Відстеження цін на китайських сайтах товарів: короткий гайд

Зміст статті:

1. Ціни на товари з Китаю за типами.
2. Від чого залежать ціни на товари в Китаї.
3. Аналіз цін на китайських сайтах.
4. Вигідний старт для масштабування бізнесу з DiFFreight.

Мрієте про ідеальний маржинальний товар, який змітатимуть із полиць? Тоді для вас — величезний ринок китайського e-commerce! Тут ціна — не стала величина, а живий організм. Натискаючи «Купити» на першому ж сайті, що трапився, ви ризикуєте втратити левову частку своєї маржі. Як професійно читати й моніторити ціни — короткий гайд від закупівельників DiFFreight.

Ціни на товари з Китаю за типами

У Піднебесній існує кілька рівнів ціноутворення, і кожен залежить від обраної платформи. Розглянемо види вартості:

1. Роздрібна. Найвища, оскільки включає маркетингові витрати та «безкоштовну» доставку, яка насправді вже закладена в ціну. Яскраві приклади китайської роздрібної торгівлі — AliExpress і Temu.
2. Дрібнооптова. Це внутрішня ціна на китайському ринку. На 1688 і Taobao вона варіюється залежно від кількості одиниць. Чим більше замовляєте, тим дешевше обходиться одна позиція. Такий самий підхід реалізовано й на Alibaba.
3. Оптова на експорт. Та ж Alibaba орієнтована на іноземців, тому навіть ідентичні товари коштують дорожче, ніж на 1688.
4. Від виробника. Такий прайс-лист доступний, якщо ви напряму виходите на фабрику або завод і замовляєте великі партії. Фактично ви купуєте товар за собівартістю (з невеликою націнкою виробника), але маєте замовити MOQ — мінімальну кількість одиниць.

Спочатку зазирнемо на сайт Alibaba.

Постачальник наручних годинників пропонує стандартну модель за ціною від $6,40 до $7,30. Натиснувши «Select now», ви побачите, що вартість залежить від кольору корпусу та ремінця. Ви можете замовити зразки (sample price), а купити товар можна лише від 500 од.

Інший формат пропозиції — зниження ціни при замовленні більшої кількості. Зверніть увагу на вкладку Wholesale (опт). При замовленні до 199 од. ціна становить $16, а при замовленні понад 1000 од. — вже $14.

Також постачальник пропонує опцію кастомізації, але лише при покупці від 1000 од. За упаковку — від +50 центів, за логотип — від +10 центів.

Найвигідніше здійснювати викуп товарів у Китаї на платформі 1688. Вона працює на внутрішній ринок, тому ціни на порядок нижчі за експортні. На 1688 також можна вийти на виробництво та замовити брендування.

Проведемо порівняння з аналогічною моделлю перших наручних годинників. При замовленні до 500 од. собівартість становить лише 20 юанів ($2,85). Також доступні опції кастомізації. Звісно, необхідно проводити тестову закупівлю зразків і перевірку партії при отриманні.

Ціна на другу модель розумних годинників також нижча: лише 88 юанів ($12,52), і на долар дорожче, якщо замовляти металевий магнітний ремінець.

Інтерфейс 1688 доступний лише китайською мовою, а також недоступна оплата з іноземних карт. Ми пропонуємо пошук постачальників у Китаї, зокрема на 1688, і викуп з оплатою — отримуйте найвигіднішу ціну!

Ціни на Alibaba, 1688 і Taobao не включають логістику та інші витрати.

Від чого залежать ціни на товари в Китаї

Ціноутворення залежить від кількох змінних факторів:

1. Вартість сировини. Навіть незначне подорожчання на кілька центів у масштабах Китаю підвищує ціну готового продукту.
2. Сезонність і попит. Існують умовно «літні», «зимові» та «святкові» товари. Під час піку продажів собівартість зростає, а після — знижується. Подібна ситуація спостерігається і з трендовими товарами.
3. Локація виробництва. Товар із Гуандуну може бути дорожчим за аналог із Іу, але часто виграє за якістю. Також регіони Китаю спеціалізуються на різних видах продукції: десь вигідніше купувати одяг і взуття, а десь — електроніку та освітлення.
4. Обсяг партії. У Китаї масштаб = економія. Чим більшу партію ви замовляєте, тим охочіше постачальник або фабрика надають знижку за обсяг.

З урахуванням усіх коливань, моніторинг цін на китайських сайтах є вкрай важливим для підприємців. Потрібно не лише знайти продавця з найкращою ціною, а й зловити момент, коли вона знизиться або принаймні не зросте.

Аналіз цін на китайських сайтах

Як зрозуміти, що вигода у ваших руках? Скористайтеся підходами професійних байєрів:

• Пошук за фото. Це найшвидший (але не найнадійніший) спосіб знайти першоджерело товару та порівняти ціни. Часто оптовики закуповуються на одному й тому ж заводі, але встановлюють різну націнку.
• Порівняльний аналіз. Знайдіть ідентичний товар, наприклад, на Alibaba та 1688. Вивчіть характеристики, порівняйте фото. Різниця може сягати 20–30%, і, як правило, на внутрішньому ринку дешевше.
• Розширення для браузера. Сервіси дозволяють відстежувати динаміку цін. Якщо вартість різко зросла, краще зачекати з закупівлею.

Ціни на товари в Китаї — найвигідніші. Ми провели дослідження та порівняли вартість у роздріб і оптом. Товар: обертова на 360° спецовниця з нержавіючої сталі з 12 баночками для спецій.

Якщо ви купуєте на внутрішньому ринку Китаю, вам знадобляться складські послуги в Китаї. Об’єднуйте замовлення від різних постачальників в одну партію для зручної та бюджетної логістики.

Вигідний старт для масштабування бізнесу з DiFFreight

Знайти низьку ціну для імпорту — це лише половина успіху. Додатково враховуються витрати на зберігання, доставку, страхування та розмитнення. Ми станемо надійним містком між вами та китайськими постачальниками й допоможемо масштабувати бізнес завдяки:

• пошуку найкращих товарів в асортименті та викупу на маркетплейсах;
• консолідації на складі та збірним відправкам за вигідними тарифами;
• прозорій системі цін (авіа або море — підберемо оптимальний варіант під ваш бюджет);
• послугам митного брокера, щоб ви не витрачали час і ресурси на бюрократію.

Доставка вантажів із Китаю в Україну може знизити вашу маржу, якщо логістику не оптимізувати. Пропонуємо найкращі умови для вашого бізнесу: купуйте вигідно, перевозьте надійно! Також маємо бонус від відділу баєрів — безкоштовний пошук на перше замовлення з DiFFreight. Деталі в менеджера.

FAQ