Як знайти постачальника товарів — рекомендації від DiFFreight

Вибір постачальника — один із ключових кроків у розвитку бізнесу. Від нього залежить якість товару, терміни поставок, ціна (а значить прибуток), і найважливіше — репутація компанії. Надійний партнер допомагає зростати, а ненадійний — призводить до збитків і втрати клієнтів. У цій статті ми розберемо, як знайти гарних постачальників, щоб ваші товари були конкурентоспроможними, а співпраця — комфортною і продуктивною.

Як знайти гарного постачальника: якого та де шукати

Основні види:

• Виробник. Це заводи та фабрики, які напряму працюють із клієнтами. Можуть виготовити товари під вашу ТМ, змінити характеристики, матеріали. Виключно великий опт і тривала співпраця. У кожного виробника є MOQ — мінімальна кількість позицій, яку вони готові продати/виготовити.
• Посередник. Або ж трейдер — здійснює закупівлі у виробників і перепродає дрібнішим оптом. Підходить для бізнесу, який не готовий брати великі партії. Звісно, ціна не найвигідніша на ринку.

Сегмент B2B (business to business) пропонує різні платформи для пошуку оптовиків.

Alibaba

Найбільша у світі B2B-платформа з китайськими виробниками. Мільйони товарів із різних категорій, є вбудовані інструменти перевірки продавців (Gold Supplier, Verified Supplier). Можна замовити зразки та вести перемовини.

Мінуси:

• трапляються посередники;
• не найнижчі ціни.

Made-in-China

Китайська B2B-платформа з фокусом на фабрики. Якщо пошук постачальників у Китаї націлений на виробника під свій бренд, це хороший варіант. Є сертифіковані продавці з перевіреною продукцією.

Мінус:

• багато продавців не володіють англійською, що ускладнює перемовини.

Europages

Каталог європейських виробників і посередників (Німеччина, Франція, Італія тощо). Основний акцент на промислові товари, сільське господарство, технології.

Мінус:

• не завжди можна замовити через платформу, потрібно домовлятися з компанією напряму.

Kompass

Міжнародний бізнес-каталог, у якому представлені бізнеси з Європи, Азії та Америки. Дуже корисний для B2B-ринку в сфері промисловості, логістики, сільського господарства.

Мінуси:

• не всі компанії одразу розміщують ціни;
• треба запитувати комерційні пропозиції напряму.

Amazon Business

Це B2B-платформа від Amazon для компаній, які хочуть закуповувати товари оптом і отримувати корпоративні знижки. Зручний інструмент для малого і середнього бізнесу.

Мінуси:

• менший вибір оптовиків, ніж на інших платформах;
• опт доступний не на всі категорії товарів.

На маркетплейсі не вийде «помацати» продукцію, тому хороший варіант — відвідувати оптові ринки й виставки:

• Hannover Messe (Німеччина) — промислова виставка, що охоплює автоматизацію, машинобудування, енергетику й передові технології.
• CES (Consumer Electronics Show) (Лас-Вегас) — світова виставка споживчої електроніки з новітніми розробками в ІТ, гаджетах.
• Canton Fair (Кантонський ярмарок) (Гуанчжоу) — найбільша торгова виставка Китаю, де можна знайти партнерів у всіх галузях під викуп товарів у Китаї.

Маркетплейси B2C (business to customer), такі як AliExpress, невигідні для середнього і великого бізнесу.

Пошук постачальників у Китаї

Дізнатися більше

Як оцінити надійність

Імпорт з США, Європи чи Китаю дуже дорогий у логістиці. Тому завжди гостро стоїть питання, як знайти надійного постачальника. На що рекомендують звернути увагу експерти DiFFreight:

• Рейтинг на платформі/маркетплейсі. Сервіси присвоюють зірки, діаманти, оцінки продавцям на основі кількості виконаних замовлень і відгуків.
• Сертифікація продукції — завжди плюс. Це означає, що потенційний партнер знайшов хорошого виробника або сам ним є. Недобросовісні компанії зазвичай не витрачають час і гроші на отримання сертифікатів.
• Прозорі умови співпраці. Вам не відмовлять у екскурсії на виробництво, надішлють тестові зразки. Готовність підписати договір і прописати штрафні санкції за порушення — також добрий знак.
• Оптова знижка. Чим більше замовляєте, тим вигідніше. Частіше у такому форматі працюють саме заводи й фабрики, у посередників ця система менш гнучка.
• Скільки часу займає відвантаження партії. Щоб доставка вантажів із Китаю в Україну була стабільною, постачальник не повинен її затримувати.

Сарафанне радіо — також непоганий метод перевірки. Якщо у вас є друзі або партнери, ви можете попросити відгуки й рекомендації.

Як знайти недорогого оптового постачальника

Низька вартість ≠ погана якість. Оптимальні умови запропонують фабрики та заводи:

• відсутність націнки посередника;
• опт завжди дешевший: фабриці вигідніше продавати великими партіями, ніж розмінюватися на роздріб;
• великі підприємства мають доступ до найкращих цін на сировину.

Саме тому DiFFreight рекомендує шукати виробника, а не посередника на будь-якій платформі. Так, вам доведеться вести переговори та укладати договір, але ви отримаєте більше переваг для свого бізнесу.

Послуга пошуку постачальників від DiFFreight

Логістична компанія DiFFreight — це не лише доставка вантажів з України до США, з Китаю в Україну та в інших напрямках. Ми пропонуємо комплексні послуги для розвитку бізнесу, а саме пошук постачальників:

• знаходимо товари за вашими критеріями;
• ведемо переговори з посередниками або виробниками;
• проводимо інспекцію в Китаї;
• надаємо складські послуги та перевіряємо поставки;
• організовуємо викуп.

Надійний партнер у пошуку постачальника заощадить ваш час і кошти. Ми добре знайомі з європейським, американським та азійським ринками, тому наші експерти знайдуть вигідні товари «під ключ». Записуйтесь на консультацію, щоб дізнатися більше про послугу!