Как найти поставщика товаров — рекомендации от DiFFreight

Выбор поставщика — один из ключевых шагов в развитии бизнеса. От него зависит качество товара, сроки поставок, цена (а значит прибыль), и самое важное — репутация компании.  Надежный партнер помогает расти, а ненадежный — приведет вас к убыткам и потере клиентов. В этой статье мы разберем, как найти хороших поставщиков, чтобы ваши товары были конкурентными, а партнерство — комфортным и продуктивным.

Как найти хорошего поставщика: какого искать

Основные виды:

• Производитель. Это заводы и фабрики, которые напрямую работают с клиентами. Могут изготовить товары под вашу ТМ, изменить характеристики, материалы. Исключительно крупный опт и длительное сотрудничество. У каждого производителя есть MOQ — минимальное количество позиций, которое они готовы продать/изготовить.
• Посредник. Или же трейдер — делает закупки у производителей и перепродает более мелким оптом. Подойдет для бизнеса, который не готов брать большие партии. Разумеется, цена не самая выгодная на рынке. 

Также посредников можно разделить по размеру опта: мелкий, средний и крупный. 

Где найти поставщиков для интернет магазина

Сегмент B2B (business to business) предлагает разные платформы, где искать поставщиков товара оптом.

Alibaba

Крупнейшая в мире B2B-платформа с китайскими производителями. Миллионы товаров из разных категорий, есть встроенные инструменты проверки продавцов (Gold Supplier, Verified Supplier). Можно заказать образцы и вести переговоры.

Минусы: 

• встречаются посредники;
• не самые низкие цены;

Made-in-China 

Китайская B2B-платформа с фокусом на фабрики. Если поиск поставщиков в Китае нацелен на производителя под свой бренд, хороший вариант.
Есть сертифицированные продавцы с проверенной продукцией.
Минус: 

• многие продавцы не владеют английским, что усложняет переговоры.

Europages

Каталог европейских производителей и посредников (Германия, Франция, Италия и др.) — хороший способ как выйти на поставщиков. Основной упор на промышленные товары, сельское хозяйство, технологии.

Минус: 

• не всегда можно заказать через платформу, нужно договариваться с компанией напрямую. 

Kompass

Международный бизнес-каталог, в котором представлены бизнесы из Европы, Азии и Америки. Очень полезен для B2B-рынка в сфере промышленности, логистики, сельского хозяйства.

Минусы: 

• не все компании сразу размещают цены;
• надо запрашивать коммерческие предложения напрямую.

Amazon Business

Это B2B-платформа от Amazon для компаний, которые хотят закупать товары оптом и получать корпоративные скидки. Удобный инструмент для малого и среднего бизнеса.

Минусы:

• меньше выбор оптовиков, чем на других платформах;
• опт доступен не на все категории товаров;

На маркетплейсе не получится пощупать продукцию, поэтому хороший вариант как найти поставщика — посещать оптовые рынки и выставки:

• Hannover Messe (Германия) —  промышленная выставка, охватывает автоматизацию, машиностроение, энергетику и передовые технологии.
• CES (Consumer Electronics Show) (Лас-Вегас) — мировая выставка потребительской электроники с новейшими разработками в IT, гаджетах.
• Canton Fair (Кантонская ярмарка) (Гуанчжоу) — самая крупная торговая выставка Поднебесной, где можно найти партнеров во всех отраслях под выкуп товаров в Китае. 

Маркетплейсы B2C (business to customer) вроде AliExpress невыгодны для среднего и крупного бизнеса. 

Популярные ошибки новичков при выборе поставщика товаров

Задача как найти хороших поставщиков для новичков нередко заканчивается разочарованием. И вроде бы цена отличная, даже ниже рынка, и общение приятное, но товар не пришел. Выделим несколько главных ошибок:

1. Выбор самой низкой цены, особенно у оптовиков. Они не могут продавать себе в убыток. Если стоимость очень ниже рыночной, бизнесу грозит низкое качество товара, срывы сроков, отсутствие гарантий, плохая коммуникация, скрытые платежи.
2. Недостаточная проверка репутации и надежности. Новички часто пренебрегают глубокой проверкой потенциальных партнеров. Поэтому и процветает мошенничество, поставка бракованного товара, исчезновение поставщика после предоплаты. Рекомендуем заказать полную юридическую проверку у агентов.
3. Работать ‭«на честном слове». Устные договоренности не имеют юридической силы! В случае споров у вас не будет никакой защиты. Всегда фиксируйте все условия на бумаге.
4. Полное доверие во всех вопросах. Например, партнер предлагает вам очень ‭«выгодную» доставку в Украину. Не соглашайтесь, пока не проведете собственное исследование. Изучите все тарифы и мелкий шрифт, чтобы не платить больше.
5. Работа только с одним поставщиком. Зависимость от одного источника поставок делает бизнес крайне уязвимым. Всегда имейте запасных поставщиков или хотя бы список потенциальных партнеров, к которым можно обратиться. Диверсификация — залог стабильности поставок.

DiFFreight оказывает сопровождение в переговорах — воспользуйтесь этой услугой, чтобы понять, как находить поставщиков, какие вопросы задать и какие моменты выяснить. 

Как оценить надежность

Импорт из Китая, Европы или США очень дорогой в логистике. Поэтому всегда остро стоит вопрос как найти надежного поставщика. На что рекомендуют обратить внимание эксперты DiFFreight:

• Рейтинг на платформе/маркетплейсе. Сервисы присваивают звезды, бриллианты, оценки продавцам, основываясь на количестве выполненных заказов и отзывах.
• Сертификация продукции — всегда плюс. Это значит, что потенциальный партнер нашел хорошего производителя или сам им является. Недобросовестные компании обычно не тратят время и деньги на получение сертификатов.
• Прозрачные условия сотрудничества. Вам не откажут в экскурсии на производство, вышлют тестовые образцы. Готовность подписать договор и прописать неустойки за нарушения — тоже хороший знак.
• Оптовая скидка. Чем больше заказываете, тем выгоднее. Чаще в таком формате работают именно заводы и фабрики, у посредников эта система менее гибкая.
• Сколько времени занимает отгрузка партии. Чтобы доставка грузов из Китая в Украину была стабильной, поставщик не должен задерживать ее.

Сарафанное радио — тоже не последний метод проверки. Если у вас есть друзья или партнеры, вы можете попросить отзывы и рекомендации. Хоть это не гарант надежности и самых выгодных условий, вы сможете первое время поработать с проверенным продавцом.

Как найти оптового поставщика недорого

Низкая стоимость ≠ плохое качество. Оптимальные условия предложат фабрики и заводы: 

• нет наценки посредника;
• опт всегда дешевле: фабрике выгоднее повышать продажи партиями, а не размениваться на розницу;
• большие предприятия и цеха имеют доступ к лучшим ценам на сырье.

Поэтому DiFFreight рекомендует искать именно производителя, а не посредника на любой платформе. Правда, вам придется вести переговоры и заключать договор, но вы получите больше бенефитов для своего бизнеса. Процесс как найти поставщика товара для интернет магазина в среднем занимает 2-3 месяца. Но потраченное время стоит стабильных поставок по хорошей цене.

Услуга поиск поставщиков от DiFFreight

Логистическая компания DiFFreight — это не только доставка грузов из Украины в США, из Китая в Украину и в других направлениях. Мы предлагаем комплексные услуги для развития бизнеса, а именно поиск поставщиков:

• находим товары под ваши критерии;
• ведем переговоры с посредниками или производством;
• проводим инспекцию в Китае;
• предоставляем складские услуги и проверяем поставки;
• организовываем выкуп.

Надежный партнер в поиске поставщика сэкономит ваше время и финансы. Мы знакомы с европейским, американским и азиатским рынком, поэтому наши эксперты найдут выгодные товары под ключ. Записывайтесь на консультацию, чтобы узнать детальнее об услуге!