусы: эта услуга платная.
- Отправка товара на Амазон в США или Европу своими силами. Пользуйтесь услугами DiFFreight: мы предлагаем фулфилмент на нашем складе в Нью-Джерси. Вы не будете зависеть от площадки. Организуем и логистику до склада, и выполнение заказов, и обработку возвратов.
Третий вариант: отправлять посылки международными почтовыми операторами, что не подходит для бизнеса. Сроки недельные, а клиенты не любят ждать. К тому же это обойдется значительно дороже, что ударит по вашей прибыли.
Как продавать на Амазон с Украины и не совершать ошибок
На что стоит обратить внимание по версии DiFFreight:
- Правильный выбор аккаунта. Продавать на Amazon можно и как физическое лицо-предприниматель, и как компания. В обоих случаях вам понадобится верификация. Следите за сообщениями. Если вы не предоставите все документы, попытаетесь обмануть систему — ваш магазин забанят.
- У бизнеса будут взлеты и падения. Чтобы первых было больше, не забывайте про оптимизацию, покупку рекламы, адаптацию под новые алгоритмы и требования платформы.
- Трезво оцените свои возможности по доставке. Хоть фулфилмент от площадки не бесплатный, он сокращает ожидание покупателей. А скорость — очень важный критерий.
Рекомендуем нашу статью про Типичные ошибки при работе с Амазон. Эксперты DiFFreight приглашают вас на консультацию. Мы ответим на вопросы об успешной торговле на платформе, нюансах доставки и фулфилмента. Желаем успехов в покорении международного рынка!
Действует:
