Як замовити товари з Китаю для вашого бізнесу: основні моменти для новачків

Ринок Піднебесної — один із найкращих для імпорту продукції різних категорій. Наш короткий гайд для тих, хто ще сумнівається, чи варто починати бізнес із Китаєм. Якщо коротко — однозначно варто, а за подробицями гортайте далі. Розповідаємо важливі моменти для успішного старту.

Як замовити товар із Китаю оптом — процес покроково

Алгоритм для оптових закупівель відрізняється від приватних покупок. Основні етапи:

• Пошук оптимальних характеристик і ціни, далі викуп товарів у Китаї. На маркетплейсах шукайте безпосередньо виробників, щоб отримати вигідну пропозицію. А ось посередники всередині країни продадуть те саме з додатковою націнкою.
• Оплата з підводними каменями: багато хто приймає лише внутрішні картки.
• Очікування партії від продавця з консолідацією на складі або прямою доставкою. Останнє — рідкість для внутрішнього ринку, що не орієнтований на експорт.
• Перевезення в Україну. Ваш вантаж пакують у обрешітку, на палету чи в коробки залежно від габаритів. Далі завантажують на судно або в літак — очікуйте повідомлення від митниці.
• Розмитнення вантажу: перевірка документів та сплата мит і зборів.

Інший формат замовлення товару з Китаю безпосередньо з фабрики:

• Пошук виробника, який запропонує вам оптимальну технологію та вигідні умови.
• Переговори з китайськими партнерами та підписання договору.
• Виготовлення вашої продукції фабрикою.
• Доставка на склад і контроль закупівлі.
• Транспортування вантажу в Україну.
• Митне очищення.

Кожен із цих етапів пов’язаний із ризиками: вам можуть надіслати не той чи бракований товар, додати приховані платежі, неправильно оформити документи, що ускладнить проходження митниці. Також ви не зможете самостійно знайти контейнер або викупити місце в літаку, щоб доставити вантаж. Саме тому 99% бізнесів працюють із компаніями, що надають послуги міжнародної логістики.

Можливі проблеми та їх вирішення від експертів DiFFreight

Пройдемося по основним питанням наших клієнтів і дамо короткі відповіді, щоб ви краще розуміли, як із Китаю замовити товар і доставити його в Україну.

• Як підібрати вигідний маркетплейс? Найкращі постачальники за ціною працюють на внутрішніх платформах: 1688, JD.com, а більш орієнтовані на експорт — Alibaba, Taobao. На них можна знайти і фабрики, що виготовляють для СТМ.
• Як вибрати товари, якщо немає можливості побачити їх наживо? Для оптовиків постачальник може надіслати додаткові фото та відео, габарити, карту матеріалів. Проте, вам доведеться це запросити: китайці не дуже охоче діляться інформацією.
• Як вести переговори, якщо я не знаю китайської? Для закупівлі готових позицій можна користуватися перекладачем. А для контакту з заводом краще знайти посередника для переговорів. Важливо знати культурні особливості ділового життя Піднебесної: тоді ви знайдете найкращого партнера на роки.
• Як оплачувати? Залежить від платформи. Маркетплейси з фокусом на експорт приймають міжнародні платіжні системи та картки, оплата відбувається в USD. Внутрішні — тільки транзакції з китайських платіжних систем, які нерезидентам оформити складно. У тому ж AliPay можна прив’язати лише китайську картку.

• Як можна замовити товар із Китаю та перевірити якість? Досвід DiFFreight показує, що найвигідніше контролювати якість, поки продукція не покинула країну. Тоді простіше відправити партію назад або вимагати заміни браку.
• Які документи оформляти? Окрім накладних, інвойсів, Bill of lading, можуть знадобитися сертифікати та ліцензії. Ви можете заглибитися в цю тему, але вивчення забере багато місяців. Зазвичай документальним супроводом займаються митні брокери.
• Яка доставка вантажів із Китаю в Україну краща? Найшвидша, але дорога — авіа. Для літаків діють численні обмеження за типом карго. Дешева, але тривала за строками — морська в контейнерах. Хоч товар їде до 75 днів, це зручний спосіб для великих партій, негабаритного вантажу.

Зараз усі перевезення мультимодальні: і літак, і судно прибудуть у транспортні вузли Польщі. Далі вантаж прямує авто або залізницею до українського кордону. Цей фактор також впливає на швидкість доставки.

Як замовити товари з Китаю та отримати вигоду

Для розрахунку маржі важливо враховувати всі витрати, пов’язані з покупкою, доставкою та продажем, а також валютні коливання і відсоток браку. Наведемо просту формулу для чистого прибутку:

Маржа (%) = ((Ціна продажу - собівартість) ÷ ціна продажу) × 100

Розглянемо на прикладі:

• Вартість закупівлі: 10 USD за одиницю.
• Доставка (на одиницю): 2 USD.
• Митні збори та ПДВ: 4 USD.
• Інші витрати: 1 USD.
• Собівартість: 10 + 2 + 4 + 1 = 17 USD.
• Ціна продажу: 22 USD.

Підставляємо числа у формулу: ((22 - 17) ÷ 22 × 100 = 22,7%.

Вважається, що 20% — це мінімум для виживання бізнесу, 30-50% — показник для активного зростання. Тому, якщо бізнес тільки починає працювати з Піднебесною, у прикладі потрібно підвищити ціну продажу до 25 USD, щоб вийти на 32%. Або ж скоротити витрати для меншої собівартості.

На прикладі видно, що економія навіть 1-2$ на одиниці важлива, тому на старті треба розуміти, де знайти вигідні умови.

Чому DiFFreight — ваш надійний партнер

З компанії по логістиці ми виросли до партнерів. Серед послуг DiFFreight:

• пошук і викуп позицій;
• переговори з постачальниками/виробниками;
• інспекція виробництва;
• перевірка партії на складі;
• консолідація вантажів;
• послуги митних брокерів, які підготують документи.

Таким чином, ви можете не витрачати час на вирішення 101 проблеми: ми візьмемо на себе організаційні питання, створимо доставку під ключ. На консультації з експертами ви отримаєте відповіді на свої запитання, точний розрахунок вартості та прозорі умови співпраці. Сподіваємося, цей матеріал був корисним для вас!