Піднебесна — один із головних стратегічних партнерів для українського ритейлу. Близько 60% світового виробництва споживчих товарів зосереджено в Китаї. Це відкриває необмежені можливості, але й приховує чимало труднощів. Успіх залежить від чіткого алгоритму дій: даємо шпаргалку для новачків, як розпочати товарний бізнес із КНР.
Запуск без стратегії загрожує замороженням капіталу в неліквідному товарі. Перші кроки, ще задовго до вибору постачальника та покупки, мають бути аналітичними:
В e-commerce варто починати з невеликих партій, щоб протестувати попит і настрій ЦА. Обирайте дрібний опт, щоб не залишитися з непроданим товаром.
Хороший постачальник буквально на вагу золота! Китайці зацікавлені в довгостроковій співпраці, але потрібно знайти гідну пропозицію з найкращою ціною. Пошук постачальників у Китаї може тривати кілька місяців, але результат того вартий.
Де шукати? Основні майданчики: Alibaba (Китай на експорт), 1688 (внутрішній ринок), Taobao (дрібний опт). Також можна напряму вийти на фабрику або відвідати офлайн-ринки.
Як перевірити постачальника чи виробника? На маркетплейсах звертайте увагу на статус, термін роботи на платформі, наявність сертифікатів, відгуки. Краще працювати з вузькопрофільною фабрикою, ніж із перекупником широкого профілю. DiFFreight надає послугу перевірки юридичного статусу — будьте впевнені у ділових партнерах.
Наступний крок — замовлення тестових зразків. Контрольні товари дозволять оцінити матеріали, збірку та відповідність обіцянкам. Спробуйте викуп товарів у Китаї, делегувавши закупівлю нашим байєрам. Процес багатоступеневий, особливо для великого опту:
Якщо кількість, якість і матеріали відповідають домовленостям, постачальнику сплачують другий платіж і готують вантаж до міжнародного відправлення.
Логістика напряму впливає на собівартість товару та ваш прибуток. Доставка залежить від сегмента (електроніка, дитячі товари, обладнання, меблі тощо), бюджету та бажаних строків. Ми розглянемо всі етапи, як товар із Китаю потрапляє в Україну.
До неї входять упаковка та маркування. Якщо ви працюєте з продавцями на експорт, вони надають упаковку, але якщо з внутрішнім ринком — її доведеться додати. Також доступна консолідація — об’єднання вантажів від різних відправників в один контейнер з метою економії. Ми надаємо всі складські послуги в Китаї.
Морське перевезення оптимальне для великих і важких партій. Це найдешевший варіант, але строки складають 60–75 днів. Авіадоставка підходить для цінних, легких або трендових товарів, які потрібно продати негайно. Строки — близько 20–25 днів, але тарифи значно вищі.
DiFFreight пропонує мультимодальну доставку з Китаю. Судно або літак прибувають у європейський порт або аеропорт, після чого вантаж сортується та прямує наземним транспортом до України. Така доставка вантажів із Китаю в Україну забезпечує безпеку та мінімізує затримки.
Кожен вантаж супроводжується пакетом документів. Вони відрізняються залежно від способу доставки. Серед основних: інвойс, пакувальний лист, експортна декларація, транспортна накладна, митна декларація. Частину з них оформлює продавець, тому важливо перевірити повноту переданого пакета.
Митне очищення, або розмитнення, — це легалізація вантажів при імпорті в Україну. Головним документом є декларація з чітким переліком кількості, описом, заявленою митною вартістю, кодами ТН ЗЕД, на основі яких розраховуються мита та податки. Ми рекомендуємо залучити митного брокера.
Ще один важливий момент — сертифікація. Вона потрібна не для всіх категорій товарів. Сертифікати необхідно отримувати на дитячі іграшки, меблі, електроніку, продукти харчування, ліки тощо. Консультуйтеся з брокером, щоб дізнатися точний перелік.
Коли вантаж перетнув кордон, його очікує доставка до клієнта. Якщо ви торгуєте на маркетплейсах, варто розглянути фулфілмент. Це передача всієї рутини (зберігання, упаковка, комплектація замовлень і відправка кінцевому споживачу) третій стороні. Фулфілмент дозволяє зосередитися на продажах, а не на організаційних моментах.
Попереджений — означає озброєний. Зверніть увагу на поширені помилки:
Товарний бізнес із Китаєм — це динамічний процес: пошук нових постачальників, оновлення асортименту, оптимізація логістики стануть рутинними завданнями. Ключем до успіху буде системний підхід, який дозволить налагодити ланцюги постачання та отримувати стабільний прибуток.
Діє:
