На платформе около 2 млн активных продавцов, и из них более 60% — это малый и средний бизнес. Зарабатывать на Амазон реально, но эксперты DiFFreight расскажут о старте без прикрас. Сделаем обзор самых популярных стратегий, рассмотрим, сколько вложений нужно и как «настроить» продажи на маркетплейсе.
Краткий анализ основных моделей — как они работают, сколько вложений надо для запуска и какую прибыль ожидать.
Эта стратегия предусматривает перепродажу с закупкой в других интернет-магазинах. Прибыль формируется на разнице цен — покупаете дешево, продаете дороже. Главные нюансы арбитража:
Минимальная маржа должна составлять 10%. Хоть модель и не требует значительных вложений (начинают и с $500), она не стабильная. Вы можете потерять точку закупки из-за роста цен, попасть под ограничения Амазон, потратить очень много времени на поиск оптимального товара.
Средний доход с онлайн-арбитража: $1000-5000.
Это классическая модель торгового бизнеса. Вы ищите поставщика, покупаете по оптовым ценам и реализуете со своей наценкой на маркетплейсе. Отличие от арбитража — закупки от именно у поставщиков и крупных оптовиков.
Особенности:
Средняя прибыль высокая — от $5000 и выше.
Или собственный бренд — вы размещаете товары, которые изготовили по вашим дизайнам и технологиям, либо ваше брендирование нанесли на готовые образцы. Выгоднее всего запускать производство в Китае.
Ключевые черты этой модели:
Средний заработок на Amazon от $1000 до $25 000.
Дропшиппинг возможен, если вы будете выступать продавцом по записи (seller of record). То есть все счета-фактуры и упаковочные листы должны быть на ваше имя. Дропшиппинг предусматривает отправку товара непосредственно от поставщика покупателю. Ваш бизнес не инвестирует в выкуп, хранение и доставку.
Но есть и несколько тонкостей:
Начать проще всего, ведь модель фактически не требует вложений. Но из-за ограничений и трудностей этот способ не подходит новичкам.
Средняя прибыль: 1000-5000$.
На чем обжигаются начинающие предприниматели:
Новичкам сложно конкурировать в перенасыщенной нише с сильными конкурентами. А демпинг цен без учета всех затрат ведет к убыткам или в лучшем случае — к выходу в ноль.
Начинающие бизнесмены могут не учесть все расходы. Особенно огромное количество комиссий самого Amazon (реферальные, FBA за хранение, сборку и упаковку) и затраты на возвраты. Капитал закончится, прежде чем товар начнет приносить прибыль.
Непрофессиональные, некачественные, неинформативные изображения или рендеры резко снижают конверсию. Также надо оптимизировать текстовое описание, чтобы оно ответило на все вопросы покупателя и при этом хорошо ранжировалось благодаря ключам и релевантным словам.
Новички часто не имеют четкого плана, как стимулировать покупателей оставлять отзывы, что замедляет рост продаж и снижает Амазон заработок.
На площадке очень строгие правила для продавцов, которые вы принимаете при регистрации. Нарушение приводит к немедленному бану без возможности восстановления.
Многие начинают с целью заработать «легкие деньги». Но продажи на Амазон — это многоаспектный бизнес с рыночным анализом, рекламными кампаниями и инвестициями.
Это частая и опасная ошибка. Желание «перебить» конкурентов быстро приведет к снижению маржи до нуля, а в долгосрочной перспективе — к убыткам. Вместо этого фокусируйтесь на имидже бренда, поиске уникальных товаров, чтобы продавать по конкурентной, но прибыльной стоимости.
Заработок Amazon не мгновенный: около 64% продавцов становятся прибыльными в течение 12 месяцев. Это полноценный бизнес, который требует времени, усилий и инвестиций.
Ответ на вопрос: «Как заработать на Амазон без вложений?» однозначный — никак. Дропшиппинг очень рискованный, а для товарки нужны минимальные инвестиции хотя бы $500-800. Отдельный бюджет выделяется на маркетинг, оплату фулфилмента от Амазон и другие расходы.
Но при правильном подходе запускать бизнес стоит! Это стабильный рынок со 100 миллионами покупателей, из которых основная аудитория это США, а около 45 млн — ЕС. Поэтому доставка грузов из Украины в Европу тоже важна, если вас привлекает именно европейский рынок.
Пользуйтесь услугами DiFFreight:
Заработать на Амазон более чем реально, но для успешного запуска нужен стартовый капитал. Инвестиции в товарке окупаются, если удачно выбрать нишу, знать свою ЦА, давать рекламу и работать на положительные отзывы, повышая рейтинг. Доверьте логистику профессионалам — DiFFreight знает все о продажах на Amazon!
Действует:
