.jpg)
Зміст статті:
Одна з форм бізнесу — закупівля товарів у Китаї та перепродаж із націнкою. Але в такому форматі компанія залежить від ринку, адже конкуренти можуть запропонувати той самий товар за нижчою ціною. Інший спосіб побудувати справу — замовлення виробництва в Китаї під власною торговою маркою. Унікальні розробки, ваше брендування та оптимальна собівартість зроблять продукт конкурентоспроможним. Найкраще місце для пошуку фабрики — це Китай.
ВТМ відрізняється тим, що компанія-власник контролює розробку, виробництво, маркетинг і дистрибуцію товару. При цьому часто ВТМ працюють за моделями OEM/ODM:
Напевно, ви бачили ВТМ у супермаркетах (лінійка «Своя лінія») або зустрічали інста-бренди одягу, які шиються в Туреччині, але продаються під локальною ТМ.
Якщо ви хочете розробити та запропонувати клієнтам продукцію, яка вигідно конкурує на ринку, реєструйте ВТМ. Які переваги запуску власного бренду:
Наявність бренду відкриває різні можливості: від розширення асортименту до створення унікальних позицій, які ще не представлені на ринку.
Система працює за принципом «хто перший, той реєструє». Це означає, що будь-хто може зареєструвати ваш бренд і заборонити його використання на території Китаю. Це не буде серйозною проблемою, якщо ви не планували продавати товари в Піднебесній.
Але якщо навпаки — варто зареєструвати компанію та торгову марку. Процес досить складний і вимагає глибокого знання місцевого законодавства. Настійно рекомендуємо звертатися до юристів або консалтингових компаній.
Плюси замовлення виробництва в Китаї під ВТМ:
Якщо ви знаєте, як замовити дрібне виробництво товару в Китаї, не доведеться інвестувати у придбання обладнання, оренду приміщення та персонал. Товари виробництва Китай в одиниці дешевші за собівартістю, ніж локальне виробництво. Для бізнесу це дозволить заробити більше, не встановлюючи ціни вищими за середньоринкові.
Віддалене створення бренду в Китаї не позбавлене ризиків. Пошук постачальників у Китаї може бути тривалим, як і комунікація з заводом. Другий нюанс — перевірка якості. Є ймовірність браку, тому дуже важливий контроль відвантаження перед відправкою.
Третій фактор — швидка й надійна доставка. Ці питання здаються складними, особливо для власників малого бізнесу. Тому компанія DiFFreight поділиться секретами, як замовити виготовлення товару в Китаї під своїм брендом, торговим знаком і уникнути ризиків. Також радимо дізнатися про послугу страхування вантажу з Китаю.
Дослідіть різні заводи, які умови вони пропонують, терміни, якість продукції, розмір мінімальної партії (MOQ). Деякі фабрики працюють виключно з великими обсягами, що не підходить малому бізнесу. Почитайте відгуки клієнтів, щоб переконатися у виробнику.
Фабрики краще шукати на китайських платформах Alibaba, Made-in-China, Global Sources або 1688.com. Там більше постачальників, вигідніші ціни, ніж на Aliexpress. Корисно відвідувати виставки, де заводи презентують зразки продукції, але для цього потрібно знати мову.
Умови, на яких ви зупинилися, мають бути відображені в контракті. Обов’язкові пункти: специфікація товару, умови оплати, терміни виготовлення та доставки на склад, штрафи у разі порушення, політика компенсацій. Рекомендуємо підписати NDA (угоду про нерозголошення) — так ви захистите розробку.
Деякі ВТМ додають брендовану упаковку, ярлики вже в Україні. Але ви можете замовити брендування ще на етапі виробництва! Для цього надайте дизайн логотипу, упаковки та технічні уточнення, наприклад, матеріал, розміри. Це додасть етап у переговори, але ви отримаєте товар, одразу готовий до реалізації.
Спочатку ви отримаєте тестові зразки. Дослідіть їх, внесіть зміни. Так відбувається до моменту, коли ви задоволені зразком. Тоді можна давати виробнику зелене світло на виготовлення партії. Просіть фото- і відеозвіти, проміжні звіти про швидкість роботи.
Якщо у вас один виробник, ви можете організувати пряму доставку з фабрики в Україну. Але якщо їх декілька для різних груп продукції, зручніше консолідувати їх на складі. Тоді ви зможете викупити частину контейнера (або весь) і доставити вантаж дешевше. Також консолідована партія означає менше ризиків, що одна з позицій загубиться в дорозі.
Це один із найпопулярніших напрямків: китайський текстиль відмінний, якщо знайти хорошу фабрику. Набагато більше «місцевих брендів», ніж можна уявити, шиє одяг у Піднебесній. І це без урахування гігантів мас-маркету, які обирають Азію для пошиву своїх колекцій. Загальна тенденція показує, що Китай виробляє від 50% до 60% всього одягу у світі, випереджаючи інші азійські країни.
Цією послугою користуються великі бренди, середній і малий бізнес. Потужності дозволяють швидко та якісно виготовляти різні товари:
Таким чином, у Піднебесній можна замовити не тільки товар під вашим брендом, але й упаковку — наприклад, папір із логотипом компанії, візитки, значки, подарунки для великих замовлень.
Новачкам варто почати з моделі ODM, адже на старті не потрібно інвестувати у розробку технологій або дизайнів. Навіть із урахуванням доставки одиниця товару виходить дешевше, ніж розробка та виробництво її в Україні.
Перший крок для замовлення виробництва свого товару в Китаї — пошук фабрики або заводу, які забезпечать потрібну якість і обсяги.
DiFFreight пропонує готові рішення: виробництво товарів у Китаї та доставку в Україну під ключ. Допоможемо знайти постачальників, беремо на себе спілкування з фабрикою, контроль за термінами.
У компанії власний склад у Китаї, на якому ви можете зберігати товари й доставити їх однією партією. Обирайте морську або авіадоставку, отримайте точні розрахунки вартості й термінів. DiFFreight працює зі складними кейсами й знаходить оптимальний спосіб доставки вантажів із Китаю в Україну.
На китайському складі ми перевіримо товар на наявність дефектів і браку. Щоб дізнатися більше про те, як замовити виробництво свого товару в Китаї, звертайтеся за консультацією до DiFFreight!
Діє:
