Як почати бізнес з Alibaba: поради професіоналів

Запуск товарного бізнесу — амбітне завдання, а фундаментом успіху є вибір правильного майданчика для пошуку постачальника. B2B-маркетплейс Alibaba — один із найбільших у світі. Чому, коли йдеться про старт для новачків, згадують саме Alibaba? Відповідь проста: колосальний асортимент, зрозумілий інтерфейс і простота закупівель.

Вибір товару та пошук постачальника

Перший крок, з чого почати бізнес на Alibaba, — це реєстрація. Доступна авторизація через акаунт Google, створення акаунта за допомогою електронної пошти. Перш ніж додавати товари до кошика, ознайомтеся з функціоналом. Наприклад, фотопошук (Image Search), ШІ-помічник, який здатний аналізувати ваші запити та підбирати продукцію.

Коли ви знайомі з базовими функціями, не забудьте про головні терміни:

• MOQ (Minimum Order Quantity) — мінімальна кількість або сума для замовлення.
• Sample — зразок. Зазвичай продається за повною, не оптовою ціною, але дає змогу оцінити якість.
• OEM/ODM — кастомізація. OEM передбачає нанесення логотипа або інших видів брендування на готовий продукт, а ODM — розробку з нуля за вашими унікальними кресленнями, розмірами та специфікаціями.
• Lead time — час виконання: термін від надходження оплати до готовності партії.

Ціни на Alibaba оптові: чим більший розмір партії, тим дешевше обходиться одиниця товару. Зверніть увагу на опис профілю постачальника під фото товару (рейтинг, країна, час відповіді, відсоток повторних замовлень). У правому блоці ви знайдете інформацію про доставку, варіанти оплати.

У вкладці «Product Details» ви побачите докладні характеристики. У самому низу лістингу відведено блок під відгуки покупців, ще нижче — обширна інформація про компанію з додатковими фото.

Натисніть кнопку «Chat now», щоб відкрити чат із продавцем. Ви можете поставити уточнювальні запитання або запросити реальні фото та відео товару.

Як перевірити постачальника та замовити першу партію

Проводячи пошук постачальників у Китаї, не варто нехтувати перевіркою. На платформі величезна кількість продавців: як оптових посередників, так і фабрик:

• Оптовики часто пропонують нижчий MOQ і широкий асортимент із різних ніш. Але їхні ціни включають додаткову маржу.
• Фабрики мають власні виробничі лінії, пропонують кастомізацію та нижчу собівартість, але MOQ вищий.

Щоб вибрати надійного партнера, шукайте у профілі статус Verified Supplier, оцінюйте відгуки. Також у чаті можна запросити бізнес-ліцензію, сертифікати.

Якщо йдеться про серйозні інвестиції, то перевірки через інтерфейс недостатньо. Доцільно залучити логістичну компанію, яка проводить комплексний аудит, зокрема з виїзною інспекцією на виробництво.

Коли ви вибрали товар, перевірили надійність, час додавати його до кошика та проводити оплату. Маркетплейс пропонує систему Trade Assurance. Це ескроу-сервіс: платформа утримує ваші гроші та переводить їх постачальнику після відвантаження або виконання умов, зазначених у контракті.

Врахуйте, що угоди, проведені не через Trade Assurance, не можна оскаржити в арбітражі. Для 100% гарантій відкриття спору перераховуйте гроші лише через маркетплейс.

Щоб дізнатися, які види платежів приймає постачальник, відкрийте інформацію у профілі. Як правило, доступні перекази Visa, MasterCard, PayPal, Google Pay, Apple Pay та інші. Це величезний плюс Alibaba — вам не доведеться розбиратися з внутрішніми китайськими системами.

Процес, як вести бізнес з Alibaba в Україні, не такий складний, як оптові закупівлі на 1688. Майданчик орієнтований на експорт, тому дуже зрозумілий і дружній до іноземних покупців. Хочете делегувати? Для вас послуга викупу товарів у Китаї від DiFFreight.

Розрахунок бюджету оптових замовлень

Щоб бізнес приносив прибуток, а не збитки, потрібне грамотне фінансове планування. Новачки часто закладають у бюджет лише вартість товару, зазначену в картці на Alibaba. Насправді собівартість включає кілька статей витрат:

1. Замовлення та перевірка зразків. Якщо ви хочете перевірити їх особисто, але не перебуваєте в Китаї, доведеться платити за доставку.
2. Базова ціна та кастомізація. Хочете витримати конкуренцію, розвиваючи власний бренд? Враховуйте витрати на кастомізацію. Навіть якщо це коштує лише 30 центів за штуку, на партію в 5000 од. ви витратите $1500. Додатково враховуйте витрати на упаковку.
3. Міжнародна логістика. Включіть витрати на фрахт, складські послуги в Китаї, страхування.
4. Фінансові та транзакційні витрати: комісії банків за міжнародний переказ, втрати на конвертації або відсоток за послугу викупу.
5. Митне оформлення. Оплата мит, ПДВ, податків, а також брокерських послуг з легалізації імпорту.
6. Маркетинг і канали продажу. Сюди входять витрати на створення контенту, запуск сайту або відкриття фізичного магазину, витрати на рекламу.

Порівняйте фінальну собівартість із реаліями ринку. Спочатку вигідна ціна може виявитися занадто високою, щоб ви вийшли в плюс. Обов’язково оцінюйте поточний попит і ціни конкурентів.

Як організувати доставку товарів із Китаю з DiFFreight

Пряма доставка вантажів із Китаю в Україну на Alibaba найчастіше недоступна. Постачальники працюють за моделями Інкотермс EXW або FOB. Отже, щоб товар потрапив на ваші полиці, вам потрібна логістична компанія. Види логістики з КНР:

• Морська контейнерна. Ви можете заповнити весь контейнер (FCL), так і викупити місце у збірному (LCL). Бізнеси-початківці частіше обирають консолідацію завдяки регулярності поставок. Тариф на морські перевезення з Китаю починається від $90 за кубічний метр, терміни 75-85 днів.
• Авіаційна. Літак — лідер за швидкістю з термінами 21-25 днів. Однак ціна на фрахт значно вища. Ми пропонуємо авіадоставку з Китаю за тарифом від $7,5 за 1 кг. Авіа підходить для отримання тестових зразків, високомаржинальних товарів.

Основою імпорту став принцип мультимодальності. Доставка здійснюється тією самою компанією за єдиним договором, але використовується кілька видів транспорту. Наприклад, контейнер відправляється з порту Шеньчжень до Гданська. Після розвантаження товари перевозять вантажними авто до митного термінала та територією України.

Бізнес з Alibaba — це шанс вибудувати довгострокові відносини з надійним постачальником. Якщо ви тільки знайомитеся з китайським ринком, залучайте експертів DiFFreight. У нашій команді є байєри, які підберуть найкращі товари та проведуть переговори, досвідчені логісти й митні брокери. Делегуйте закупівлі, приділяючи всю увагу розвитку бізнесу.