Маржинальные товары — полный разбор и идеи для продаж

Содержание статьи:

1. Товары с самой большой маржой: на чем зарабатывает бизнес.
2. Список высокомаржинальных ниш.
3. На какой товар самая большая наценка?.
4. Самые маржинальные товары из Китая.
5. Заработайте на высокомаржинальных товарах из Китая с компанией DiFFreight.

В мире бизнеса успех измеряется не количеством продаж, а прибыльностью, которая напрямую зависит от маржи. Без понимания, что это и как ее посчитать, дело не достигнет желаемой окупаемости. Мы на реальных примерах объясним, как найти ту самую «золотую жилу» — самый маржинальный товар.

Товары с самой большой маржой: на чем зарабатывает бизнес

Сначала вкратце о терминах и их значении:

• Маржа (%) — это то, сколько денег вы заработали с каждой проданной единицы. 

Маржа считается от разницы себестоимости и цены продажи. В случае производства учитываются все затраты на изготовление и логистику до места реализации. Вот формула:

Маржа (%) = ((Цена продажи - себестоимость) ÷ цену продажи) ​× 100

• Наценка — это сумма или процент, на которые продавец увеличивает закупочную цену, чтобы установить стоимость в розницу. 

По сути, это надбавка, которая позволяет покрыть все расходы бизнеса и получить прибыль.

• Прибыль — это то, что остается после вычета всех расходов, включая аренду, зарплату, налоги, маркетинг, административные и другие.
• Рентабельность бизнеса показывает, насколько прибыльно компания использует свои ресурсы. 

Теперь перейдем к главной теме статьи. Высокомаржинальные товары это продукты, которые продаются с большой маржой, то есть разница между продажей и себестоимостью более 50%. На практике этот показатель может достигать 100-500%!

Список высокомаржинальных ниш

Товарный бизнес зарабатывает именно на высокомаржинальной продукции: дешево купить, дорого продать. Какие ниши лидируют в этой категории:

1. Ювелирные изделия, бижутерия — 200-300%.
2. Косметика из Китая и парфюмерия — 100-200%.
3. Аксессуары — 100-300%.
4. Все для свадьбы — 200-300%.
5. Детские игрушки и одежда — 100-200%.
6. Мелкие гаджеты и аксессуары (чехлы, кабели, наушники) — от 100% и до бесконечности.

Наиболее маржинальные позиции зависят и от региона, где они производятся. Например, Турция известна дешевым текстилем: цена футболки начинается от $1. Китай — король производства мелких гаджетов, электроники, игрушек. А в Европе поставщики предлагают хоть и не дешевые, но премиум товары, которые можно продать еще дороже. 

Среди услуг DiFFreight и доставка из Турции в Украину, и доставка из Европы в Украину, и, конечно же, логистика из Китая. Рассмотрим сильные стороны стран с точки зрения маржинальной продукции:

На какой товар самая большая наценка?

Величина наценки — это индивидуальное решение каждого бизнеса. Одни продают на 30% дороже, а другие — на 70%, 100% и так далее. Рынок тоже диктует условия: прогадаете и сильно занизив наценку (не получите ожидаемый доход), и повысив (купят дешевле у конкурентов). 

Есть и разница в зависимости от модели продаж:

• Самые маржинальные товары для маркетплейсов: аксессуары для электроники, косметика, текстиль, декор и полезные штуки для дома, иногда одежда и обувь в низком ценовом сегменте. Наценка на маркетплейсе обычно невысокая, поскольку конкуренция не позволяет прыгать выше рынка.
• Самые маржинальные товары для интернет магазина: уникальные (часто брендированные), продукция из узких ниш, дорогая электроника и бытовая техника. Интернет-магазин не делит выручку с маркетплейсом, не платит комиссий, а основной акцент — на построении доверительных отношений с клиентом. 

Если на маркетплейсе лучше продавать то, что пользуется спросом у большинства и выигрывать на количестве, то в своем магазине ровно наоборот. Прибыль в кассу приносит меньше клиентов, но она больше в денежном выражении. 

Все еще не представляете, какие товары с большой наценкой подобрать? Вдохновляйтесь каталогом DiFFreight ТОП-100 самых прибыльных товаров из Китая. 

Самые маржинальные товары из Китая

Покупать высокомаржинальный товар выгоднее в Поднебесной, несмотря на некоторые плюсы Турции, Европы и даже Вьетнама, который конкурирует с КНР. Приведем несколько аргументов:

• Всесторонне развитая промышленность. Если ваш бизнес построен на разных категориях, вы найдете отличных поставщиков на экспорт для всего. Это упростит и закупку, и доставку. Вы можете формировать крупные партии и привозить их дешевле.
• Большие объемы производства: пока никакая страна не догнала Китай. Если ваша цель —  опт из тысяч единиц, никогда не прогадаете, выбрав китайские фабрики.
• Отличная инфраструктура. Дистрибуция (распределение) сырья, материалов и технологий на высоком уровне. Отлажены как маршруты внутри страны и между производственными кластерами, так и международные направления. 

Логистические услуги

Получить консультацию

Из-за совокупности факторов доставка грузов из Китая обходится дешевле, хоть речь идет о значительном расстоянии.

Заработайте на высокомаржинальных товарах из Китая с компанией DiFFreight

Китайский ассортимент для импорта в Украину впечатляет: все, что вы могли бы предложить клиентам, там производят в массовых масштабах. Эксклюзив, быстрое подхватывание трендов, классика, которую берут всегда, — начинайте работать с Поднебесной уже сегодня! Благодаря низкой цене закупки, бизнес может продавать товары с высокой маржой, получая стабильную прибыль.

FAQ - маржинальные товары