Какой бизнес актуален в Европе

Европейский рынок остается одним из самых популярных направлений для украинских бизнесменов. Но на старте возникает множество вопросов: как легализовать бизнес? Нужно ли открывать компанию? Как наладить поставки? Чтобы выйти на рынок Европы, надо тщательно подготовиться и оценить все риски, выгоды и возможные трудности.

Как открыть свой бизнес в Европе

В статье мы сосредоточимся на возможностях для бизнеса, локализованного в Украине. Хоть миграция становится все популярнее, открытие фирмы за границей — это сложный процесс. Итак, вы хотите наладить экспорт своей продукции в ЕС, для этого существует две бизнес-модели:

• Экспорт без регистрации в ЕС

Вы можете вести внешнеэкономическую деятельность как ФЛП или ООО. Нужна аккредитация на таможне (для вывоза товаров) и валютный счет. Учтите, что как ФЛП вы будете ограничены по годовому обороту в зависимости от вашей группы.

Плюсы: меньше бюрократии, налоги платите в Украине.

Минус: не все компании в ЕС хотят работать с заграничными, сложная логистика.

• Регистрация филиала или новой компании

Вам потребуется налоговой номер, разрешение на пребывание в стране (не всегда — Эстония, Литва, Польша разрешают дистанционно), юридический адрес, местный директор или представитель, счет в местном банке. В каждой стране свои требования к открытию компаний — рекомендуем консультироваться со специалистами.

Плюсы: доверие иностранных партнеров, неограниченные возможности, доступ к грантам и субсидиям.

Минус: очень сложный процесс, требующий досконального знания законов.

Логистические услуги

Узнать больше

Стартап лучше начать с прямых экспортных поставок, не вкладываясь в открытие филиала или заграничной компании. Это более простой путь для новичков: поможет без потерь протестировать реакцию рынка.

Следующий вопрос — кто будет дистрибьютором вашей продукции? Если вы не собираетесь открывать точку реализации (офлайн или онлайн), вам нужен бизнес-партнер. Как выйти на европейский рынок:

• Начать торговать на маркетплейсах (eBay, Amazon, Etsy). Важно: часто требуют VAT-регистрацию, то есть получение налогового номера.
• Найти партнера на B2B-платформах.
• Поискать в украинской диаспоре: сотрудничество с тем, кто находится в Европе, может стать точкой выхода в ритейл.

Наиболее перспективными странами считаются Польша, Литва, Германия и Чехия.

Самый доходный бизнес в Европе: идеи для предпринимателей

Рынок разнообразен, но можно выделить несколько стабильных ниш:

• Товарный бизнес и е-commerce (годовой рост 6-8%). Продажа товаров, которые интересуют европейского покупателя, через маркетплейсы или собственный интернет-магазин. Конкуренция в товарке крайне высокая, но и доход при успешном запуске тоже.
• Импорт специализированного оборудования. Сложная ниша с высокими стандартами, строго регулируется. 
• Натуральная косметика и парафармацевтика. Ежегодно спрос повышается на 7% и более. 
• IT-сектор и другие цифровые услуги. 

Также доставка грузов из Европы в Украину может быть промежуточным этапом для экспорта в США или Канаду. Страны ЕС выступают как транзитный или складской хаб. 

Если вы планируете запускать международный бизнес, обязательно воспользуйтесь консалтингом от DiFFreight — расскажем, как легально начать поставки за границу. А еще предоставляем складские услуги в Европе для вашего бизнеса.

Документы для экспорта

Работать в ЕС не так легко, как может показаться на старте. Европейский рынок — территория строгих регуляций, поэтому для легального экспорта нужно немало документов:

1. Внешнеэкономический контракт с партнером.
2. Инвойс (счет-фактура).
3. Упаковочный лист.
4. Транспортные накладные.
5. Экспортная декларация EX-1.
6. Сертификация соответствия/качества.

Для большинства промышленных товаров надо получить Декларацию соответствия (CE Declaration), или маркировку CE. Она нужна для электроники, игрушек, медицинских изделий, строительных материалов, машин и механизмов. Для продуктов питания получают фитосанитарный/ветеринарный сертификат.

А вот сертификат происхождения EUR.1 не обязателен, но вы захотите его сделать, если ваша продукция изготовлена в Украине. Он дает снижение или вовсе нулевые пошлины при ввозе в ЕС. 

Развитие бизнеса в Европе

Рынок ЕС требует продуманной стратегии развития: от налаживания поставок до маркетинга, привлечения инвестиций и строгого соблюдения правил. Независимо от того, какой формат вы выбрали, дадим полезные советы:

1. Оптимизируйте логистику. Она может стать значительной статьей расходов, что ударит по прибыли. Для товарного бизнеса она может составлять до 40% от конечной цены товара.
2. Работайте с надежными производствами и поставщиками. Каждая партия должна соответствовать стандартам ЕС. 
3. Соблюдайте правила экспорта. Торговля контрафактом, репликами — это путь к задержкам на таможне или уголовной ответственности, если товар все же добрался на реализацию в Европу.
4. Получите VAT-номер, если продукция хранится на складах в ЕС.
5. Ведите прозрачную бухгалтерию, платите налоги и сохраняйте всю документацию (в некоторых странах до 10 лет!).

Особенно внимательными будьте в вопросах налогообложения. Несоблюдение налогового законодательства приводит к блокировке на маркетплейсах, штрафам и запрету продаж.

Начните работать с Европой уже сейчас

Торговля в ЕС для украинского бизнеса сопряжена с огромным количеством трудностей, и во многом они связаны с бюрократией. Но это не значит, что надо отказываться от новых возможностей! Мы готовы стать вашими партнерами, предлагая:

• логистику из Украины в страны ЕС, а также доставка в Англию из Украины;
• услуги таможенного брокера для подготовки экспорта;
• консалтинг в вопросах международной торговли.

Не ждите «удачного» момента — начинайте подготовку к выходу на европейский рынок уже сейчас, заручившись поддержкой DiFFreight.

FAQ