DiFFreight Блог Як заробляють на Amazon: чи можна почати без вкладень?

Як заробляють на Amazon: чи можна почати без вкладень?

Як заробляють на Amazon: чи можна почати без вкладень?

На платформі близько 2 млн активних продавців, і з них понад 60% — це малий і середній бізнес. Заробляти на Amazon реально, але експерти DiFFreight розкажуть про старт без прикрас. Зробимо огляд найпопулярніших стратегій, розглянемо, скільки вкладень потрібно і як «налаштувати» продажі на маркетплейсі.

Як почати заробляти на Amazon: огляд бізнес-моделей

Короткий аналіз основних моделей — як вони працюють, скільки вкладень треба для запуску і який прибуток очікувати.

Онлайн-арбітраж

Ця стратегія передбачає перепродаж із закупівлею в інших інтернет-магазинах. Прибуток формується на різниці цін — купуєте дешево, продаєте дорожче. Основні нюанси арбітражу:

  • Знайти постачальника актуальної продукції недорого.
  • Уникнути скарг на інтелектуальну власність.
  • Сформувати вартість з урахуванням комісій і зборів Amazon.
  • Знайти високомаржинальні товари.

Мінімальна маржа повинна становити 10%. Хоч модель і не вимагає значних вкладень (починають і з $500), вона нестабільна. Ви можете втратити точку закупівлі через зростання цін, потрапити під обмеження Amazon, витратити дуже багато часу на пошук оптимального товару.

Середній дохід з онлайн-арбітражу: $1000–5000.

Оптова торгівля

Це класична модель торгового бізнесу. Ви шукаєте постачальника, купуєте за оптовими цінами і реалізуєте зі своєю націнкою на маркетплейсі. Відмінність від арбітражу — закупівлі саме у постачальників і великих оптовиків.

Особливості:

  • Потрібно знайти надійного продавця з хорошою ціновою політикою і якістю.
  • Організація логістики на свій склад (для маркування, консолідації) і потім доставка товару на склад Amazon FBA.
  • Високі інвестиції для входу, на відміну від онлайн-арбітражу.
  • Ризик збитків, якщо не вгадали з категорією.

Середній прибуток високий — від $5000 і вище.

Власна торгова марка

Або власний бренд — ви розміщуєте товари, які виготовили за вашими дизайнами і технологіями, або ваше брендування нанесли на готові зразки. Найвигідніше запускати виробництво в Китаї.

Ключові риси цієї моделі:

  • Багато вкладень на старті: пошук фабрики, погодження дизайну, інспекція, доставка з Китаю в Україну або безпосередньо на склад Amazon.
  • Середній термін запуску 3–6 міс.
  • Унікальна пропозиція, що допомагає виділитися серед конкурентів.
  • Високий ризик, оскільки бренд невідомий для покупців.

Середній заробіток на Amazon від $1000 до $25 000.

Дропшипінг

Дропшипінг можливий, якщо ви будете виступати продавцем по запису (seller of record). Тобто всі рахунки-фактури і пакувальні листи повинні бути на ваше ім’я. Дропшипінг передбачає відправку товару безпосередньо від постачальника покупцеві. Ваш бізнес не інвестує у викуп, зберігання і доставку.

Але є і кілька тонкощів:

  • Багато обмежень по категоріях, брендах, пов’язаних з інтелектуальною власністю. Порушення правил призводить до деактивації лістингу і далі до блокування акаунта.
  • Немає контролю над якістю і строками. А це два критичних параметри, від яких залежить ваш рейтинг.
  • Підходить для товарів у трендах, на які тимчасово формується дефіцит. Покупці готові почекати. Але для продукції стабільного попиту мало хто очікує навіть кілька тижнів.

Почати найпростіше, адже модель фактично не вимагає вкладень. Але через обмеження і труднощі цей спосіб не підходить новачкам.

Середній прибуток: $1000–5000.

Логістичні послуги
Дізнатися більше інформації

Сім помилок новачків при заробітку на Amazon

На чому обпікаються початківці-підприємці:

  • Недостатній аналіз продукту і ніші

Новачкам складно конкурувати в перенасиченій ніші з сильними конкурентами. А демпінг цін без урахування всіх витрат веде до збитків або в кращому випадку — до виходу в нуль.

  • Погана фінансова модель

Початківці-бізнесмени можуть не врахувати всі витрати. Особливо величезну кількість комісій самого Amazon (реферальні, FBA за зберігання, збірку і пакування) та витрати на повернення. Капітал закінчиться, перш ніж товар почне приносити прибуток.


  • Низькоякісний лістинг (картка товару)

Непрофесійні, неякісні, неінформативні зображення або рендери різко знижують конверсію. Також потрібно оптимізувати текстовий опис, щоб він відповідав на всі запитання покупця і при цьому добре ранжувався завдяки ключовим словам і релевантному контенту.

  • Відсутність стратегії отримання відгуків

Новачки часто не мають чіткого плану, як стимулювати покупців залишати відгуки, що уповільнює зростання продажів і знижує прибуток на Amazon.

  • Ігнорування правил і політик Amazon

На платформі дуже суворі правила для продавців, які ви приймаєте під час реєстрації. Порушення призводить до негайного бану без можливості відновлення.

  • Відсутність стратегії

Багато хто починає з метою заробити «легкі гроші». Але продажі на Amazon — це багатогранний бізнес із ринковим аналізом, рекламними кампаніями та інвестиціями.

  • Заниження цін

Це поширена й небезпечна помилка. Бажання «перебити» конкурентів швидко призведе до зниження маржі до нуля, а в довгостроковій перспективі — до збитків. Замість цього зосередьтеся на іміджі бренду, пошуку унікальних товарів, щоб продавати за конкурентною, але прибутковою вартістю.

Заробіток Amazon не миттєвий: близько 64% продавців стають прибутковими протягом 12 місяців. Це повноцінний бізнес, який вимагає часу, зусиль і інвестицій.

Заробіток на Amazon — чи варто починати?

Відповідь на запитання: «Як заробити на Amazon без вкладень?» однозначна — ніяк. Дропшипінг дуже ризикований, а для торгівлі товарами потрібні мінімальні інвестиції хоча б $500–800. Окремий бюджет виділяється на маркетинг, оплату фулфілменту від Amazon та інші витрати.

Але за правильного підходу запускати бізнес варто! Це стабільний ринок зі 100 мільйонами покупців, основна аудиторія — США, а близько 45 млн — ЄС. Тому доставка вантажів з України до Європи також важлива, якщо вас приваблює саме європейський ринок.

Користуйтеся послугами DiFFreight:

  • Пошук постачальників у Китаї для оптових замовлень.
  • Перевезення Китай-США та доставка товару на склад Amazon в Європу.
  • Митно-брокерські послуги для розмитнення експорту з України/Піднебесної до США.
  • Фулфілмент для вашого бізнесу: склад у Нью-Джерсі, США для маркування, пакування, відправки посилок та обробки повернень.

Заробити на Amazon більш ніж реально, але для успішного запуску потрібен стартовий капітал. Інвестиції у товарний бізнес окуповуються, якщо вдало вибрати нішу, знати свою ЦА, запускати рекламу та працювати на позитивні відгуки, підвищуючи рейтинг. Довірте логістику професіоналам — DiFFreight знає все про продажі на Amazon!

Корисні статті в нашому Блозі
Де шукати клієнтів і які етапи продажу товарів на Amazon?
Де шукати клієнтів і які етапи продажу товарів на Amazon? Читати статтю
Icon
Що таке інвойс та пакінг?
Що таке інвойс та пакінг? Читати статтю
Icon
Amazon, Etsy чи Ebay?
Amazon, Etsy чи Ebay? Читати статтю
Icon