Где найти клиентов и каковы этапы продажи товаров на Amazon?

Amazon занимает более 50% электронной коммерции в США. Если американцу нужно что-то купить, он не открывает Google, а сразу переходит на Amazon, потому что здесь можно найти абсолютно все.

Поскольку покупатели автоматически приходят на сайт, бизнес не борется за них. Однако продавцам приходится конкурировать за позицию в результатах поиска на сайте. Их товар может быть показан на первой странице или на сотой. Это зависит от того, маркетингован ли ваш аккаунт на Amazon, стоит ли рекламировать ваши продукты и насколько быстро вы реагируете на отзывы. Конечно, качество продукта очень важно, но если вы ничего не делаете для его маркетинга, то вероятность, что вас купят, равна нулю.

Где найти покупателей, работая на Amazon

Маркетинг, маркетинг и еще раз маркетинг — это самый действенный способ пережить высокую конкуренцию. Не менее важен рейтинг аккаунта. Это комплексный показатель, который формируется на основе отзывов, количества выполненных заказов, скорости и т.д.

Какие инструменты продвижения стоит использовать, чтобы привлечь клиентов — рассмотрим подробнее.

Внутренняя оптимизация

Помогите понять алгоритму Амазон, чем занимается ваш аккаунт. Так он покажет вас при релевантных запросах. Это базовые, но важные пункты:

• Индексация названия товара: добавляйте ключевые слова, релевантные запросы (что и как ищут ваши клиенты).
• Списки (буллеты). Выводите четкое описание характеристик/преимуществ — алгоритм Амазон это любит.
• Качественный визуальный контент: фото, видео, инфографика. Добавляет «баллов» вашему аккаунту, ведь такой контент алгоритм расценивает как полезный для клиентов.

Первые шаги во внутренней оптимизации не требуют значительных вложений, что подходит новичкам.

Платная реклама (Amazon PPC)

Формат рекламы Pay-Per-Click позволяет получить видимость и первые продажи. Начинайте со Sponsored Products. Эта рекламная кампания продвигает отдельные товары на страницах поиска маркетплейса, а также на страницах листингов ваших конкурентов. Однако, чтобы покупатель купил вас, товар должен чем-то выгодно отличаться от того, что предлагают другие магазины — качеством или ценой.

Как найти клиентов для продажи товаров — привлекайте внешний трафик

Продвигать аккаунт на маркетплейсе можно и за его пределами. Эта стратегия включает:

• Запуск кампаний в социальных сетях, а именно таргетированная реклама в Facebook, Instagram, TikTok. 
• Реклама у инфлюенсеров/блогеров. Не обязательно обращаться к миллионникам: микроблогеры дают хорошую конверсию и не подрывают бюджеты новичков.

Имейте в виду, что на Амазон очень строгие правила для продавцов — как и в сфере ведения аккаунта, так и в продвижении. А нарушения могут привести к мгновенной блокировке.

Почему Amazon может заблокировать аккаунт?

Перед тем как начать продавать на Amazon, вам необходимо полностью понять правила, которыми вы будете руководствоваться в будущем. Вам также нужно регулярно проверять обновления общих правил, изменения в категориях и быть в курсе последних событий, чтобы избежать проблем с блокировкой. Помните, незнание правил не оправдание.

Мы приведем несколько нарушений, которые мгновенно снимают баллы AHR (здоровья аккаунта) до нуля, что значит блокировку:

Amazon регулярно блокирует аккаунты продавцов, которые не соблюдают их правила. Для них не имеет значения, какой ваш оборот, сколько продаж вы делаете и приносите им прибыль. Продавцы, которые продают по одной единице в неделю за $10 и те, кто продает 1000 единиц в месяц, блокируются одинаково.

Обращайтесь в компанию DiFFreight, мы предлагаем услуги доставки на Амазон FBA, имеем свой склад в США и доставляем грузы из Украины в США.