Как найти поставщика товаров — рекомендации от DiFFreight

Выбор поставщика — один из ключевых шагов в развитии бизнеса. От него зависит качество товара, сроки поставок, цена (а значит прибыль), и самое важное — репутация компании.  Надежный партнер помогает расти, а ненадежный — приведет вас к убыткам и потере клиентов. В этой статье мы разберем, как найти хороших поставщиков, чтобы ваши товары были конкурентными, а партнерство — комфортным и продуктивным.

Как найти хорошего поставщика: какого и где искать

Основные виды:

• Производитель. Это заводы и фабрики, которые напрямую работают с клиентами. Могут изготовить товары под вашу ТМ, изменить характеристики, материалы. Исключительно крупный опт и длительное сотрудничество. У каждого производителя есть MOQ — минимальное количество позиций, которое они готовы продать/изготовить.
• Посредник. Или же трейдер — делает закупки у производителей и перепродает более мелким оптом. Подойдет для бизнеса, который не готов брать большие партии. Разумеется, цена не самая выгодная на рынке. 

Сегмент B2B (business to business) предлагает разные платформы для поиска оптовиков. 

Alibaba

Крупнейшая в мире B2B-платформа с китайскими производителями. Миллионы товаров из разных категорий, есть встроенные инструменты проверки продавцов (Gold Supplier, Verified Supplier). Можно заказать образцы и вести переговоры.

Минусы: 

• встречаются посредники;
• не самые низкие цены;

Made-in-China 

Китайская B2B-платформа с фокусом на фабрики. Если поиск поставщиков в Китае нацелен на производителя под свой бренд, хороший вариант.
Есть сертифицированные продавцы с проверенной продукцией.
Минус: 

• многие продавцы не владеют английским, что усложняет переговоры.

Europages

Каталог европейских производителей и посредников (Германия, Франция, Италия и др.). Основной упор на промышленные товары, сельское хозяйство, технологии.

Минус: 

• не всегда можно заказать через платформу, нужно договариваться с компанией напрямую. 

Kompass

Международный бизнес-каталог, в котором представлены бизнесы из Европы, Азии и Америки. Очень полезен для B2B-рынка в сфере промышленности, логистики, сельского хозяйства.

Минусы: 

• не все компании сразу размещают цены;
• надо запрашивать коммерческие предложения напрямую.

Amazon Business

Это B2B-платформа от Amazon для компаний, которые хотят закупать товары оптом и получать корпоративные скидки. Удобный инструмент для малого и среднего бизнеса.

Минусы:

• меньше выбор оптовиков, чем на других платформах;
• опт доступен не на все категории товаров;

На маркетплейсе не получится пощупать продукцию, поэтому хороший вариант как найти поставщика — посещать оптовые рынки и выставки:

• Hannover Messe (Германия) —  промышленная выставка, охватывает автоматизацию, машиностроение, энергетику и передовые технологии.
• CES (Consumer Electronics Show) (Лас-Вегас) — мировая выставка потребительской электроники с новейшими разработками в IT, гаджетах.
• Canton Fair (Кантонская ярмарка) (Гуанчжоу) — самая крупная торговая выставка Поднебесной, где можно найти партнеров во всех отраслях под выкуп товаров в Китае. 

Маркетплейсы B2C (business to customer) вроде AliExpress невыгодны для среднего и крупного бизнеса. 

Поиск поставщиков в Китае

Узнать больше

Как оценить надежность

Импорт из США, Европы или Китая очень дорогой в логистике. Поэтому всегда остро стоит вопрос как найти надежного поставщика. На что рекомендуют обратить внимание эксперты DiFFreight:

• Рейтинг на платформе/маркетплейсе. Сервисы присваивают звезды, бриллианты, оценки продавцам, основываясь на количестве выполненных заказов и отзывах.
• Сертификация продукции — всегда плюс. Это значит, что потенциальный партнер нашел хорошего производителя или сам им является. Недобросовестные компании обычно не тратят время и деньги на получение сертификатов.
• Прозрачные условия сотрудничества. Вам не откажут в экскурсии на производство, вышлют тестовые образцы. Готовность подписать договор и прописать неустойки за нарушения — тоже хороший знак.
• Оптовая скидка. Чем больше заказываете, тем выгоднее. Чаще в таком формате работают именно заводы и фабрики, у посредников эта система менее гибкая.
• Сколько времени занимает отгрузка партии. Чтобы доставка грузов из Китая в Украину была стабильной, поставщик не должен задерживать ее.

Сарафанное радио — тоже не последний метод проверки. Если у вас есть друзья или партнеры, вы можете попросить отзывы и рекомендации. 

Как найти оптового поставщика недорого

Низкая стоимость ≠ плохое качество. Оптимальные условия предложат фабрики и заводы: 

• нет наценки посредника;
• опт всегда дешевле: фабрике выгоднее повышать продажи партиями, а не размениваться на розницу;
• большие предприятия и цеха имеют доступ к лучшим ценам на сырье.

Поэтому DiFFreight рекомендует искать именно производителя, а не посредника на любой платформе. Правда, вам придется вести переговоры и заключать договор, но вы получите больше бенефитов для своего бизнеса.

Альт: как найти поставщика

Услуга поиск поставщиков от DiFFreight

Логистическая компания DiFFreight — это не только доставка грузов из Украины в США, из Китая в Украину и в других направлениях. Мы предлагаем комплексные услуги для развития бизнеса, а именно поиск поставщиков:

• находим товары под ваши критерии;
• ведем переговоры с посредниками или производством;
• проводим инспекцию в Китае;
• предоставляем складские услуги и проверяем поставки;
• организовываем выкуп.

Надежный партнер в поиске поставщика сэкономит ваше время и финансы. Мы знакомы с европейским, американским и азиатским рынком, поэтому наши эксперты найдут выгодные товары под ключ. Записывайтесь на консультацию, чтобы узнать детальнее об услуге!