Прямые поставки товаров из Китая — полный гид

Содержание статьи:

1. Как организовать прямые поставки товара из Китая оптом.
2. Выбор надежного поставщика или фабрики.
3. Документы и таможенное оформление.
4. Оптимизация логистики и доставка.

КНР стала технологическим гигантом с уникальными товарами, которые могут обеспечить бизнесу маржу в 200%, а то и 500%. Многие предприниматели хотят работать напрямую, но опасаются сложностей. Но этот путь позволяет получить «первую цену», контролировать качество и график. В отличие от местной дистрибуции, вы не платите за чужую логистику, складские расходы. Сегодня мы делимся подробным гидом — как же организовать прямые поставки из Поднебесной.

Как организовать прямые поставки товара из Китая оптом

Весь процесс сводится к пяти шагам:

1. Выбор ниши и продукта: анализ спроса, конкуренции и маржинальности.
2. Поиск производства или поставщика.
3. Выкуп товаров в Китае. Предусмотрите способы оплаты: далеко не везде принимают международные платежи.
4. Поиск логистической компании — партнера, который возьмет на себя подготовку груза и международную перевозку.
5. Таможенное оформление для легализации в Украине.

Рассмотрим шаги, связанные с поставками, подробнее.

Выбор надежного поставщика или фабрики

Где искать торговых партнеров? Простейший вариант — китайские маркетплейсы Alibaba, 1688, Taobao. Там можно найти как мелких оптовиков, так и представителей крупных производств. Более сложная опция — выход на фабрику напрямую, что оправдано в трех случаях:

• вам нужен крупный опт с высоким MOQ (минимальным объемом заказа);
• вы планируете кастомизацию (брендинг, изменение упаковки);
• вы хотите запустить изготовление по собственному ТЗ.

Фабрики заинтересованы в клиентах, которые берут тысячи единиц. Это серьезный шаг, поскольку вам придется инвестировать в огромное количество товара. Если только пробуете нишу, остановитесь на посредниках.

Мы подготовили чек-лист для успешной сделки:

1. Проверка партнера: бизнес-лицензия, время работы на рынке и отзывы. На многих площадках есть своя система рейтинга, но больше всего весят отзывы. Также запросите живые фото со склада или производства.
2. Переговоры. Обсудите все — от скидок за объем до надежной упаковки. 
3. Контракт. Обязательно пропишите сроки, условия поставки Incoterms, штрафы за брак и задержки. Все договоренности фиксируйте письменно, чтобы избежать споров в дальнейшем.
4. Оплата. Используйте схему 30/70. Первый платеж — до старта производства, второй — только после проверки товара. Никогда не вносите 100% оплату неизвестному поставщику!

Поставки товаров из Китая оптом часто усложняются языковым барьером. Доверьте сопровождение сделки DiFFreight — мы поможем вам получить лучшие условия и избежать недопониманий.

Многие новички совершают типичную ошибку, полагаясь только на честность продавца. Инспекция — это страховка от получения брака. Проверять товар стоит еще до того, как он покинет страну: на соответствие образцам, количество, характеристики, функциональность. Используйте складские услуги в Китае от DiFFreight. Мы станем вашими глазами и руками, предоставив подробный отчет.

Документы и таможенное оформление

Груз должен сопровождаться пакетом документов. Часть из них предоставляет поставщик, часть оформляется перевозчиком.  

Набор бумаг на экспорт (выпуск из КНР):

• экспортная декларация;
• инвойс;
• упаковочный лист;
• контракт.

Импортные документы (для украинской таможни):

• транспортная накладная (коносамент, авианакладная);
• внешнеэкономический контракт;
• инвойс;
• сертификаты (если товар подлежит сертификации).

Растаможка — очень сложный этап, и малейшие ошибки имеют серьезные последствия:

Чтобы избежать проблем, воспользуйтесь услугами таможенного брокера. Он правильно определит коды ТН ВЭД, рассчитает пошлины, представит ваши интересы в таможенных органах. 

Оптимизация логистики и доставка

Оптовые поставки товаров из Китая в Украину без посредников практически невозможны для малого и среднего бизнеса. 

Основные способы доставки:

• Морская в контейнерах. Самый бюджетный вариант, сроки 60-75 дней. Перевозка морем подходит для большинства товаров, в том числе негабаритных, электроники, одежды, инструментов и т.д. Есть форматы полной загрузки (FCL), сборных грузов (LCL). Если вы заказываете партию от 50 кг, воспользуйтесь нашей сборной доставкой.

• Авиа. Экспресс-способ со средними сроками 20-24 дня, но самый дорогой по фрахту. Подойдет для срочных, ценных, хрупких грузов, трендовых позиций, которые нужны «на вчера». 

Сегодня доставка грузов из Китая в Украину мультимодальная. Первая часть маршрута — судно или самолет из КНР до европейского хаба. Вторая — перевозка на авто до границы с Украиной. В условиях отсутствия прямого морского или авиасообщения это надежный метод для регулярных поставок. DiFFreight также совершает адресную доставку по Украине в Киев, Харьков, Одессу, Днепр и другие города.

Последний фактор — это оптимизация логистики, иными словами, как сэкономить на перевозке, не теряя в качестве. Вопрос крайне актуален для малого и среднего бизнеса с ограниченным бюджетом. Что предлагает DiFFreight:

1. Консолидация. Не ждите, пока ваш заказ заполнит весь контейнер. При сборных перевозках вы платите за фактически занятый объем. Такой подход позволит не переплачивать за крупный опт, не ждать тару и не платить за «воздух».
2. Внимание к упаковке. Иногда товар легкий, но объемный. Правильная переупаковка может снизить цену доставки на 15-20%. Тот же текстиль, мягкие игрушки можно вакуумировать. В сборных контейнерах товары размещают так, чтобы эффективно использовать пространство.
3. Планирование поставок. Думайте наперед. Перед китайскими праздниками возникает резкий дефицит контейнеров, а фрахт взлетает вверх. Запланируйте заказ и перевозку так, чтобы успеть до пикового сезона.

Импорт из КНР кажется сложным только на первый взгляд. Правильно выстроенная стратегия, подсчет бюджета и надежный логистический партнер — это залог успеха. Мы имеем огромный опыт на всех этапах: поиск поставщиков в Китае, выкуп, таможенное оформление, и конечно же, логистика. Готовы ворваться в ритейл и предложить лучший прайс? Ждем вас на консультации — наши эксперты ответят на ваши вопросы.