Завоевание онлайн-пространства: как продавать товары на маркетплейсах

Электронная коммерция стремительно развивается, а маркетплейсы становятся одним из самых эффективных каналов продаж для любого бизнеса. Для предпринимателей важно понимать, как их правильно использовать. Какова роль маркетплейсов в электронной коммерции? Как выбрать платформу? На эти и другие вопросы вы найдете ответы в статье.

Роль маркетплейсов в электронной коммерции

Маркетплейсы – это не только платформы для продажи товаров, но и площадки, где бизнес привлекает новых клиентов и расширяет аудиторию. Они обеспечивают простой доступ к покупателям и создают удобные условия для выполнения транзакций и доставки товаров.

Преимущества маркетплейсов для продавцов:

• позволяют выйти на новую аудиторию и найти потенциальных клиентов, которые уже активно ищут товары в Интернете;
• предлагают различные инструменты для продвижения товаров: реклама, баннеры, рассылки и пр;
• продавцы получают подробную статистику о продажах. Это помогает анализировать поведение клиентов и оптимизировать стратегию.

Маркетплейсы становятся неотъемлемой частью успешного электронного бизнеса и способствуют его дальнейшему развитию.

Подробно о секретах продаж на маркетплейсах обсудили в нашем подкасте: 

https://www.youtube.com/watch?v=EHgqTCG7yFk&t=1267s

Как выбрать маркетплейс

При выборе платформы следует тщательно учитывать несколько факторов, которые будут влиять на успешность стратегии продаж.

1. Размер и активность аудитории. Количество потенциальных покупателей напрямую зависит от размера и активности аудитории маркетплейса. Необходимо выбирать платформу, которая имеет большое и активное сообщество пользователей.

2. Целевая аудитория. Убедитесь, что целевая аудитория соответствует цели и специфике бизнеса. Важно, чтобы потенциальные покупатели активно искали товары на этой платформе.

3. Категории товаров и их соответствие. Проверьте, позволяет ли маркетплейс продажу товаров из вашей категории. Ассортимент, который вы предлагаете, должен соответствовать правилам и специфике платформы.

4. Условия сотрудничества и комиссии. Оцените условия сотрудничества и размер комиссии, которую взимает маркетплейс за продажу. Важно, чтобы они были выгодными для бизнеса и не обременяли его финансово.

Информация о комиссии на сайте Prom.ua 

5. Функциональные возможности. Исследуйте инструменты аналитики продаж, продвижения товаров и другие функциональные возможности платформы. Необходимо, чтобы маркетплейс предоставлял нужные инструменты для управления бизнесом.

6. Репутация и надежность. Убедитесь, что платформа имеет положительный имидж. Это гарантирует четкое выполнение обязательств и своевременные выплаты за проданные товары. 

Выбрав правильный маркетплейс, который соответствует всем этим критериям, вы сможете значительно повысить эффективность своих продаж, оптимизировать процессы управления и укрепить свои позиции на рынке.

Краткая инструкция по продажам

Рассмотрим, как начать продажи на маркетплейсах. Обратите внимание, что алгоритм может отличаться в зависимости от выбранной платформы.

1. Зарегистрируйтесь как продавец и предоставьте информацию для начала работы.
2. Отправьте копии документов, чтобы подтвердить законность деятельности.
3. Подготовьте контент для прайс-листа в соответствии с требованиями маркетплейса.
4. Оплатите доступ к площадке. Это обычно небольшая сумма.
5. После регистрации вы получите доступ к личному кабинету продавца и начнете формировать каталог товаров.

Маркетплейсы упрощают процесс и помогают компаниям быстро начать продажи, поскольку это их основная цель.

Чтобы оценить эффективность платформы, отслеживайте такие показатели:

• количество просмотров объявлений;
• количество кликов на объявление;
• коэффициент конверсии;
• средний чек;
• прибыль с продаж.

Торговля на площадках для продаж – действенный способ расширить бизнес и выйти на новую аудиторию. Если вам нужна помощь в таких услугах как: поиск поставщиков в Китае или найти товары, которые будут пользоваться спросом, выкуп товаров в Китае, то обращайтесь в компанию DiFFreight. Мы возьмем на себя все заботы, связанные с международной логистикой.