Как продавать на Амазон в 2025 году

Содержание статьи:

1. Как начать продавать на Амазон и не допустить ошибок.
2. Как торговать на Амазон — советы для успешных продаж.
3. Бизнес на Амазон с нуля.
4. Получите бесплатную консультацию от DiFFreight.

Если вы открыли эту статью, то точно знаете, чем хорош Amazon и хотите попробовать свои силы на маркетплейсе. Но с чего начать продажи на Амазон, как стать продавцом, что предложить покупателям и как доставить товар? Очень много вопросов, на которые сегодня ответят эксперты DiFFreight.

Как начать продавать на Амазон и не допустить ошибок

«Продажи на Амазон — проще простого», — это утверждение подвело не одного новичка в международной торговле, особенно на такой конкурентной площадке. Есть много подводных камней на разных этапах:

• Регистрация аккаунта. Площадка заставит вас пройти верификацию и даже собеседование! А во время работы пристально следит за вашим IP-адресом, блокируя подозрительный трафик. За малейшие нарушения можно потерять аккаунт навсегда. 
• Запуск продаж. Высокая конкуренция в самых выгодных нишах не даст пробиться без вложений в рекламу. Новички часто надеются, что смогут выиграть за счет демпинга цен, но в итоге несут только убытки.
• Логистика. Не стоит недооценивать, сколько времени и ресурсов вы потратите. Хоть доставка товара на склад Амазон FBA от партнеров, хоть самостоятельные отправки почтовыми операторами — это плюс в расходы. 
• Комиссии маркетплейса — именно так зарабатывает Amazon. Тарифы у многомиллиардной компании не низкие: бизнесы платят за листинги, за место выдачи, за рекламные кампании, за фулфилмент, за каждую продажу (в среднем 15%). 
• Строгая модерация. Amazon популярен среди покупателей в том числе из-за лояльности: бесплатные возвраты, быстрое решение споров и компенсации. А вот продавцы видят обратную сторону — снижение рейтинга, безосновательные блокировки, убытки из-за бесплатных возвратов.

И главная ошибка предпринимателей — это недооценивание грядущих затрат. Подготовка к экспорту занимает около 2-4 мес., а инвестиции начинаются от $2000 и до бесконечности. Некоторые клиенты DiFFreight еще перед тем, как разместить товар на Amazon, «замораживали» по $4-8 тыс.

Не спешите выбрасывать свой бизнес-план по выходу на международную арену! Уменьшить риски и расходы можно, если подготовиться заранее. 

Как торговать на Амазон — советы для успешных продаж

Как организовать продажи на Амазон, чтобы окупаться с первых месяцев:

Аналитика ниши и спроса

Используйте инструмент Helium 10: анализ ключевых слов, конкурентов, поиск фраз для листингов, отслеживание продуктивности. Доступен в виде расширения для браузера и приложения. На старте выбирайте вкладку Niche (ниша), чтобы изучить тенденции на рынке и выбрать перспективные продукты.

Выбор бизнес-модели

Подробно писали об этом в статье, как зарабатывают на Амазон. Тут остановимся на вариантах фулфилмента:

• FBA (фулфилмент от Amazon). Площадка (за отдельную плату) размещает товар на своих складах, берет на себя подготовку и доставку покупателям. Опция подходит бизнесам, которые хотят сократить время ожидания, но не готовы арендовать и поддерживать собственные склады в США или Европе.
• FBM (фулфилмент от продавца). Вы сами организовываете доставку. Как правило, она дольше для покупателей, если вы локализуетесь в Украине. У вас полный контроль над упаковкой, стоимостью и возвратами. Из плюсов — не надо платить маркетплейсу, из минусов — очень много организации и дороговизна для клиентов.

Все же для новичков доставка на склад Амазон в Европу или США выгоднее, хоть за нее придется платить.

Как продавать товары на Amazon правильно

Высокий рейтинг — ваша главная цель! Площадка продвигает аккаунты с хорошими отзывами, быстрой отправкой и большим количеством продаж. Рейтинг может расти органично, но медленно. С первых дней существования магазина:

• Сделайте качественные фото на белом фоне (еще одно требование маркетплейса) со всех возможных ракурсов.
• Добавьте полное описание товаров: размеры, вес, характеристики. Не забудьте о «продажной» части с преимуществами, ключевыми фразами и словами. 
• Обеспечьте быструю коммуникацию с покупателями. 

Продажи на Амазон — это ежедневный труд и постоянные вложения ресурсов. 

Подсчет прибыли

Пока вы продаете одни товары, надо подвозить другие, и так по кругу. Но чтобы понять, приносит ли аккаунт на площадке хоть какой-то доход, анализируйте свою прибыль и расходы. Это поможет понять, плаваете ли вы на уровне «выживания» или уходите в серьезные убытки.

Бизнес на Амазон с нуля

Украинские предприниматели активно торгуют на площадке. Хотя никто не дает точных цифр, мы знаем о 60 тыс. (!) продавцов из Украины суммарно на Amazon, eBay и Etsy (на декабрь 2024 года). 

Бизнес с нуля — задача амбициозная. По мнению DiFFreight, главным фактором успеха является подготовка:

1. Поиск поставщиков: локальных, китайских, европейских, турецких и т.д. Для брендинга подойдет доставка из Китая в Украину, а другую продукцию можно везти из Поднебесной сразу в ЕС или США.
2. Создание бизнес-плана с учетом стартовых инвестиций, анализом ниши, подборкой товаров с вычетом комиссий, расходов на фулфилмент и другого. Еще до регистрации аккаунта стоит оценить рентабельность.
3. Поиск деловых и логистических партнеров. Транспортировка за границу станет обыденностью со всеми сложностями: от сжатых сроков до оформления импорта на таможне. Вам точно пригодится опытный поставщик и таможенный брокер.

Доставка из Украины в США

Получить больше информации

Среди услуг DiFFreight доставка из Украины в Европу (для выхода на европейский Amazon) и доставка из Украины в США (для американского и канадского рынка). Также мы работаем с перевозками под FBA, подготавливая ваши товары к приему на склад маркетплейса.

Получите бесплатную консультацию от DiFFreight

Думаете, как открыть бизнес на Амазоне, но не знаете, с чего начать? Эксперты DiFFreight подробно расскажут о тонкостях сотрудничества — от получения сертификатов и размера комиссий до логистики в страны Европы, в Америку или Канаду. У нас многолетний опыт в международной торговле: заручитесь помощью деловых партнеров, чтобы повысить шансы на успех!