Содержание статьи:
Если вы открыли эту статью, то точно знаете, чем хорош Amazon и хотите попробовать свои силы на маркетплейсе. Но с чего начать продажи на Амазон, как стать продавцом, что предложить покупателям и как доставить товар? Очень много вопросов, на которые сегодня ответят эксперты DiFFreight.
«Продажи на Амазон — проще простого», — это утверждение подвело не одного новичка в международной торговле, особенно на такой конкурентной площадке. Есть много подводных камней на разных этапах:
И главная ошибка предпринимателей — это недооценивание грядущих затрат. Подготовка к экспорту занимает около 2-4 мес., а инвестиции начинаются от $2000 и до бесконечности. Некоторые клиенты DiFFreight еще перед тем, как разместить товар на Amazon, «замораживали» по $4-8 тыс.
Не спешите выбрасывать свой бизнес-план по выходу на международную арену! Уменьшить риски и расходы можно, если подготовиться заранее.
Как организовать продажи на Амазон, чтобы окупаться с первых месяцев:
Используйте инструмент Helium 10: анализ ключевых слов, конкурентов, поиск фраз для листингов, отслеживание продуктивности. Доступен в виде расширения для браузера и приложения. На старте выбирайте вкладку Niche (ниша), чтобы изучить тенденции на рынке и выбрать перспективные продукты.
Подробно писали об этом в статье, как зарабатывают на Амазон. Тут остановимся на вариантах фулфилмента:
Все же для новичков доставка на склад Амазон в Европу или США выгоднее, хоть за нее придется платить.
Высокий рейтинг — ваша главная цель! Площадка продвигает аккаунты с хорошими отзывами, быстрой отправкой и большим количеством продаж. Рейтинг может расти органично, но медленно. С первых дней существования магазина:
Продажи на Амазон — это ежедневный труд и постоянные вложения ресурсов. Также прочтите статью, "Что загубит ваши продажи на Amazon", чтобы не потерять средства.
Пока вы продаете одни товары, надо подвозить другие, и так по кругу. Но чтобы понять, приносит ли аккаунт на площадке хоть какой-то доход, анализируйте свою прибыль и расходы. Это поможет понять, плаваете ли вы на уровне «выживания» или уходите в серьезные убытки.
Украинские предприниматели активно торгуют на площадке. Хотя никто не дает точных цифр, мы знаем о 60 тыс. (!) продавцов из Украины суммарно на Amazon, eBay и Etsy (на декабрь 2024 года).
Бизнес с нуля — задача амбициозная. По мнению DiFFreight, главным фактором успеха является подготовка:
Среди услуг DiFFreight доставка из Украины в Европу (для выхода на европейский Amazon) и доставка из Украины в США (для американского и канадского рынка). Также мы работаем с перевозками под FBA, подготавливая ваши товары к приему на склад маркетплейса.
Думаете, как открыть бизнес на Амазоне, но не знаете, с чего начать? Эксперты DiFFreight подробно расскажут о тонкостях сотрудничества — от получения сертификатов и размера комиссий до логистики в страны Европы, в Америку или Канаду. У нас многолетний опыт в международной торговле: заручитесь помощью деловых партнеров, чтобы повысить шансы на успех!
В 2025 году Amazon ужесточил требования к документам для подтверждения личности и банковских реквизитов. Обязательно иметь действующую банковскую карту, паспорт или ID, а также адрес для верификации. Рекомендуется пройти проверку сразу после создания аккаунта, чтобы избежать блокировок.
Для успешных продаж важно учитывать конкуренцию, объем запросов и сезонность. Используйте инструменты, такие как Jungle Scout, Helium 10 или AMZScout, чтобы находить продукты с высоким спросом и низкой конкуренцией. Особенно эффективно обращать внимание на трендовые товары из Китая, США и ЕС.
В 2025 году важна полная оптимизация под алгоритм A9 Amazon: ключевые слова в заголовке, bullet points и описании, качественные фото, видео и оптимизация Backend Keywords. Также растет значение отзывов и рейтинга: автоматизированные инструменты сбора отзывов помогают повышать конверсию.
В 2025 году критически важно планировать своевременную доставку на FBA-склады, учитывая задержки на таможне и перегруженность складов Amazon. Оптимально сочетать морские и авиаперевозки, использовать профессиональных фулфилмент-партнеров и отслеживать сроки доставки, чтобы избежать штрафов и блокировки аккаунта.