Як знайти постачальника товарів — рекомендації від DiFFreight

Вибір постачальника — один із ключових кроків у розвитку бізнесу. Від нього залежить якість товару, терміни постачання, ціна (а значить і прибуток), і найголовніше — репутація компанії. Надійний партнер допомагає зростати, а ненадійний — призведе вас до збитків і втрати клієнтів. У цій статті ми розберемо, як знайти хороших постачальників, щоб ваші товари були конкурентними, а партнерство — комфортним і продуктивним.

Як знайти хорошого постачальника: кого шукати

Основні види:

• Виробник. Це заводи і фабрики, які напряму працюють з клієнтами. Можуть виготовити товари під вашу ТМ, змінити характеристики, матеріали. Виключно великий гурт і тривала співпраця. У кожного виробника є MOQ — мінімальна кількість позицій, яку вони готові продати/виготовити.
  
  
• Посередник. Або ж трейдер — робить закупівлі у виробників і перепродує дрібнішим гуртом. Підійде для бізнесу, який не готовий брати великі партії. Звісно, ціна не найвигідніша на ринку.
  

Також посередників можна поділити за розміром опту: дрібний, середній і великий.

Де знайти постачальників для інтернет-магазину

Сегмент B2B (business to business) пропонує різні платформи, де шукати постачальників товару гуртом:

Alibaba

Найбільша у світі B2B-платформа з китайськими виробниками. Мільйони товарів із різних категорій, є вбудовані інструменти перевірки продавців (Gold Supplier, Verified Supplier). Можна замовити зразки і вести переговори.

• Мінуси: трапляються посередники; не найнижчі ціни.

Made-in-China

Китайська B2B-платформа з фокусом на фабрики. Якщо пошук постачальників у Китаї націлений на виробника під свій бренд, хороший варіант. Є сертифіковані продавці з перевіреною продукцією.

• Мінус: багато продавців не володіють англійською, що ускладнює переговори.

Europages

Каталог європейських виробників і посередників (Німеччина, Франція, Італія та ін.) — хороший спосіб як вийти на постачальників. Основний акцент на промислові товари, сільське господарство, технології.

• Мінус: не завжди можна замовити через платформу, потрібно домовлятися з компанією напряму.

Kompass

Міжнародний бізнес-каталог, у якому представлені бізнеси з Європи, Азії та Америки. Дуже корисний для B2B-ринку в сфері промисловості, логістики, сільського господарства.

• Мінуси: не всі компанії одразу розміщують ціни; потрібно запитувати комерційні пропозиції напряму.

Amazon Business

Це B2B-платформа від Amazon для компаній, які хочуть закуповувати товари гуртом і отримувати корпоративні знижки. Зручний інструмент для малого та середнього бізнесу.

• Мінуси: менший вибір гуртовиків, ніж на інших платформах; гурт доступний не на всі категорії товарів.

На маркетплейсі не вийде «помацати» продукцію, тому хороший варіант як знайти постачальника — відвідувати гуртові ринки та виставки:

• Hannover Messe (Німеччина) — промислова виставка, охоплює автоматизацію, машинобудування, енергетику і передові технології.
• CES (Consumer Electronics Show) (Лас-Вегас) — світова виставка споживчої електроніки з новітніми розробками в IT, гаджетах.
• Canton Fair (Кантонський ярмарок) (Гуанчжоу) — найбільша торговельна виставка Китаю, де можна знайти партнерів в усіх галузях під викуп товарів у Китаї.

Маркетплейси B2C (business to customer) на кшталт AliExpress невигідні для середнього і великого бізнесу.

Популярні помилки новачків при виборі постачальника товарів

Завдання як знайти хороших постачальників для новачків нерідко закінчується розчаруванням. І нібито ціна чудова, навіть нижча за ринкову, і спілкування приємне, але товар не прийшов. Виділимо кілька головних помилок:

• Вибір найнижчої ціни, особливо у гуртовиків. Вони не можуть продавати собі у збиток. Якщо вартість значно нижча за ринкову, бізнесу загрожує низька якість товару, зриви строків, відсутність гарантій, погана комунікація, приховані платежі.
• Недостатня перевірка репутації та надійності. Новачки часто нехтують глибокою перевіркою потенційних партнерів. Тому і процвітає шахрайство, постачання бракованого товару, зникнення постачальника після передоплати. Рекомендуємо замовити повну юридичну перевірку в агентів.
• Працювати «на чесному слові». Усні домовленості не мають юридичної сили! У разі суперечок у вас не буде жодного захисту. Завжди фіксуйте всі умови на папері.
• Повна довіра у всіх питаннях. Наприклад, партнер пропонує вам дуже «вигідну» доставку в Україну. Не погоджуйтеся, поки не проведете власне дослідження. Вивчіть усі тарифи та дрібний шрифт, щоб не платити більше.
• Робота лише з одним постачальником. Залежність від одного джерела поставок робить бізнес надзвичайно вразливим. Завжди майте запасних постачальників або хоча б список потенційних партнерів, до яких можна звернутися. Диверсифікація — запорука стабільності поставок.
  
  

DiFFreight надає супровід у переговорах — скористайтеся цією послугою, щоб зрозуміти, як знаходити постачальників, які питання ставити і які моменти з’ясувати.

Як оцінити надійність

Імпорт з Китаю, Європи або США дуже дорогий у логістиці. Тому завжди гостро стоїть питання як знайти надійного постачальника. На що рекомендують звернути увагу експерти DiFFreight:

• Рейтинг на платформі/маркетплейсі. Сервіси присвоюють зірки, діаманти, оцінки продавцям, ґрунтуючись на кількості виконаних замовлень і відгуках.
• Сертифікація продукції — завжди плюс. Це означає, що потенційний партнер знайшов хорошого виробника або сам ним є. Недобросовісні компанії зазвичай не витрачають час і гроші на отримання сертифікатів.
• Прозорі умови співпраці. Вам не відмовлять у екскурсії на виробництво, надішлють тестові зразки. Готовність підписати договір і прописати неустойки за порушення — також хороший знак.
• Гуртова знижка. Чим більше замовляєте, тим вигідніше. Частіше в такому форматі працюють саме заводи та фабрики, у посередників ця система менш гнучка.
• Скільки часу займає відвантаження партії. Щоб доставка вантажів з Китаю в Україну була стабільною, постачальник не повинен її затримувати.
• Сарафанне радіо — також не останній метод перевірки. Якщо у вас є друзі або партнери, ви можете попросити відгуки й рекомендації. Хоч це і не гарантія надійності та найвигідніших умов, ви зможете перший час попрацювати з перевіреним продавцем.

Як знайти гуртового постачальника недорого

Низька вартість ≠ погана якість. Оптимальні умови запропонують фабрики і заводи:

• немає націнки посередника;
• гурт завжди дешевший: фабриці вигідніше підвищувати продажі партіями, а не розмінюватися на роздріб;
• великі підприємства і цехи мають доступ до кращих цін на сировину.

Тому DiFFreight рекомендує шукати саме виробника, а не посередника на будь-якій платформі. Щоправда, вам доведеться вести переговори і укладати договір, але ви отримаєте більше переваг для свого бізнесу. Процес як знайти постачальника товару для інтернет-магазину в середньому займає 2–3 місяці. Але витрачений час вартий стабільних поставок за хорошою ціною.

Послуга пошуку постачальників від DiFFreight

Логістична компанія DiFFreight — це не лише доставка вантажів з України в США, з Китаю в Україну та в інших напрямках. Ми пропонуємо комплексні послуги для розвитку бізнесу, а саме пошук постачальників:

• знаходимо товари під ваші критерії;
• ведемо переговори з посередниками або виробництвом;
• проводимо інспекцію в Китаї;
• надаємо складські послуги та перевіряємо поставки;
• організовуємо викуп.

Надійний партнер у пошуку постачальника заощадить ваш час і фінанси. Ми знайомі з європейським, американським і азіатським ринком, тому наші експерти знайдуть вигідні товари під ключ. Записуйтеся на консультацію, щоб дізнатися детальніше про послугу!