Как найти товар для продажи и заработать больше: советы для бизнеса

Содержание статьи:

1. Как найти трендовый товар — лучшие способы анализа рынка.
2. Ошибки при поиске трендовых товаров: чего избегать .
3. Как оценить конкуренцию и выбрать правильную нишу.
4. Как найти ходовой товар с DiFFreight.

Несправедливо, когда конкуренты взлетают на хитах продаж, а ваш бизнес, хоть и приносит стабильный доход, остановился в росте. Это веская причина пересмотреть ассортимент и добавить в него позиции из трендов. Как правильно выбрать товар для продажи, который разойдется как горячие пирожки — только полезные рекомендации от экспертов DiFFreight.

Как найти трендовый товар — лучшие способы анализа рынка

Первый шаг заключается в аналитике потребностей целевой аудитории. Продукт должен:

• быть интересным вашей ЦА по возрасту, доходу и болям;
• повышать маржинальность вашего бизнеса;
• быть доступным в закупке, чтобы вы смогли обогнать конкурентов.

Способы анализа рынка мы разделим на профессиональные и любительские.

Профессиональные методы аналитики

Google Trends

Это один из самых доступных и понятных инструментов — смотрите, что гуглят клиенты. Можно увидеть статистику за разные периоды, по регионам, связанные и похожие темы. Иногда становятся популярными определенные бренды и модели — их тоже получится проверить через Google Trends.

Платные аналитические сайты

Сервисы по подписке предлагают статьи, обзоры, анализ состояния рынка, полезные бизнесу. Какие платформы рассматривать:

• Ecomhunt — сервис для поиска прибыльных товаров для дропшиппинга. Предоставляет аналитику популярных продуктов, рекламные креативы и советы по маркетингу.
• Trend Hunter — платформа для анализа трендов в потребительском поведении, технологиях и культуре. Используется бизнесами для генерации идей и предсказания новых направлений.
• Fortune Business Insights — компания предлагает детализированные отчеты о глобальных трендах, анализе отраслей и прогнозах для различных бизнес-сегментов.

Тизерные и баннерные сети

Сети размещают визуальную рекламу на сайтах в виде баннеров и тизеров. Способ относится к непрямым инструментам как узнать востребованность товара. Изучите популярность и стоимость тизеров — если продукт хорошо рекламируют, скорее всего он приносит прибыль. В Украине доступны тизерные: PropellerAds, Clickky, Admitad и баннерные: Google AdSense, MGID, Netpeak сети. 

CPA-системы

Регистрируйтесь на сервисах-агрегаторах трафика (CPA-сети). Переходите в раздел с офферами и выбирайте категорию, сортируйте по популярности. Метод позволяет узнать, что сейчас активно продвигают. Краткий перечень популярных систем:

• AdAction;
• Leadbit;
• ClickDealer;
• AdCombo;
• УкрНет.

Понадобится время, чтобы изучить функционал в полной мере, если вы никогда не сталкивались с интернет-маркетингом.

Поиск поставщиков в Китае

Получить больше информации

Любительские способы как найти продаваемый товар

Маркетплейсы

Вкладки «Популярное», «Хиты продаж», «В тренде» — источник информации и вдохновения. Подбирайте продукты из этой категории, но с лучшими характеристиками или низкой ценой. Искать идеи можно на китайских, украинских, международных площадках вроде Amazon, eBay. 

Соцсети

Листая Instagram или Tik Tok, обращайте внимание на:

• таргетированную рекламу;
• нативные интеграции в видео инфлюенсеров, за которыми наблюдает ваша ЦА;
• рекламное партнерство — что продвигают бренды.

Для аудитории постарше актуальнее Facebook. Если начали поиск поставщиков в Китае, зарегистрируйтесь в WeChat. Многие производители, поставщики и оптовики активно продвигаются на платформе, предоставляя информацию о скидках, акциях и новинках — узнавайте о свежих продуктах первыми.

На YouTube полезно смотреть блогеров с обзорами новинок или же каналы брендов. Неожиданный способ — соцсеть Pinterest. Это отличное место для поиска нестандартных товаров, которые могут стать хитом. Любые источники информации: подкасты, профильные и непрофильные статьи, форумы, даже вишлисты — потенциальный способ первым заметить трендовый товар.

Отзывы покупателей

Изучайте реальные отзывы: слабые и сильные стороны, пожелания по характеристикам, цене. Также эта стратегия поможет выявить товары для кросс-продажи — чего не хватает клиентам. 

Ошибки при поиске трендовых товаров: чего избегать

Приведем 5 популярных ошибок при пополнении ассортимента:

• Фокус только на популярном товаре. Настроение рынка меняется быстро, в каталоге должны быть стабильно востребованные позиции. 
• Путаница между краткосрочными трендами и долгосрочными потребностями. Подбирайте хиты, которые будут приносить прибыль долгое время.   
• Тренд ≠ сезонность. Отличайте закономерные сезонные колебания от трендов, которые не зависят от времени года.
• Популярность vs активность продвижения. Большое количество рекламы не всегда говорит о популярности. 
• Игнорирование целевой аудитории. Прибыль приносят только позиции, которые купят ваши клиенты. 

Банальный, но рабочий совет как найти товар который будет продаваться — анализировать все комплексно, используя и профессиональные, и любительские методы. 

Как оценить конкуренцию и выбрать правильную нишу

Эти факторы критичны, если вы собираетесь заходить в нишу популярных позиций: 

• Сколько компаний уже продают подобное, какие цены, ассортимент и способы продвижения. Успешно зайти в сегмент с высокой конкуренцией трудно.
• Баланс ассортимента. Для начала отведите 80% под товары, которые востребованы всегда, а на мимолетные тренды 20%. Так вы прощупаете почву и не потерпите серьезные убытки.
• Уникальность предложения: качество, стоимость, упаковка или дополнительные услуги — все, что повысит вашу привлекательность среди конкурентов.
• Маржа и себестоимость. Начинайте с продукции с хорошей маржой, чтобы получить прибыль от перепродажи. Рассчитайте все затраты, связанные с экспортом и импортом, включая логистику.
• Целевая аудитория. Чем точнее вы определите ее потребности, тем успешнее выберете трендовые позиции.

Отличить кратковременные тренды от «золотой жилы» крайне непросто. Большую роль играют именно анализ рынка и конкурентов.

Как найти ходовой товар с DiFFreight

Мы предоставляем не только услуги международной логистики, но и помогаем бизнесам процветать. Наши байеры готовят подробные каталоги трендовых и высокомаржинальных товаров для импорта из Китая. Вы найдете очень выгодный опт с подробными характеристиками продукции в нашем телеграм-канале. 

Также отдел закупок занимается поиском позиций с низкой себестоимостью под ваши запросы. Консолидируйте заказы на нашем складе (организованные SKU, инспекция, упаковка и маркировка), чтобы доставка грузов из Китая в Украину была выгодной.