Amazon - мировой агрегатор, на котором можно продать все. Украина также имеет мини аналоги этой платформы в виде Prom, Rozetka, Эпицентр. Но играть на украинских платформах и на мировой - очень большая разница в доходе. Ведь если узнать больше про Amazon, то заработок в 5.000-10.000 $ покажется вам смешным.
В начале пути можно прогадать с товаром, недостаточно разобраться в размещении продукта в категориях. А также допустить 10 серьезных ошибок, которые закроют вам путь успешного предпринимателя Amazon. Что это за ошибки и как их избежать? Рассказываем в статье.
Сайт охватывает сотни миллионов пользователей, каждый из которых может стать вашим потенциальным клиентом. Немного интересной статистики:
Новичкам и стартаперам достаточно трудно вывести товар в ТОП и выйти на конкурентную прибыль среди игроков. Амазон продажи — это результат кропотливой работы и с ассортиментом, и с сервисом, и с продвижением на самой платформе.
Коротко опишем типичные ошибки не только новичков, но и уже опытных предпринимателей, которые уменьшают заработок на Амазон.
Есть группа товаров, которая требует большое количество подтверждающих сертификатов о производстве и качестве продуктов. Например: медицинские изделия, лекарства, пищевые продукты, корма, косметические средства, БАДы. Если вы планируете стать производителем, учтите, что создать и продать - просто так не получится. А вот разработать, документировать, оформить, получить разрешительные сертификаты, найти клиентов и только потом продать - да, все в ваших руках.
При этом не забывайте, что ограничения могут быть и на самом маркетплейсе. Например, в Америке товары, которые содержат пестициды, могут продавать только резиденты США. Поэтому, если хотите производить и продавать изделия на международной арене - найдите категорию продуктов, которые доступны к продаже по всему миру.
Как только вы понимаете, что ваш бизнес набирает обороты, а продажи активно растут - регистрируйте свое предприятие, как компанию. Поскольку проводить денежные операции как физическое лицо - запрещено и в Украине, и в мире. Более того, за это вы можете получить большие штрафы, и риск закрыться в начале пути. Также следует заметить, что в учетной записи Amazon нет такого понятия ФЛП. Но сайт предоставляет возможность продавать товары либо как физическое лицо, либо как компания. Почему следует выбрать быть компанией, а не физическим лицом?
Приведем пример:
Физическое лицо заработало 1000 долларов. На налоги у него уйдет 180$. А если вы компания, то сначала сможете вычислить все расходы, а потом с прибыли уплатить 15-20%. И если ваши расходы с 1000$ - 600 долларов, то и сумма налога будет всего 80$.
Вы начали продавать товар, а потом оказалось, что на него уже существует патент. На выходе - вы нарушаете чью-то интеллектуальную собственность, и кто-то разъяренный ждет вас в суде или подает жалобу. А Amazon блокирует ваш профиль. Бизнес уничтожен, вы разбиты. Патентное исследование поможет избежать этих проблем.
И даже если вас возмутит то, что кто-то уже имеет и давно продает такой же товар, как вы. Все равно - выигрыш за первопроходцем. Потому что Amazon направит спор на правообладателя торговой марки (первопроходца). Который либо заключит с вами сделку, либо позволит за % продавать товар под своим брендом, либо сделает все, чтобы Amazon заблокировал ваши продажи.
Amazon не даст делать что-то подпольно, поэтому если вы попытаетесь подделывать товар или избегать % уплаты - ждите жесткого наказания. Ваш аккаунт заблокируют, а вывести заработанные деньги с платформы будет невозможно. Серые методы продвижения - это о накрутке отзывов, плохих отзывов на конкурентов. Такие действия быстро отслеживаются и также - блокируется аккаунт, а товар могут утилизировать.
Своевременная финансовая отчетность и уплата налогов в других странах - это залог успешного и спокойного ведения бизнеса. Поэтому проверяйте свой налоговый номер, отправляйте на него отчетность и избегайте штрафов.
Не забывайте, что для большинства покупателей Amazon - тяжелая платформа, ведь возникают проблемы при проведении международных оплат. Более того, если поставщик находится в Азии, Китае или Индии, то и расходы на транзакции доходят до 7%. Чтобы избежать возмущения со стороны клиентов и прекратить терять деньги - подберите платежные системы, которые позволят получать оплаты с Amazon без комиссии.
Продавая товары без понимания спроса, конкуренции и потенциальной прибыльности, вы просто застрянете с неликвидом. Поэтому еще до закупок проведите качественное исследование рынка. Если не уверены, что сможете перебить предложение конкурентов, найдите другой товар.
Обращайте внимание на то, что говорят покупатели, и решайте проблемы или улучшайте продукты. Продажи на Амазон сильно зависят от рейтинга, который формируется вашими клиентами. Увидев негативный отзыв, потенциальный покупатель решит не рисковать и закажет у конкурента. Поэтому важна быстрая доставка товара на склад Амазон в Европу, чтобы клиенту не пришлось ждать.
Как и любой маркетплейс, Amazon требует качественных описаний. Вы можете оптимизировать заголовки, добавлять подробные характеристики, изображения высокого качества. Правильный листинг является ключом к привлечению трафика и увеличению продаж.
Правильное управление помогает избежать проблем. Есть две модели:
В первом случае вам придется самостоятельно управлять запасами, нанимать и обучать сотрудников, искать помещение, но не платить платформе. А во втором вас избавят от организации доставки и хранения, но это платная услуга.
Несвоевременное реагирование на запросы или неспособность решить проблемы приводит к негативным отзывам. Если их много, аккаунт заблокируют. Качественная поддержка способствует положительной репутации, поэтому предоставляйте максимально клиентоориентированный сервис.
Чтобы продажи на Amazon приносили хорошую прибыль, важно придерживаться правил платформы и норм законодательства. Безусловно, держать в голове все нюансы очень сложно, что чревато последствиями. В этом случае лучшим вариантом станет сотрудничество с компанией-посредником DiFFreight.
Мы специализируемся на логистике и таможенном оформлении товаров для продавцов на Amazon, поэтому сотрудничество с нами значительно упростит вашу деятельность и оптимизирует бизнес:
В случае возникновения любых проблем с доставкой или таможней, сразу обращайтесь к нам и мы с легкостью решим любые вопросы.
Это еще один способ повысить ваши продажи на Амазон. Доверьте нам доставку товаров в США: мы предлагаем выгодные тарифы, оперативность и дополнительные услуги. Более того — у нас есть собственный склад в Нью-Джерси, где реализуется фулфилмент для маркетплейсов.
DiFFreight берет на себя складское хранение, упаковку и доставку заказов вашим покупателям. Поэтому с нами вы можете эффективно пользоваться и программой Амазон, и заниматься отправками самостоятельно.
Просчитайте все расходы и маржинальность вашего товара, чтобы вывести бизнес в плюс с 1-2 месяца продаж. Не забудьте учесть и расходы на логистические услуги. А уже сам процесс доставки груза - доверьте нам. Мы знаем, как сотрудничать с Amazon, ведь у нас есть доставка на Амазон FBA, склады под фулфилмент, поэтому поможем вам разобраться, настроить вопросы перевозки и с успехом запустить свое дело.
Действует:
