Аналоги та конкуренти Amazon: топ-10 схожих сайтів

Amazon — гігант онлайн-торгівлі, про який чув кожен. Компанія виступає посередником між бізнесами та клієнтами. Але, незважаючи на популярність маркетплейса, багато хто починає шукати інші варіанти для покупок.

Продавці також шукають альтернативи з різних причин: комусь не підходять жорсткі обмеження та високі комісії, а хтось не хоче боротися за місце під сонцем на «тісній» платформі. У цій статті експерти DiFFreight поставили непросте завдання — знайти гідний аналог Амазона і для покупців, і для продавців.

Основні Amazon аналоги

Не кожен глобальний інтернет-магазин зміг завоювати довіру покупців так, як Amazon. Платформа пропонує дуже вигідні умови, головне з яких — супершвидка доставка. Ми ж розглянемо кілька аналогів із коротким резюме.

П’ять альтернатив для онлайн-шопінгу

AliExpress

Найбільший віртуальний ринок, що належить Alibaba Group. Пропонує мільйони товарів від тисяч продавців, переважно з Піднебесної.

• Відносно низькі ціни — багато позицій дешевші, ніж на Amazon, особливо якщо мова йде про небрендовану електроніку, аксесуари, одяг.
• Зрозумілий інтерфейс, проводяться акції та розпродажі.
• Прямі поставки: товари надсилаються безпосередньо від виробників або великих дистриб’юторів.

Однак якість може сильно відрізнятися. Важливо звертати увагу на відгуки та рейтинги продавців.

Temu

Дуже активно зростаючий китайський маркетплейс, який став основним конкурентом AliExpress.

• Екстремально низькі ціни. Вони ще нижчі, ніж на Ali, завдяки агресивній ціновій політиці.
• Плаваюча якість — та сама проблема, що й на AliExpress.
• Temu регулярно потрапляє в скандали через можливу неетичність виробництв, низькі зарплати працівникам фабрик і агресивний маркетинг.

У блозі DiFFreight вже є стаття на цю тему.

TaoBao

Величезна платформа, орієнтована насамперед на внутрішній ринок КНР.

• Неймовірний асортимент з унікальними китайськими брендами та продуктами, які не йдуть на експорт.
• Вартість товарів часто нижча, ніж на інших експортних платформах.
• Основна мова — китайська. Навігація та спілкування з продавцями утруднені.

Для покупки та доставки за межі Китаю потрібні послуги посередників, що ускладнює шопінг.

eBay

Один із піонерів онлайн-торгівлі, а також головний конкурент Amazon. Можна купити нові, б/в товари, антикваріат, вироби ручної роботи. Доступні як аукціони, так і фіксовані ціни.

• Чудове місце для пошуку колекційних предметів, вінтажних речей, запчастин і товарів, знятих з виробництва.
• Продавці з усього світу: приватні особи та компанії з різних країн.
• PayPal (часто використовується на eBay) пропонує програми захисту покупців.

В Україні маркетплейс досі не представлений, а міжнародна доставка буде дорогою.

Etsy

Глобальна платформа з фокусом на товарах ручної роботи, вінтажних предметах і унікальних виробах.

• Etsy — ідеальне місце для пошуку оригінальних подарунків, авторських прикрас, предметів декору, дизайнерського одягу від невеликих брендів.
• Немає стандартної електроніки або побутової техніки (якщо тільки це не вінтажні моделі або кастомні аксесуари).
• Хендмейд зазвичай дорожчий за масову продукцію.

Багато майстрів працюють під замовлення, тому виготовлення і доставка займають час.

Конкуренти Amazon — 5 сайтів для продавців

Для бізнесів Amazon відкриває вихід на міжнародний ринок із мільйонами покупців. Доставка товарів на склад Amazon FBA спрощує логістику. Але великий сервіс не позбавлений недоліків, тому шукаємо аналоги.

eBay

З 159 мільйонами активних користувачів eBay — другий за популярністю маркетплейс у США. Частка аукціонів значно зменшилась. Тепер 88% товарів продаються за фіксованою ціною.

• Більше гнучкості в лістингах і вітрині. Можна налаштовувати оголошення для кожного продукту й адаптувати політику доставки та повернення за потребою.
• Нижчі комісії порівняно з Amazon.
• Фокус на споживачів, яким важливіші цінність і унікальність, ніж швидка доставка.

Оскільки eBay не пропонує фулфілмент, доставка вантажів з України до Європи або США лягає на плечі продавця.

Etsy

Etsy очолює перелік нішевих маркетплейсів: платформа є найкращою альтернативою Amazon для майстрів.

• Тепла аудиторія, зацікавлена в товарах ручної роботи за досить високими цінами.
• Складна система комісій і виводу коштів для українських продавців.
• Важко вирізнитися в каталозі інших магазинів, якщо немає недорогої опції доставки.

Etsy, як і eBay, не організовує фулфілмент, обробку повернень. По суті, платформа лише з’єднує продавця і клієнта.

Walmart Marketplace

Walmart — найбільший ритейлер у світі, і з 2009 року розвиває свій маркетплейс. У 2022 році на платформі було понад 150 тис. сторонніх продавців. Чому підприємцям варто звернути увагу на платформу:

• Walmart Fulfillment Services (WFS) і Walmart Plus — системи фулфілменту.
• Менше конкурентів, ніж на Amazon. Компанії також виходять на ринок Walmart, маючи інші канали продажу.
• Проста схема комісій — тільки за продажі без підписок і плати за лістинг.

Згідно зі звітами, кількість продавців на Walmart.com зросла на 20% за останній фінансовий рік 2024, що робить платформу дуже перспективною.

Alibaba

Це не лише китайський ринок, але й міжнародний, що підходить для зарубіжних компаній.

• Мультимовний інтерфейс і підтримка — доступно 16 мов.
• Річна підписка для продавців у середньому коштує від $1999.
• Величезна конкуренція. Рекомендується для сильних бізнесів, які пропонують унікальні продукти.

Також підприємцю потрібно бути готовим до ведення переговорів, адже акцент саме на цьому, а не на автоматичному оформленні замовлень.

1688.com

У матеріалах DiFFreight часто згадується цей маркетплейс як рекомендація для вигідних закупівель. Але чи вдасться працювати на імпорт у КНР?

Продавати на 1688.com неможливо, якщо немає китайської юрособи, банківського рахунку та номера телефону. Tmall Global, JD Worldwide і Douyin Shop дозволяють іноземним компаніям реєструвати магазини, не маючи китайської юридичної особи. Це називається крос-бордерна електронна комерція.

Потрібно оцінювати й вартість транспортування ваших товарів у Піднебесну. Якщо доставка з Китаю в Україну розвинена, то в зворотному напрямку варіантів буде небагато. А фрахт може з’їсти маржу: виробництвам важко конкурувати з потужностями Піднебесної.

Чим кращі аналоги Амазона

За відгуками підприємці шукають схожі сайти на Amazon з кількох причин:

• Великі збори й комісії, що ускладнює старт для невеликих компаній.
• Тарифи на фулфілмент і вибіркове просування продавців. Для бізнесу, який користується посередниками для доставки, а не FBA, неможливо вийти в топ.
• Жорсткі вимоги до маркування та пакування.

Амазон передусім орієнтований на зручність покупця: швидка транзакція, оформлення й доставка. А це заганяє магазини в жорсткі рамки порівняно з іншими маркетплейсами.

Обирайте найкращу платформу для старту або масштабування бізнесу з DiFFreight

Серед послуг нашої компанії — доставка на склад Amazon у Європу та США. А ще ми проводимо консультації для бізнесів, які хочуть масштабуватися на eBay, Etsy та інших популярних платформах. Знайдемо оптимальні рішення для вашої категорії товару!