Як продавати товари в Європу — поради для розвитку товарного бізнесу

Зміст статті:

1. Поетапний процес, як продати товар в Європу.
2. Можливі проблеми при експорті в ЄС.
3. Як продати товари оптом у Європу.
4. Ваш товар може бути затребуваним у Європі — дійте.

Для українського бізнесу вихід на європейський ринок — стратегія, яку не списують з рахунків. Чому? Висока купівельна спроможність, розвинена інфраструктура та доступ до мільйонів споживачів, не кажучи вже про зростаючу діаспору з попитом на вітчизняну продукцію. У статті поговоримо, як продавати в ЄС з мінімумом ризиків.

Поетапний процес, як продати товар в Європу

На Європу припадає близько 63% всього українського експорту, і ця цифра буде лише зростати. Як стати експортером:

• Правильний код КВЕД

Експортером може стати ФОП. Спеціальна реєстрація суб’єктом зовнішньоекономічної діяльності не потрібна, а от код КВЕД — так. Підприємці можуть внести зміни через портал «Дія» онлайн, відвідати ЦНАП або відповідні державні органи.

Реєстрація потрібна і тим, хто збирається продавати на маркетплейсах на кшталт Amazon і eBay!

• Відкриття валютного рахунку

Для здійснення торгових операцій між резидентами (громадянами України) та нерезидентами (іноземцями).

• Акредитація на митниці

Подавайте заявку онлайн у «Єдине вікно для міжнародної торгівлі». Із документації можуть знадобитися виписка з ЄДРПОУ, копія ідентифікаційного коду, довідка з банку та інше. Якщо все гаразд, невдовзі компанія (або ФОП) потрапить до реєстру і зможе вести зовнішньоекономічну діяльність. Детальніше — у нашій статті.

• Оформлення експортної ліцензії

Документ потрібен для обмеженого переліку товарів: стратегічні, військові, дорогоцінні метали й каміння, сировина та цінні породи деревини, деяка с/г продукція. Заявку також можна подати через особистий кабінет на платформі «Дія».

• Сертифікація продукції

Дізнайтесь, чи вимагає товар отримання фітосанітарних, ветеринарних сертифікатів. Під інші регламенти підпадають дитячі іграшки, електронне обладнання, медичні вироби, будівельні матеріали. Без підтвердження, що продукція безпечна, її не пропустять на територію ЄС.

Ще один важливий документ — сертифікат EUR.1, що підтверджує українське походження. Він дає право на отримання преференційного режиму без митних зборів (або їх зниження) при ввезенні в країни ЄС. Для отримання EUR.1 звертайтесь до Митних органів України.

• Пошук надійного перевізника

Логістика — це критично важливий елемент міжнародного бізнесу. DiFFreight організовує автомобільні перевезення в 5 європейських країн, а також у Великобританію та Туреччину. Доставка вантажів з України в Європу триває від 2 до 10 днів.

А для підприємців, які тільки роблять перші кроки на міжнародному ринку, ми створили перший унікальний посилковий сервіс з України в Європу. Це ідеальне рішення для малого бізнесу та тестових продажів: відправляйте партії від 10 посилок (тільки малогабаритні вантажі) за доступною ціною та без складних процедур.

Логістичні послуги

Отримати інформацію

Цей сервіс дозволяє швидко перевірити попит на ваш товар у ЄС, мінімізувати ризики й почати торгівлю без великих інвестицій у логістику. Детальніше ознайомитися з умовами можна тут.

Можливі проблеми при експорті в ЄС

Європейський ринок — це і колосальні можливості, і серйозні ризики. Новачки стикаються з рядом труднощів:

1. Знайти покупців, постачальників українських товарів (дистриб’юторів) і загалом зрозуміти, наскільки прибутковою буде справа.
2. Високі транспортні витрати. Суходольні маршрути дорожчі за морські, що знижує конкурентоспроможність.
3. Проблеми зі зберіганням і розподілом: потрібно орендувати склад або користуватися фулфілментом.
4. Суворі стандарти ЄС. Часто українська продукція не відповідає європейським нормам, через що її не допускають на ринок.
5. Конкуренція не лише з місцевими виробниками, а й з продукцією з інших країн, які вже адаптувались до вимог ЄС.
6. Односторонні торгові обмеження. Попри «торговий безвіз», деякі країни (Польща, Угорщина, Словаччина) вводили обмеження на імпорт агропродукції.

Для успішного експорту треба аналізувати ситуацію на ринку, швидко адаптуватися і вибудовувати довгострокові відносини з європейськими партнерами.

Як DiFFreight допомагає уникнути труднощів

Ми хочемо, щоб український бізнес процвітав і в Європі, тому пропонуємо ряд додаткових послуг, які спрощують життя експортерам.

• Доставка вантажів з Китаю в Європу

Прямі поставки недорогих товарів з оформленням документів. Скорочуйте витрати на логістику та зберігання!

• Консолідація вантажів

Відправляйте в ЄС збірні вантажі: рейси частіше, ціна — тільки за зайняті вантажомісця. Ідеальний вибір для середнього бізнесу, якому не вистачає посилкового сервісу, але й оренда всього ТЗ поки що не потрібна.

• Митне брокерство

Залишилося багато питань, як оформити вантаж? Наші митні брокери візьмуть на себе всю паперову рутину на експорт, у тому числі отримання сертифікатів.

• Консалтинг

Хоч ми і не консалтингова фірма, наша експертиза в імпорті та експорті дозволяє відповісти на багато запитань.

Як продати товари оптом у Європу

Перевезення великих партій — це виклик і для підприємців, і для логістичних компаній. Що потрібно, щоб експорт пройшов гладко:

1. Повний комплект документів: зовнішньоекономічний контракт, Інкотермс, інвойси, пакувальні листи, накладні, митна декларація (експортна). Переклад зазвичай не роблять, оскільки документи заповнюють українською та англійською.
2. Правильне маркування й упаковка. Перше — для ідентифікації товару митниками, друге — для його безпеки та оптимізації перевезень.
3. Надійний імпортер. На нього лягає розмитнення: сплата мит (якщо такі передбачені), ПДВ та інших платежів. Також він повинен заповнити документи зі свого боку.
4. Доставка за європейськими нормами та законами: від ваги ТЗ до документів водіїв. За порушення передбачені великі штрафи.

Вантажі завжди потрапляють під пильну увагу на митницях — не ризикуйте, намагаючись обійти систему.

Ваш товар може бути затребуваним у Європі — дійте!

Неважливо, сильний у вас бренд в Україні чи підприємство-початківець із невеликим оборотом. Якщо продукція цікава в Європі, прибуток зросте в рази.

Справедливо зауважити, що ринок динамічний: поки не спробуєш, не дізнаєшся. Але заручившись підтримкою партнерів, ви зможете мінімізувати ризики та збитки. У DiFFreight готові допомогти не тільки з доставкою, а й з оформленням документів, складським зберіганням та організацією поставок. Віддавайте складні завдання на аутсорсинг професіоналам!