Как начать бизнес с Алибаба: советы профессионалов

Запуск товарного бизнеса амбициозная задача, и фундаментом успеха является выбор правильной площадки для поиска поставщика. B2B-маркетплейс Alibaba — один из крупнейших в мире. Почему, когда речь идет о старте для новичков, упоминают именно Алибаба? Ответ простой: колоссальный ассортимент, понятный интерфейс и простота закупок. 

Выбор товара и поиск поставщика

Первый шаг, с чего начать бизнес на Алибаба, — это регистрация. Доступны авторизация через аккаунт Google, создание аккаунта с помощью почты. Прежде чем добавлять товары в корзину, ознакомьтесь с функционалом. К примеру, фотопоиск (Image Search), ИИ-помощник, который способен анализировать ваши запросы и подбирать продукцию.

Когда вы знакомы с базой, не забудьте о главных терминах:

• MOQ (Minimum Order Quantity) — минимальное количество или сумма для заказа.
  
  
• Sample — образец. Обычно продается по полной, не оптовой цене, но позволяет оценить качество.

• OEM/ODM — кастомизация. OEM предполагает нанесение логотипа или других видов брендирования на готовый продукт, а ODM — разработку с нуля по вашим уникальным чертежам, размерам и спецификациям.

• Lead time — время выполнения: срок от поступления оплаты до готовности партии.

Цены на Алибаба оптовые: чем больше размер партии, тем дешевле обходится единица товара. Обратите внимание на описание профиля поставщика под фото товара (рейтинг, страна, время ответа, процент повторных заказов). В правом блоке вы найдете информацию о доставке, варианты оплаты.

Во вкладке «Product Details» вы увидите подробные характеристики. В самом низу листинга отведен блок под отзывы покупателей, еще ниже — обширная информация про компанию с дополнительными фото.

Нажмите кнопку «Chat now», чтобы открыть чат с продавцом. Вы можете задать уточняющие вопросы или запросить реальные фото и видео товара.

Как проверить поставщика и заказать первую партию

Проводя поиск поставщиков в Китае, не стоит упускать проверку. На платформе огромное количество продавцов: как оптовых посредников, так и фабрик:

• Оптовики часто предлагают более низкий MOQ и широкий ассортимент из разных ниш. Но их цены включают дополнительную маржу. 
• Фабрики имеют собственные линии, предлагают кастомизацию и более низкую себестоимость, но MOQ выше. 

Чтобы выбрать надежного партнера, ищите в профиле статус Verified Supplier, оценивайте отзывы. Также в чате можно запросить бизнес-лицензию, сертификаты. 

Если речь идет о серьезных инвестициях, то проверки через интерфейс недостаточно. Целесообразно привлечь логистическую компанию, которая проводит комплексный аудит, в том числе с выездной инспекцией на производство.

Когда вы выбрали товар, проверили надежность, время добавлять его в корзину и проводить оплату. Маркетплейс предлагает систему Trade Assurance. Это эскроу-сервис: платформа удерживает ваши деньги и переводит их поставщику после отгрузки или выполнения условий, указанных в контракте.

Учтите, что сделки, проведенные не через Trade Assurance, нельзя оспорить в арбитраже. Для 100% гарантий открытий спора перечисляйте деньги только через маркетплейс.

Чтобы узнать, какие виды платежей принимает поставщик, откройте информацию в профиле. Как правило, доступны переводы Visa, MasterCard, PayPal, Google Pay, Apple Pay и другие. Это огромный плюс Алибаба — вам не придется разбираться с внутренними китайскими системами.

Процесс, как вести бизнес с Алибаба в Украине, не такой сложный, как закупки оптом на 1688. Площадка нацелена на экспорт, поэтому очень понятная и дружелюбная к иностранным покупателям. Хотите делегировать? Для вас услуга выкуп товаров в Китае от DiFFreight.

Расчет бюджета оптовых заказов

Чтобы бизнес приносил прибыль, а не убытки, нужно грамотное финансовое планирование. Новички часто закладывают в бюджет только стоимость товара, указанную в карточке на Alibaba. В реальности себестоимость включает несколько статей расходов:

1. Заказ и проверка образцов. Если вы хотите проверить их лично, но не находитесь в Поднебесной, придется платить за доставку.
2. Базовая цена и кастомизация. Хотите пережить конкуренцию, развивая свой бренд? Учитывайте расходы на кастомизацию. Даже если это стоит всего 30 центов за штуку, на партию в 5000 ед. вы потратите $1500. Дополнительно учитывайте расходы на упаковку.
3. Международная логистика. Включите расходы на фрахт, складские услуги в Китае, страхование.
4. Финансовые и транзакционные издержки: комиссии банков за международный перевод, потери на конвертации или процент за услугу выкупа.
5. Таможенное оформление. Оплата пошлин, НДС, налогов, а также брокерских услуг по легализации импорта.
6. Маркетинг и каналы продаж. Сюда входят затраты на создание контента, запуск сайта или открытие физического магазина, расходы на рекламу. 

Сопоставьте финальную себестоимость с реалиями рынка. Сначала выгодная цена может оказаться слишком высокой, чтобы вы вышли в плюс. Обязательно оценивайте текущий спрос и прайс конкурентов. 

Как организовать доставку товаров из Китая с DiFFreight

Прямая доставка грузов из Китая в Украину на Alibaba чаще всего недоступна. Поставщики работают по моделям Инкотермс EXW или FOB. Значит, чтобы товар попал на ваши полки, вам нужна логистическая компания. Виды логистики из КНР:

• Морская контейнерная. Вы можете заполнить весь контейнер (FCL), так и выкупить место в сборном (LCL). Начинающие бизнесы чаще выбирают консолидацию благодаря регулярности поставок. Тариф на морские перевозки из Поднебесной начинается от $90 за кубический метр, сроки 75-85 дней.

• Авиационная. Самолет — лидер по скорости со сроками 21-25 дней. Однако цена на фрахт значительно выше. Мы предлагаем авиадоставку из Китая по тарифу от $7,5 за 1 кг. Авиа подходит для получения тестовых образцов, высокомаржинальных товаров.

Основой импорта стал принцип мультимодальности. Доставка осуществляется той же компанией по единому договору, но используется несколько видов транспорта. Например, контейнер отправляется из порта Шэньчжэнь в Гданьск. После выгрузки товары перевозят на грузовых авто до таможенного терминала и по территории Украины.

Бизнес с Алибаба — это шанс выстроить долгосрочные отношения с надежным поставщиком. Если вы только знакомитесь с китайским рынком, привлекайте экспертов DiFFreight. В нашей команде есть байеры, которые подберут лучшие товары и проведут переговоры, опытные логисты и таможенные брокеры. Делегируйте закупки, уделяя все внимание росту бизнеса.