Як продавати на Амазон у 2025 році

Зміст статті:

1. Як почати продавати на Амазон і не допустити помилок.
2. Як торгувати на Амазон — поради для успішних продажів.
3. Бізнес на Amazon з нуля.
4. Отримайте безкоштовну консультацію від DiFFreight.

Якщо ви відкрили цю статтю, то точно знаєте, чим хороший Amazon і хочете спробувати свої сили на маркетплейсі. Але з чого почати продажі на Амазон, як стати продавцем, що запропонувати покупцям і як доставити товар? Дуже багато питань, на які сьогодні дадуть відповідь експерти DiFFreight.

Як почати продавати на Амазон і не допустити помилок

«Продажі на Амазон — простіше простого», — це твердження підвело не одного новачка у міжнародній торгівлі, особливо на такому конкурентному майданчику. Є багато підводних каменів на різних етапах:

• Реєстрація акаунта. Платформа змусить вас пройти верифікацію і навіть співбесіду! А під час роботи пильно стежить за вашим IP-адресом, блокуючи підозрілий трафік. За найменші порушення можна втратити акаунт назавжди.
• Запуск продажів. Висока конкуренція у найвигідніших нішах не дозволить пробитися без вкладень у рекламу. Новачки часто сподіваються виграти за рахунок демпінгу цін, але в результаті зазнають лише збитків.
• Логістика. Не варто недооцінювати, скільки часу і ресурсів ви витратите. Хоч доставка товару на склад Amazon FBA від партнерів, хоч самостійні відправки поштовими операторами — це додаткові витрати.
• Комісії маркетплейсу — саме так заробляє Amazon. Тарифи у багатомільярдної компанії не низькі: бізнеси платять за лістинги, за місце у видачі, за рекламні кампанії, за фулфілмент, за кожен продаж (у середньому 15%).
• Сувора модерація. Amazon популярний серед покупців, зокрема через лояльність: безкоштовні повернення, швидке вирішення спорів і компенсації. А от продавці бачать інший бік — зниження рейтингу, безпідставні блокування, збитки через безкоштовні повернення.

І головна помилка підприємців — це недооцінювання майбутніх витрат. Підготовка до експорту займає близько 2–4 міс., а інвестиції починаються від $2000 і до безкінечності. Деякі клієнти DiFFreight ще до того, як розмістити товар на Amazon, «заморожували» по $4–8 тис.

Не поспішайте викидати свій бізнес-план з виходу на міжнародну арену! Зменшити ризики та витрати можна, якщо підготуватися заздалегідь.

Як торгувати на Амазон — поради для успішних продажів

Як організувати продажі на Амазон, щоб окупатися з перших місяців:

Аналітика ніші та попиту

Використовуйте інструмент Helium 10: аналіз ключових слів, конкурентів, пошук фраз для лістингів, відстеження продуктивності. Доступний у вигляді розширення для браузера і застосунку. На старті обирайте вкладку Niche (ніша), щоб вивчити тенденції на ринку та вибрати перспективні продукти.

Вибір бізнес-моделі

Детально писали про це у статті, як заробляють на Амазон. Тут зупинимось на варіантах фулфілменту:

• FBA (фулфілмент від Amazon). Платформа (за окрему плату) розміщує товар на своїх складах, бере на себе підготовку і доставку покупцям. Опція підходить бізнесам, які хочуть скоротити час очікування, але не готові орендувати й утримувати власні склади у США чи Європі.
• FBM (фулфілмент від продавця). Ви самі організовуєте доставку. Як правило, вона довша для покупців, якщо ви локалізуєтеся в Україні. У вас повний контроль над пакуванням, вартістю і поверненнями. Із плюсів — не треба платити маркетплейсу, із мінусів — дуже багато організації та дороговизна для клієнтів.

Усе ж таки для новачків доставка на склад Amazon у Європу чи США вигідніша, хоч за неї доведеться платити.

Як продавати товари на Amazon правильно

Високий рейтинг — ваша головна ціль! Платформа просуває акаунти з хорошими відгуками, швидкою відправкою та великою кількістю продажів. Рейтинг може зростати органічно, але повільно. З перших днів існування магазину:

• Зробіть якісні фото на білому фоні (ще одна вимога маркетплейсу) з усіх можливих ракурсів.
• Додайте повний опис товарів: розміри, вагу, характеристики. Не забудьте про «продажну» частину з перевагами, ключовими фразами та словами.
• Забезпечте швидку комунікацію з покупцями.

Продажі на Amazon — це щоденна праця і постійні вкладення ресурсів. Також прочитайте статтю, "Що загубить ваші продажі на Amazon", щоб не втратити кошти.

Підрахунок прибутку

Поки ви продаєте одні товари, потрібно підвозити інші, і так по колу. Але щоб зрозуміти, чи приносить акаунт на платформі хоч якийсь дохід, аналізуйте свій прибуток і витрати. Це допоможе зрозуміти, чи ви плаваєте на рівні «виживання», чи йдете в серйозні збитки.

Бізнес на Amazon з нуля

Українські підприємці активно торгують на платформі. Хоча ніхто не дає точних цифр, ми знаємо про 60 тис. (!) продавців з України сумарно на Amazon, eBay та Etsy (на грудень 2024 року).

Бізнес з нуля — завдання амбітне. На думку DiFFreight, головним фактором успіху є підготовка:

1. Пошук постачальників: локальних, китайських, європейських, турецьких тощо. Для брендингу підійде доставка з Китаю в Україну, а іншу продукцію можна возити з Піднебесної одразу в ЄС або США.
2. Створення бізнес-плану з урахуванням стартових інвестицій, аналізом ніші, підбором товарів із відрахуванням комісій, витрат на фулфілмент та інше. Ще до реєстрації акаунта варто оцінити рентабельність.
3. Пошук ділових і логістичних партнерів. Транспортування за кордон стане буденністю з усіма складнощами: від стиснутих термінів до оформлення імпорту на митниці. Вам точно знадобиться досвідчений постачальник і митний брокер.

Доставка з України в США

Дізнатися більше інформації

Серед послуг DiFFreight — доставка з України в Європу (для виходу на європейський Amazon) і доставка з України в США (для американського та канадського ринку). Також ми працюємо з перевезеннями під FBA, готуючи ваші товари до прийому на склад маркетплейсу.

Отримайте безкоштовну консультацію від DiFFreight

Думаєте, як відкрити бізнес на Amazon, але не знаєте, з чого почати? Експерти DiFFreight детально розкажуть про тонкощі співпраці — від отримання сертифікатів і розміру комісій до логістики в країни Європи, Америку чи Канаду. У нас багаторічний досвід у міжнародній торгівлі: заручіться допомогою ділових партнерів, щоб підвищити шанси на успіх!

FAQ - популярні запитання