Как продавать товары в Европу — советы для развития товарного бизнеса

Содержание статьи:

1. Поэтапный процесс, как продать товар в Европу.
2. Возможные проблемы при экспорте в ЕС.
3. Как продать товары оптом в Европу.
4. Ваш товар может быть востребован в Европе — действуйте.

Для украинского бизнеса выход на европейский рынок — стратегия, которую не списывают со счетов. Почему? Высокая покупательная способность, развитая инфраструктура и доступ к миллионам потребителей, не говоря уже о растущей диаспоре со спросом на отечественную продукцию. В статье поговорим, как продавать в ЕС с минимумом рисков. 

Поэтапный процесс, как продать товар в Европу

На Европу припадает около 63% всего украинского экспорта, и эта цифра будет только расти. Как стать экспортером:

• Правильный код КВЭД

Стать экспортером может и ФЛП, и юридическое лицо. Специальная регистрация субъектом внешнеэкономической деятельности не нужна, а вот код КВЭД — да. Предприниматели могут внести изменения через портал «Дія» онлайн, посетить ЦНАП или соответствующие государственные органы.

Регистрация нужна и тем, кто собирается продавать на маркетплейсах вроде Amazon и eBay! 

• Открытие валютного счета

Для совершения торговых операций между резидентами (гражданами Украины) и нерезидентами (иностранцами).

• Аккредитация на таможне

Подавайте заявку онлайн в «Єдине вікно для міжнародної торгівлі». Из документации могут потребоваться выписка из ЕГРПОУ, копия идентификационного кода, справка из банка и другое. Если все в порядке, вскоре компания (или ФЛП) попадет в реестр и сможет вести внешнеэкономическую деятельность. Подробнее — в нашей статье.

• Оформление экспортной лицензии 

Документ нужен для ограниченного перечня товаров: стратегические, военные, драгоценные металлы и камни, сырье и ценные породы дерева, некоторая с/х продукция. Заявку тоже можно подать через личный кабинет на платформе «Дія». 

• Сертификация продукции

Узнайте, требует ли товар получения фитосанитарных, ветеринарных сертификатов. Под другие регламенты подпадают детские игрушки, электронное оборудование, медицинские изделия, строительные материалы. Без подтверждения, что продукция безопасна, ее не пропустят на территорию ЕС. 

Еще один важный документ — сертификат EUR.1, подтверждающий украинское происхождение. Он дает право на получение преференциального режима без таможенных пошлин (или их снижение) при ввозе в страны ЕС. Для получения EUR.1 обращайтесь в Таможенные органы Украины. 

• Поиск надежного перевозчика

Логистика — это критически важный элемент международного бизнеса. DiFFreight организовывает автомобильные перевозки в 5 европейских стран, а также в Великобританию и Турцию. Доставка грузов из Украины в Европу длится от 2 до 10 дней. 

А для предпринимателей, только делающих первые шаги на международном рынке, мы создали первый уникальный посылочный сервис из Украины в Европу. Это идеальное решение для малого бизнеса и тестовых продаж: отправляйте партии от 10 посылок (только малогабаритные грузы) по доступной цене и без сложных процедур.

Логистические услуги

Узнать больше

Этот сервис позволяет быстро проверить спрос на товар в ЕС, минимизировать риски и начать торговлю без больших инвестиций в логистику. Детальнее ознакомиться с условиями можно здесь.

Возможные проблемы при экспорте в ЕС

Европейский рынок — это и колоссальные возможности, и серьезные риски. Новички сталкиваются с рядом трудностей:

1. Найти покупателей, поставщиков украинских товаров (дистрибьюторов) и в целом понять, насколько прибыльным будет дело. 
2. Высокие транспортные расходы. Сухопутные маршруты дороже морских, что снижает конкурентоспособность.
3. Проблемы с хранением и распределением: нужно арендовать склад или пользоваться фулфилментом.
4. Строгие стандарты ЕС. Часто украинская продукция не соответствует европейским нормам, из-за чего ее не допускают на рынок.
5. Конкуренция не только с местными производителями, но и с продукцией из других стран, которые уже адаптировались к требованиям ЕС.
6. Односторонние торговые ограничения. Несмотря на «торговый безвиз», некоторые страны (Польша, Венгрия, Словакия) вводили ограничения на импорт агропродукции. 

Для успешного экспорта надо анализировать ситуацию на рынке, быстро адаптироваться и выстраивать долгосрочные отношения с европейскими партнерами.

Как DiFFreight помогает избежать трудностей

Мы хотим, чтобы украинский бизнес процветал и в Европе, поэтому предлагает ряд дополнительных услуг, которые упрощают жизнь экспортерам.

• Доставка грузов из Китая в Европу

Прямые поставки недорогих товаров с оформлением документов. Сокращайте расходы на логистику и хранение!

• Консолидация грузов

Отправляйте в ЕС сборные грузы: рейсы чаще, цена — только за занятые грузоместа. Идеальный выбор для среднего бизнеса, которому не хватает посылочного сервиса, но и аренда всего ТС пока не нужна.

• Таможенное брокерство

Осталось много вопросов, как оформить груз? Наши таможенные брокеры возьмут на себя всю бумажную рутину на экспорт, в том числе получение сертификатов.

• Консалтинг

Хоть мы и не консалтинговая фирма, наша экспертиза в импорте и экспорте позволяет ответить на многие вопросы.

Как продать товары оптом в Европу

Перевозки крупных партий — это вызов и для предпринимателей, и логистических компаний. Что нужно, чтобы экспорт прошел гладко:

1. Полный комплект документов: внешнеэкономический контракт, Инкотермс, инвойсы, упаковочные листы, накладные, таможенная декларация (экспортная). Перевод обычно не делают, поскольку документы заполняют на украинском и английском. 
2. Правильная маркировка и упаковка. Первое — для опознания товара таможенниками, второе — для его безопасности и оптимизации перевозок. 
3. Надежный импортер. На него ложится растаможка: уплата пошлин (если такие предусмотрены), НДС и других платежей. Также он должен заполнить документы со своей стороны.
4. Доставка по европейским нормам и законам: от веса ТС до документов водителей. За нарушение предусмотрены большие штрафы. 

Грузы всегда попадают под пристальное внимание на таможнях — не рискуйте, пытаясь обойти систему.

Ваш товар может быть востребован в Европе — действуйте!

Неважно, сильный ли у вас бренд в Украине или начинающее предприятие с небольшим оборотом. Если продукция интересна в Европе, прибыль вырастет в разы. 

Справедливо заметить, что рынок динамичный: пока не попробуешь, не узнаешь. Но заручившись поддержкой партнеров, вы сможете минимизировать риски и убытки. В DiFFreight готовы помочь не только с доставкой, но и с оформлением документов, складским хранением и организацией поставок. Отдавайте трудные задачи на аутсорсинг профессионалам!