Як продавати китайські товари на українських маркетплейсах

Що робити з товарами, які ви замовили з Китаю? Як їх найкраще реалізувати? Маркетеплейси — чудовий вибір, адже дають можливість підприємцю отримати доступ до мільйонної аудиторії та скористатися зручними умовами співпраці. У цій статті ми розглянемо, як почати торгувати на маркетплейсах, скільки це коштує та які особливості роботи з глобальними торговими площадками України.  

Як продавати на розетці 

Rozetka  — один з найбільших торгових майданчиків в українському інтернеті. Його відвідує 40 млн користувачів на місяць. Маркетплейс не співпрацює з дропшиперами, але дозволяє продавати широкий асортимент товарів (на деякі з них потрібні додаткові дозвільні документи).

Нюанси платформи:

• вартість фіксованої абонплати за користування маркетплейсом — 120 грн, крім того майданчик встановлює індивідуальні комісії та внески (5-20%);
• товар та інтернет-магазин повинен мати назву, згідно з правилами платформи, використовувати назву вашого сайту на Rozetka не можна;  
• продавці отримують безкоштовно послуги фулфілменту за зберігання товарів з Китаю на складах Rozetka та доставки до точок видачі: можна зробити викуп товарів в Китаї та зберігати на складах Rozetka;
• для просування товарів Розетка використовує різні види реклами та розсилку, але ви не можете пропонувати власні програми лояльності покупцям.   

Успішний продаж на Rozetka вимагає стратегічного підходу та уважного дотримання правил платформи для ефективного використання її величезного трафіку та можливостей.

Розетка дозволяє продавати великий асортимент товарів, але не співпрацює з дропшипінгом 

Як продавати на промі китайські товари 

Prom.ua — маркетплейс з понад 43 млн відвідувань на місяць. Продавці тут отримують окремий сайт з типовим шаблоном та можливість виставляти товари в загальний каталог майданчика. Пром — ідеальний для B2B та B2C продажів. Тут можна продавати вживані товари, а також товари за схемою дропшипінгу.

Нюанси платформи:

• кількість товарів для розміщення залежить від обраного плану, тариф коливається від 6 до 56 тис. грн на рік; 
• є можливість створити власний сайт з використанням власного домену та SEO-оптимізацією, хоча адміністративна панель Prom складна для новачків;
• послуги розсилок та просування входять у вартість тарифу, а топ продавці отримують додаткові можливості. Однак магазини з нульовим балансом не відображаються у каталогах;
• Пром пропонує свою логістику та безпечні оплати;
• завдяки високій конкуренції тут виграють китайські товари з найнижчою ціною;
• негативні коментарі не видаляють, багато фейкових негативних відгуків.  

Продаж китайських товарів на Prom.ua вимагає уважного вибору тарифу, оптимізації SEO, активної маркетингової стратегії та управління репутацією для успіху в умовах високої конкуренції.

Категорії товарів на Промі

Як продавати на Вigl товари з Китаю

Bigl.ua — універсальний український маркетплейс, де можна продавати будь-які товари. Місячний трафік відвідувань Bigl — до 10 млн користувачів. Маркетплейс має жорсткі умови до якості обслуговування, тож перед початком роботи підприємця чекає обов'язкова модерація та перевірка. 

Нюанси платформи:

• для роботи на Bigl необхідно підключити ProSale на Prom;
• щоб залишатися на маркетплейсі, магазин повинен мати позитивні відгуки та не більше 15% відмов;
• служба контролю платформи перевіряє роботу магазинів: якість товарів, швидкість доставки та обслуговування;
• тарифи на користування майданчиком залежать від категорії товару;
• розміщені товари з Китаю мають бути новими, з чітким описом та якісними фото;
• реклама відбувається за допомогою системи рекомендаційних аукціонів;
• щоб підвищити довіру покупців, майданчик страхує всі покупки на суму до 5000 гривень. 

Доставка вантажів з Китаю в Україну

Отримати більше інформації

Маркетплейс Епіцентр

Ще одна платформа, де продавати товар в Україні. Маркетплейс від Епіцентру був створений у 2020 році та активно розвивається. На сайт заходить близько 1 млн потенційних покупців, у 2025 році Епіцентр увійшов у топ-3 найбільших торгових платформ.

Нюанси платформи:

• можна створити аккаунт з ФОП 2-3 групи або юридичним особам;
• для активації кабінету вноситься сума 1100 грн, з яких 1000 грн залишиться на рахунку продавця. Ці кошти використовуються для оплати комісії за замовлення. Абонентська плата за використання кабінету складає 100 грн щомісяця;
• комісія (тільки за виконані замовлення) складає від 5% до 25% від суми;
• модель дропшипінгу недоступна, товар має бути в наявності у продавця;
• для просування використовується реклама на сайті epicentrk.ua. Усі товари маркетплейсу від 350 грн автоматично рекламуються в Google Shopping і можуть брати участь у промоакціях.

Платформи для продажу в Україні: функціонал OLX

Хоча сервіс вважається дошкою оголошень, можна адаптувати його для продажу китайських товарів. І головна причина — дуже високі відвідування (близько 60 млн разів) щомісячно. На OLX доступний аккаунт Olx-магазин, який надає більше можливостей для продавців.

Які нюанси OLX:

• при покупці будь-якого пакета розміщень можна створити власний інтернет-магазин;
• функціонал залежить від вибраного пакета. Найбільш просунутий Мега (від 1379 грн на місяць) дозволяє вибрати унікальний домен, розміщувати оголошення в різних категоріях, дивитися статистику тощо;
• вбудовані маркетингові послуги для просування оголошень. Інструмент OLX Pro дозволяє масово імпортувати, редагувати та просувати товари з різних категорій;
• OLX-доставка для захисту покупців;
• точна ціна пакетів прихована: інформації немає у відкритому доступі;
• функціонал OLX поки що поступається спеціалізованим маркетплейсам і підходить не всім типам підприємців.

На жаль, мінімальна модерація дозволяє шахрайству процвітати, тому і покупцям, і продавцям потрібно бути обережними.

Особливості АЛЛО маркетплейса

АЛЛО входить у популярні торгові площадки України. Подібно до Епіцентру, маркетплейс прив’язаний до сайту магазину. Товари партнерів розміщуються в загальному каталозі. Сайт компанії досить відвідуваний — близько 7 млн разів на місяць.

Нюанси торгової площадки:

• початок співпраці: треба заповнити реєстраційну форму, отримати та підписати ЕДО Ліцензионний договір;
• після в особистому кабінеті поповнити баланс на 2500 грн — це авансовий платіж. Плата за аккаунт складає 100 грн на місяць, також продавець платить роялті (комісію) за виконані замовлення. Точну суму можна дізнатися лише з Ліцензионного договору;
• система просування для товарів з акційними цінами, з коротким терміном доставки, для продавців з найменшою кількістю скасувань тощо. Доступна мотиваційна програма «Успішний партнер»;
• 72 години кредитного ліміту, якщо на рахунку немає коштів.

На АЛЛО обширний перелік заборонених до продажу товарів. Малоймовірно, що з умовами маркетплейса вийде працювати за дропшипінгом. Також платформа залишає за собою право видалити товар без пояснення причин.

Де продавати товари з Китаю вигідно залежить від особливостей бізнесу. Rozetka, Prom, OLX, Bigl, Епіцентр і АЛЛО надають підприємцям доступ до великої аудиторії, спрощують процес торгівлі, обіцяють бізнесу збільшення замовлень і прибутків. Однак для коректної роботи потрібно розібратися в правилах і нюансах кожної платформи. На жаль, багато деталей приховані та доступні лише після реєстрації або зв'язку з менеджерами. Тому будьте уважні, обираючи платформу для свого бізнесу.

Як вигідно доставити товари з Китаю для продажу в Україні

Якщо вам потрібно зосередитися на розвитку бізнесу, звертайтеся до спеціалістів компанії DiFFreight. Ми готові не тільки оптимізувати міжнародну логістику. У нас великий перелік послуг для малого і середнього бізнесу:

• пошук постачальників у Китаї: пошук фабрик і продавців під ваші запити;
• інспекція товару на складі в Китаї;
• послуги митного брокера для очищення вантажу;
• ефективна та швидка доставка вантажів з Китаю в Україну.
  Ми допоможемо налагодити стабільні поставки, щоб ваш бізнес зміг зайти на найпопулярніші інтернет-площадки України.