Отслеживание цен на китайских сайтах товаров: краткий гайд

Содержание статьи:

1. Цены на товар из Китая по типам.
2. От чего зависят цены на товары в Китае.
3. Анализ цен на китайских сайтах.
4. Выгодный старт для масштабирования вашего бизнеса с DiFFreight.

Мечтаете об идеальном маржинальном товаре, который сметут с полок? Тогда для вас огромнейший рынок китайского e-commerce! Тут цена — не постоянная величина, а живой организм. Нажимая «Купить» на первом же попавшемся сайте, вы рискуете потерять львиную долю своей маржи. Как профессионально читать и мониторить расценки — краткий гайд от закупщиков DiFFreight.

Цены на товар из Китая по типам

В Поднебесной есть несколько уровней ценообразования, и каждый зависит от выбранной платформы. Рассмотрим виды стоимости:

1. Розничная. Самая высокая, поскольку включает маркетинговые расходы и «бесплатную» доставку, которая на самом деле уже включена в цену. Яркий пример китайской розницы — AliExpress и Temu.
2. Мелкооптовая. Это внутренняя стоимость на китайском рынке. На 1688 и Таобао она варьируется от количества единиц. Чем больше заказываете, тем дешевле обходится одна позиция. Такой же подход реализован на Alibaba.
3. Оптовая на экспорт. Тот же Alibaba ориентирован на иностранцев, поэтому даже идентичные товары стоят дороже, чем на 1688. 
4. От производителя. Такой прайс-лист доступен, если вы напрямую выходите на фабрику или завод, заказывая крупные партии. Фактически, вы берете товар по себестоимости (с небольшой наценкой производителя), но должны заказать MOQ — минимальное количество единиц.

Сначала заглянем на сайт Alibaba. 

Поставщик наручных часов предлагает стандартную модель от $6,40 до $7,30. Нажав «Select now» вы увидите, что стоимость зависит от цвета корпуса и ремешка. Вы можете заказать образцы (sample price), а купить товар можно только от 500 ед. 

Другой формат предложения — падение цены при заказе большего количества. Обратите внимание на вкладку Wholesale (опт). При заказе до 199 ед. цена $16, а при заказе более 1000 ед. — уже $14. 

Также поставщик предлагает опцию кастомизации, но только при покупке от 1000 ед. За упаковку от +50 центов, за логотип от +30 центов.

Делать выкуп товаров в Китае выгоднее всего на площадке 1688. Она работает на внутренний рынок, поэтому расценки на порядок ниже экспортных. На 1688 тоже можно выйти на производство и заказать брендирование. 

Проведем сравнение с аналогичной моделью первых наручных часов. При заказе до 500 ед. себестоимость всего 20 юань ($2,85). Также доступны опции кастомизации. Разумеется, нужно проводить тестовую закупку образцов и проверку партии при получении.

Прайс на вторую модель умных часов тоже ниже: всего 88 юаней ($12,52), и на доллар дороже, если заказываете металлический магнитный ремешок.

Интерфейс 1688 только на китайском, а еще недоступна оплата с иностранных карт. Мы предлагаем поиск поставщиков в Китае, в том числе на 1688 и выкуп с оплатой: получайте самую выгодную цену!

Расценки на Alibaba, 1688, Taobao не включают логистику и другие расходы.

От чего зависят цены на товары в Китае

Ценообразование зависит от нескольких переменных:

1. Стоимость сырья. Даже небольшое подорожание в пару центов при китайских масштабах поднимет прайс на готовый продукт. 
2. Сезонность и спрос. Существуют условно «летние», «зимние», «праздничные» товары. Когда начинается пик продаж, себестоимость растет, а после — падает. Подобная ситуация наблюдается и с трендами.
3. Локация производства. Товар из Гуандун может быть дороже, чем аналог из Иу, но часто выигрывает по качеству. Также регионы Китая специализируются на изготовлении разной продукции: где-то лучше брать одежду и обувь, а где-то — электронику и освещение.
4. Объем партии. В Китае масштаб = экономия. Чем больше берете, тем охотнее поставщик или фабрика делают скидку на объем.  

С учетом всех колебаний мониторинг цен на китайских сайтах крайне важен для предпринимателей. Нужно не только найти продавца с лучшей ценой, но и поймать момент, когда она упадет или по крайней мере не вырастет.

Анализ цен на китайских сайтах

Как понять, что выгода в ваших руках? Используйте подходы профессиональных байеров:

• Поиск по фото. Это самый быстрый (но не самый надежный) способ найти первоисточник товара и сравнить расценки. Часто оптовики закупают на одном и том же заводе, но ставят разную наценку.
• Сравнительный анализ. Найдите идентичный товар, к примеру, на Алибаба и 1688. Изучите характеристики, сравните фото. Разница может достигать 20-30%, и, как правило, на внутреннем рынке дешевле.
• Расширения для браузера. Сервисы позволяют увидеть динамику. Если прайс резко пошел вверх, стоит подождать перед закупкой.

Цены на товар в Китае самые выгодные — мы провели исследование и сравнили стоимость розницы и опта. Товар: спецовница из нержавеющей стали, вращающаяся на 360. В комплекте 12 баночек для специй и приправ.

Если покупаете на внутреннем рынке, вам пригодятся складские услуги в Китае. Формируйте заказы от разных поставщиков в единую партию для удобной и бюджетной логистики.

Выгодный старт для масштабирования вашего бизнеса с DiFFreight

Найти низкую стоимость для импорта — это только половина успеха. К ней добавятся расходы на складирование, доставку, страхование и растаможку. Мы станем надежным мостиком с китайскими поставщиками и поможем масштабировать бизнес благодаря:

• поиску лучших товаров в ассортименте — занимаемся выкупом на маркетплейсах;
• консолидации на складе и сборной отправке с выгодными тарифами;
• прозрачной системе цен (авиа или море — выберем лучший способ под ваш бюджет);
• услуге таможенного брокера, чтобы вы не тратили время и силы на бюрократию. 

Доставка грузов из Китая в Украину может снизить вашу маржу, если логистику не оптимизировать. DiFFreight предлагает лучшие условия для вашего бизнеса: покупайте выгодно, везите надежно!