Товары оптом для бизнеса: как выгодно закупать и доставлять

Оптовая торговля в Украине сегодня — это фундамент, на котором держится ритейл, e-commerce и малый бизнес. Несмотря на вызовы последних лет, объем импорта потребительских товаров растет. И один из ключевых партнеров Украины, Китай, обеспечивает поставки электроники, одежды и оборудования. Для предпринимателей опт — это не просто «купить дешевле», это стратегия выживания и масштабирования.

Почему именно оптовые закупки подходят для бизнеса

Почти во всех наших материалах мы говорим об опте, ведь классическая коммерция строится на принципе «купить дешевле, продать дороже». Эту схему нельзя реализовать в глобальных масштабах, если брать товар поштучно. Рассказываем о преимуществах опта:

• снижение себестоимости единицы: чем больше партия, тем ниже цена;
• стабильность ассортимента: на вашем складе будет наличие, что позволит не зависеть от разовых поставок;
• эксклюзивные условия для крупных оптовиков: производства охотно делают скидки и ставят большие объемы в приоритет. 

Товары для товарного бизнеса с большими оборотами выгоднее брать крупным оптом — от сотен до нескольких тысяч единиц. На маркетплейсе Alibaba цена при большом заказе может быть на 15-40% ниже, чем при покупке 100. Масштаб позволит ставить выгодную финальную цену для покупателя.

Товары для малого бизнеса можно брать мелким оптом (от 10 до 100 ед.). Идеальный вариант для тех, кто тестирует нишу. Хоть цена и не будет самой низкой, но подход страхует от главной проблемы новичков — неликвида. Вы не заморозите свои инвестиции в одном товаре, сэкономите на аренде огромного склада.

Помните, что бизнес постепенно растет из мелкого опта в крупный. И не последнюю роль в масштабировании играет удачный выбор ниши и логистического партнера.

Где искать товары оптом?

Теперь поговорим о том, где же делать оптовую закупку. 

Местные оптовые дистрибьюторы

Самый безопасный старт. Вы покупаете товар, который уже выкупили, растаможили и привезли в Украину. Вам не придется ждать месяцами, разбираться с документами. Очень просто вернуть брак, ведь дистрибуция по месту. Минус — поставщик уже заложил в стоимость свои расходы и прибыль, поэтому ваша маржа будет минимальной. Вы не сможете «прыгнуть» выше рынка, ведь клиенты попросту купят дешевле у конкурентов.

B2B-маркетплейсы

В Европе есть несколько площадок, где получится купить продукцию оптом. Но главным игроком на рынке остается Китай: Alibaba, 1688, Made-in-China, Taobao (для мелкого опта). 1688 лидирует среди предпринимателей, ведь внутренний рынок предлагает низкие оптовые цены. Вам понадобится посредник, ведь доставка грузов из Китая в Украину продавцами не организовывается. Мы предлагаем эффективную международную логистику из КНР.

К каким проблемам стоит быть готовыми:

1. Нестабильное качество. Далеко не все поставщики предложат товар, который будет соответствовать вашим ожиданиям.
2. Сроки. Доставка из Поднебесной занимает 65-70 дней морем, до 25 дней авиа.
3. Логистика и таможня. Организовать работу подрядчиков самим фактически невозможно. А легальное оформление груза — сложный процесс, требующий знаний законодательства.

Китайский рынок и деловая культура очень отличаются от украинских, поэтому мало кто работает без агентов на местах.

Прямой выход на фабрику

Вариант для опытных игроков: вы работаете напрямую с производителем. Фактически, продукт продается по «голой» себестоимости с минимальной наценкой самой фабрики. Доступны брендирование (OEM), изменение характеристик товара под ваши нужды (ODM). Гораздо проще договориться о стандартах качества и провести контроль.

Но ставки высоки. Фабрики работают только с большими объемами, часто речь идет о тысячах и десятках тысяч единиц. Тут не обойтись без представителя, и DiFFreight готовы вам помочь! Мы организуем не только поиск поставщиков в Китае на маркетплейсах, но и выйдем на фабрики напрямую.

Оптовые товары для бизнеса — процесс доставки

Логистика грузов отличается от привычных нам посылок с AliExpress или Temu. Сначала товары доставляются на склад, где посредник, в этом случае — DiFFreight, окажет складские услуги в Китае: сбор партий от разных поставщиков, маркировка, проверка упаковки и инспекция.

Далее, в зависимости от выбранного метода, товар погружают в контейнеры или на борт самолета. За кулисами остается огромное количество бумажной работы на экспорт, координация работы подрядчиков, контроль за погрузкой и разгрузкой в пункте назначения. Мы работаем по мультимодальной схеме: морская или авиаперевозка до порта/аэропорта в Европе, а затем автодоставка до границы Украины и внутренняя логистика.

На границе груз проходит таможенный контроль. Каждая партия сопровождается:

• внешнеэкономическим контрактом;
• инвойсом;
• транспортными накладными;
• таможенной декларацией;
• сертификатами (если они требуются).

И другими документами. Для некоторых категорий товаров сертификация обязательна! В растаможке неоценимой будет помощь таможенного брокера. Специалист берет на себя оформление документов, расчет пошлин, коммуникацию с Таможенными органами. Одна ошибка в кодах ТН ВЭД может обернуться штрафами, которые перекроют всю выгоду от дешевых товаров.

Ошибки при оптовых закупках и как их избежать

К самым распространенным промахам относятся:

1. Заказ оптовой партии без тестовых образцов. Получите «пробник», чтобы убедиться в качестве, иначе рискуете оказаться с товаром, который вам не подходит.
2. Расчеты прибыли без учета полной стоимости. Себестоимость составляет всего 50-70% от финальной цены. В нее обязательно включают фрахт (расходы на перевозку), уплату пошлин, траты на складское хранение, маркетинг и т.д.
3. Работа с одним поставщиком. Всегда имейте запасной вариант, если основной сорвет сроки или потеряет в качестве. Мы предлагаем выкуп товаров в Китае — доверьте нам регулярные закупки с доставкой.
4. Отсутствие страховки. Мы настоятельно рекомендуем оформлять страховой полис. Не экономьте, ведь в случае повреждения или утери не получите компенсацию. 

Расширяя ассортимент, нужно учитывать множество факторов, чтобы покупки оптом были выгодны. На рынке выигрывает тот, кто может найти баланс между качеством, ценой и сроками. DiFFreight имеет огромный опыт работы с доставкой грузов из Китая, США и Европы. Мы предоставляем гарантии в соблюдении сроков и приятный прайс. Готовы начать? Записывайтесь на консультацию к нашим экспертам — узнайте больше об опте!