FOB Инкотермс: всё, что нужно знать об условиях и правилах

Что такое FOB (Free On Board)

Правила Инкотермс определяют, кто (продавец или покупатель) и до какого момента несет ответственность за транспортировку, страхование, таможенное оформление и риск потери или повреждения товара. В этой статье рассказываем об условиях поставки "Free on Board" (FOB).

Условия инкотермс FOB

FOB ("Free on Board" или "Франко-борт") - это термин Incoterms, который применяют для перевозок водным видом транспорта. По условиям FOB продавец обязан доставить груз на борт судна, которое указал покупатель. С этого момента вся ответственность и риски транспортировки лежит на нем, а не на продавце. 

Допустим, вы заказываете товар из Китая. Если условия FOB (Free on Board), то продавец доставит товар в порт и загрузит его на корабль, а дальше все расходы и риски переходят к вам. Если условия DAP (Delivered at Place), то продавец берет на себя весь путь доставки, а вы заплатите сверху только за растаможку. При DAP именно поставщик отвечает за погрузку и разгрузку, страхование, поиск судна, оформление всех документов. Услуги по модели DAP дороже, чем FOB, потому что включены косвенные расходы. 

Знание Инкотермс FOB помогает покупателям, продавцам понимать, кто за что отвечает, и проводить сделки безопаснее и прозрачнее. Учтите, что по этой модели доступна только морская доставка грузов. 

Обязанности поставщика:

• предоставление счет-фактуры и необходимых документов для оформления страховки;
• упаковка и маркировка груза;
• доставка товара в оговоренном количестве и надлежащего качества в порт погрузки;
• осуществление экспортного оформления груза, уплата пошлин и налогов;
• перевалка и погрузка на борт судна.

После того как груз попал на борт корабля - все расходы и ответственность за доставку несет покупатель.

Распределение расходов и рисков между продавцом и покупателем при применении условий FOB для доставки товаров

Обязанности покупателя:

• оплата товара в соответствии с контрактом;
• фрахтование судна;
• оплата стоимости транспортировки и страхования груза;
• разгрузка контейнера в порту назначения;
• инспекция груза в терминале прибытия;
• очистка товара от пошлин при импорте;
• организация и оплата перевозки груза из порта прибытия до склада.

Таким образом, продавец может свободно выбирать экспедитора, которому он доверяет, и минимизировать возможные риски в процессе поставки товара.

FOB Incoterms 2020: основные изменения и обновления

Изменения инкотермс FOB внесли в 2020 году. Основные моменты, которые отличаются от версии 2010 года:

• Обновлены указания по страхованию. В правилах теперь более четко разграничены обязанности сторон по страхованию, особенно в условиях CIF и CIP. 
• Четче определены расходы. Теперь в условиях FOB детализировано разделение затрат между продавцом и покупателем, особенно тех, что касаются терминальных сборов и других портовых платежей.
• Электронная коммерция: в Incoterms 2020 признаны электронные документы наравне с бумажными, если стороны согласовали их использование.

С момента введения Incoterms 2020 прошло несколько лет, и обновленные правила продемонстрировали свою эффективность в международной торговле. 

В каких случаях удобно использовать доставку на условиях FOB

FOB условия поставки требуют от покупателя активного участия в логистических процессах и таможенных формальностях, поэтому его опыт и осведомленность имеют большое значение. В общем, FOB подойдет для:

• Опытных импортеров. Покупатели, имеющие опыт работы с международными поставщиками и логистическими процессами, могут уверенно контролировать перевозку товара в порт погрузки и управлять таможенными процедурами.
  
• Компаний с эффективной логистикой. Если у вас уже отлажена логистическая инфраструктура, можно использовать FOB для обеспечения оптимальной транспортировки товаров в порт нагрузки.
  

Благодаря налаженной логистике и контролю над процессом транспортировки, покупатель может оптимизировать маршрут перевозки, уменьшить время и расходы на доставку

• Крупных партий товаров. Закупка крупных партий позволяет масштабировать логистические процессы и снизить стоимость доставки на единицу товара.

Важно. FOB может оказаться сложным и не выгодным вариантом для покупателей без опыта сотрудничества с международными поставщиками или для малых партий товаров.

Доставка грузов из Китая в Украину

Получить больше информации

Как выбрать оптимальные условия и минимизировать риски доставки

Если вы хотите работать по FOB Инкотермс, учитывайте такие аспекты, чтобы уменьшить риски:

• На практике FOB применим только к морским и речным перевозкам. Подумайте, подходит ли вам этот способ доставки.
• Риск переходит к покупателю в момент, когда груз пересекает поручни судна (Ship’s Rail). Поэтому уточняйте точное время погрузки, безопасность судна, запрашивайте отчеты.
• Страхование — берите страховку с покрытием «от всех рисков» (All Risks).
• Готовьте импортные документы (особенно сертификаты и лицензии) заранее. 

FOB удобен, если у покупателя есть опыт в международных перевозках и проверенные логистические партнеры. 

Возможные проблемы и нюансы

Хотя FOB Инкотермс считается удобным вариантом, он не лишен подводных камней:

• Задержки в порту: иногда поставщики не успевают вовремя оформить экспортные документы, что ведет к срывам сроков и дополнительным затратам. При выборе FOB убедитесь в пунктуальности продавца.
• Скрытые сборы: в некоторых случаях продавец может требовать доплаты за погрузку, что увеличивает расходы. По условиям Инкотермс погрузку на борт оплачивает поставщик!
• Страховка: покупатель сам отвечает за страхование груза с момента погрузки. Страхование всегда на усмотрение грузополучателя, но лучше его оформлять, чтобы получить компенсацию.
• Коммуникация с продавцом: важно четко оговорить условия FOB в договоре, чтобы избежать разногласий. Попросите юриста или опытного агента проверить договор.
• Увеличение количества подрядчиков. Допустим, одна компания везет ваш груз по морю. А другая доставляет его на грузовом авто от порта до склада. Чем больше посредников, тем выше вероятность потери груза или задержек, потому что работа должна быть согласована. Выбирайте надежных подрядчиков, которые будут передавать товар четко по графику.

Типичная ситуация при неверно организованном инкотермс: компания заказала партию мебели из Китая по FOB. Из-за задержек в оформлении экспортных документов товар не успел на зафрахтованное судно. Груз остался в порту. Покупатель платит за простой и теряет место на судне. 

Необходимо точно знать условия fob инкотермс: от зон ответственности до всех бумаг, которые оформляет каждая сторона. 

Избегайте ошибок: выбирайте правильные условия поставки и снижайте риски

Чтобы минимизировать риски при FOB Инкотермс, следуйте рекомендациям:

• Тщательно выбирайте поставщика. Работайте только с проверенными партнерами, которые имеют опыт с FOB. 
• Указывайте все детали в контракте. Пропишите, какие расходы несет каждая сторона.
• Работайте с надежным экспедитором. Это поможет контролировать процесс перевозки и снизить риски.
• Оформляйте страховку всегда — это защитит от убытков в случае форс-мажоров.
• Следите за документацией. Правильно оформленные экспортные документы ускорят таможенную очистку.

Перед выбором условий поставки рекомендуем проанализировать свои потребности, опыт и ресурсы, специфику товаров и рынка, на котором вы работаете.

Если вам нужна организация международных перевозок грузов, то именно компания DiFFreight — надежный логистический партнер для вашего бизнеса. Мы организовываем закупки и доставки товаров из Китая под ключ,предлагаем клиентам наш склад в Китае. С радостью поможем вам зафрахтовать судно, оплатить локальные расходы в стране назначения, пройти импортную таможенную очистку и оплатить пошлины, а также доставим ваш груз прямо к двери.

FAQ