Дропшиппінг: переваги, недоліки

Дропшиппінг — це метод ведення роздрібної торгівлі, за якого продавець (дропшиппер) не зберігає товари на власному складі. Деталі замовлення та дані покупця передають третій стороні — постачальнику (виробнику, оптовику або іншому ритейлеру).

Дропшиппінг: плюси і мінуси, кому підходить цей формат

Реалізувати модель можна по-різному. Часто продавці співпрацюють з китайськими постачальниками, які надсилають товар зі своїх складів. Також існує локальний дропшиппінг, наприклад, для США. Продавці виставляють продукт на Amazon зі своєю націнкою, і після отримання замовлення його відправляє виробник. Таким чином заробляє і постачальник, і дропшиппер.

Плюси дропшиппінгу

До них належать:

• Низький стартовий капітал. Для початку продажів вам вистачить $100.
• Товари не потрібно купувати заздалегідь і зберігати на складі.
• Дропшиппер не займається пакуванням і доставкою.
• По суті, бізнес бере на себе лише просування та комунікацію з покупцем.

Мінуси дропшиппінгу

Основні недоліки:

• Низька націнка. Тільки з низькою маржею ви зможете конкурувати.
• Ви не можете оцінити якість продуктів, які продаєте навмання.
• Неможливо контролювати час доставки.
• Порушення зазначених умов призведе до негативних відгуків, які посиплються у ваш акаунт. Пошкоджену репутацію важко виправити, що заважатиме залученню клієнтів.
• Стратегія передбачає викладання великої кількості товарів одночасно — тисячі позицій, щоб заробляти. Для успішних продажів потрібні унікальні описи товарів із фотографіями.
• Ви повинні вести всі перемовини щоденно (покупець-продавець, продавець-виробник), що вимагає часу і знань.
• Виробники не хочуть бути ланкою в ланцюзі, коли вони можуть постачати цей товар напряму роздрібному покупцеві.
• Великий ризик.

Перед початком роботи слід оцінити плюси і мінуси дропшиппінгу. І, звісно, знайти дуже надійного постачальника.

Кому підходить dropshipping

Це ідеальна модель для:

• початківців-підприємців з невеликим стартовим капіталом і мінімальним досвідом у торгівлі;
• тих, хто хоче протестувати нішу/товар — дозволяє перевірити попит без великих закупівель;
• людей, зосереджених на маркетингу, якщо хочеться займатись залученням клієнтів, а не логістикою;
• охочих працювати віддалено без прив’язки до складу чи офісу.

Врахуйте і важливий нюанс при роботі з маркетплейсами. Ви можете займатись дропшиппінгом на Amazon, але тільки за умови, що ви — основний продавець на пакуванні або в документах. За правилами платформи ваш бізнес відповідальний за прийом і обробку повернень.

Модель, за якої ви купуєте товар на іншому роздрібному сайті (наприклад, на eBay або в інтернет-магазині) після отримання замовлення на Amazon і надсилаєте його напряму клієнту, суворо заборонена. За це ваш акаунт заблокують.

Дропшиппінг вважається хорошою моделлю для старту. Але бізнесу потрібно шукати надійних виробників, керувати продажами, вирішувати проблеми з термінами доставки.

Висновки та рекомендації: дропшиппінг, а що далі?

Перехід від дропшиппінгу — це природний етап розвитку, якщо ви хочете побудувати серйозний і прибутковий бізнес. Які напрями варто розглядати:

• Гібридна модель. Почніть з оптових закупівель продукції, яка добре продавалась на дропшиппінгу. І використовуйте його лише для тестування нових категорій або ніш.
• Оптові закупівлі у постачальника, але реалізація зі свого складу. Ви отримаєте товари за нижчими цінами, що різко збільшує вашу маржу плюс більший контроль над наявністю та доставкою.
• Власний бренд. Не обов’язково створювати виробництво з нуля. Китайські фабрики виготовляють продукцію за вашими технологіями, дизайнами. Так ви створюєте унікальний товар/бренд, який складніше скопіювати, підвищуєте лояльність клієнтів.

Зверніться до компанії DiFFreight, ми пропонуємо якісні логістичні рішення, складські послуги, організацію доставки товарів з України до США та підтримку на кожному етапі вашої торговельної діяльності.