DiFFreight Блог Як продавати на Амазон у 2025 році

Як продавати на Амазон у 2025 році

Як продавати на Амазон у 2025 році

Зміст статті:

  1. Як почати продавати на Амазон і не допустити помилок.
  2. Як торгувати на Амазон — поради для успішних продажів.
  3. Бізнес на Amazon з нуля.
  4. Отримайте безкоштовну консультацію від DiFFreight.

Якщо ви відкрили цю статтю, то точно знаєте, чим хороший Amazon і хочете спробувати свої сили на маркетплейсі. Але з чого почати продажі на Амазон, як стати продавцем, що запропонувати покупцям і як доставити товар? Дуже багато питань, на які сьогодні дадуть відповідь експерти DiFFreight.

Як почати продавати на Амазон і не допустити помилок

«Продажі на Амазон — простіше простого», — це твердження підвело не одного новачка у міжнародній торгівлі, особливо на такому конкурентному майданчику. Є багато підводних каменів на різних етапах:

  • Реєстрація акаунта. Платформа змусить вас пройти верифікацію і навіть співбесіду! А під час роботи пильно стежить за вашим IP-адресом, блокуючи підозрілий трафік. За найменші порушення можна втратити акаунт назавжди.
  • Запуск продажів. Висока конкуренція у найвигідніших нішах не дозволить пробитися без вкладень у рекламу. Новачки часто сподіваються виграти за рахунок демпінгу цін, але в результаті зазнають лише збитків.
  • Логістика. Не варто недооцінювати, скільки часу і ресурсів ви витратите. Хоч доставка товару на склад Amazon FBA від партнерів, хоч самостійні відправки поштовими операторами — це додаткові витрати.
  • Комісії маркетплейсу — саме так заробляє Amazon. Тарифи у багатомільярдної компанії не низькі: бізнеси платять за лістинги, за місце у видачі, за рекламні кампанії, за фулфілмент, за кожен продаж (у середньому 15%).
  • Сувора модерація. Amazon популярний серед покупців, зокрема через лояльність: безкоштовні повернення, швидке вирішення спорів і компенсації. А от продавці бачать інший бік — зниження рейтингу, безпідставні блокування, збитки через безкоштовні повернення.

І головна помилка підприємців — це недооцінювання майбутніх витрат. Підготовка до експорту займає близько 2–4 міс., а інвестиції починаються від $2000 і до безкінечності. Деякі клієнти DiFFreight ще до того, як розмістити товар на Amazon, «заморожували» по $4–8 тис.

Не поспішайте викидати свій бізнес-план з виходу на міжнародну арену! Зменшити ризики та витрати можна, якщо підготуватися заздалегідь.

Як торгувати на Амазон — поради для успішних продажів

Як організувати продажі на Амазон, щоб окупатися з перших місяців:

Аналітика ніші та попиту

Використовуйте інструмент Helium 10: аналіз ключових слів, конкурентів, пошук фраз для лістингів, відстеження продуктивності. Доступний у вигляді розширення для браузера і застосунку. На старті обирайте вкладку Niche (ніша), щоб вивчити тенденції на ринку та вибрати перспективні продукти.

Вибір бізнес-моделі

Детально писали про це у статті, як заробляють на Амазон. Тут зупинимось на варіантах фулфілменту:

  • FBA (фулфілмент від Amazon). Платформа (за окрему плату) розміщує товар на своїх складах, бере на себе підготовку і доставку покупцям. Опція підходить бізнесам, які хочуть скоротити час очікування, але не готові орендувати й утримувати власні склади у США чи Європі.
  • FBM (фулфілмент від продавця). Ви самі організовуєте доставку. Як правило, вона довша для покупців, якщо ви локалізуєтеся в Україні. У вас повний контроль над пакуванням, вартістю і поверненнями. Із плюсів — не треба платити маркетплейсу, із мінусів — дуже багато організації та дороговизна для клієнтів.

Усе ж таки для новачків доставка на склад Amazon у Європу чи США вигідніша, хоч за неї доведеться платити.


Як продавати товари на Amazon правильно

Високий рейтинг — ваша головна ціль! Платформа просуває акаунти з хорошими відгуками, швидкою відправкою та великою кількістю продажів. Рейтинг може зростати органічно, але повільно. З перших днів існування магазину:

  • Зробіть якісні фото на білому фоні (ще одна вимога маркетплейсу) з усіх можливих ракурсів.
  • Додайте повний опис товарів: розміри, вагу, характеристики. Не забудьте про «продажну» частину з перевагами, ключовими фразами та словами.
  • Забезпечте швидку комунікацію з покупцями.

Продажі на Amazon — це щоденна праця і постійні вкладення ресурсів. Також прочитайте статтю, "Що загубить ваші продажі на Amazon", щоб не втратити кошти.

Підрахунок прибутку

Поки ви продаєте одні товари, потрібно підвозити інші, і так по колу. Але щоб зрозуміти, чи приносить акаунт на платформі хоч якийсь дохід, аналізуйте свій прибуток і витрати. Це допоможе зрозуміти, чи ви плаваєте на рівні «виживання», чи йдете в серйозні збитки.

Бізнес на Amazon з нуля

Українські підприємці активно торгують на платформі. Хоча ніхто не дає точних цифр, ми знаємо про 60 тис. (!) продавців з України сумарно на Amazon, eBay та Etsy (на грудень 2024 року).

Бізнес з нуля — завдання амбітне. На думку DiFFreight, головним фактором успіху є підготовка:

  1. Пошук постачальників: локальних, китайських, європейських, турецьких тощо. Для брендингу підійде доставка з Китаю в Україну, а іншу продукцію можна возити з Піднебесної одразу в ЄС або США.
  2. Створення бізнес-плану з урахуванням стартових інвестицій, аналізом ніші, підбором товарів із відрахуванням комісій, витрат на фулфілмент та інше. Ще до реєстрації акаунта варто оцінити рентабельність.
  3. Пошук ділових і логістичних партнерів. Транспортування за кордон стане буденністю з усіма складнощами: від стиснутих термінів до оформлення імпорту на митниці. Вам точно знадобиться досвідчений постачальник і митний брокер.

Доставка з України в США
Дізнатися більше інформації

Серед послуг DiFFreight — доставка з України в Європу (для виходу на європейський Amazon) і доставка з України в США (для американського та канадського ринку). Також ми працюємо з перевезеннями під FBA, готуючи ваші товари до прийому на склад маркетплейсу.

Отримайте безкоштовну консультацію від DiFFreight

Думаєте, як відкрити бізнес на Amazon, але не знаєте, з чого почати? Експерти DiFFreight детально розкажуть про тонкощі співпраці — від отримання сертифікатів і розміру комісій до логістики в країни Європи, Америку чи Канаду. У нас багаторічний досвід у міжнародній торгівлі: заручіться допомогою ділових партнерів, щоб підвищити шанси на успіх!

FAQ - популярні запитання

1. Які нові правила реєстрації продавця на Amazon у 2025 році?

У 2025 році Amazon посилив вимоги до документів для підтвердження особи та банківських реквізитів. Обов’язково мати діючу банківську картку, паспорт або ID, а також адресу для верифікації. Рекомендується пройти верифікацію одразу після створення облікового запису, щоб уникнути блокувань.

2. Як вибрати нішевий продукт для продажу на Amazon у 2025 році?

Для успішного продажу потрібно враховувати конкуренцію, обсяг запитів і сезонність. Використовуйте інструменти, як Jungle Scout, Helium 10 або AMZScout, щоб знаходити продукти з високим попитом і низькою конкуренцією. Особливо ефективно звертати увагу на трендові товари з Китаю, США та ЄС.

3. Які стратегії оптимізації лістингів зараз найефективніші?

У 2025 році важлива повна оптимізація під A9 алгоритм Amazon: ключові слова в заголовку, bullet points та описі, високоякісні фото, відео і оптимізація Backend Keywords. Також зростає значення відгуків і рейтингу: автоматизовані інструменти збору фідбеку допомагають покращувати конверсію.

4. Як ефективно організувати доставку та логістику для Amazon FBA?

У 2025 році критично важливо планувати своєчасну доставку в FBA-склади, враховуючи затори на митниці та перевантаження складів Amazon. Оптимально поєднувати морські і авіаперевезення, використовувати професійних фулфілмент-партнерів і завжди відслідковувати терміни доставки, щоб уникнути штрафів і блокування акаунту.

Корисні статті в нашому Блозі
Оптові китайські постачальники товарів
Оптові китайські постачальники товарів Читати статтю
Icon
Як правильно упаковувати вантаж
Як правильно упаковувати вантаж Читати статтю
Icon
Що таке інвойс та пакінг?
Що таке інвойс та пакінг? Читати статтю
Icon