Які товари користуються попитом в Україні — ідеї для e-commerce

Ринок електронної комерції тільки зростає, але з попитом ситуація непроста. Він змінюється в залежності від економіки, настрою споживачів та зовнішніх факторів.

Для підприємців і власників інтернет-магазинів критично важливо розуміти, що буде затребуване в найближчому майбутньому. Це запорука успішної адаптації і життя бізнесу.

У цій статті експерти DiFFreight підведуть підсумки 2024 року по товарам з найбільшим попитом, запропонують ідеї для e-commerce на 2025 і дадуть пару корисних порад по аналізу актуальності. Також пропонуємо переглянути Інстаграм сторінку з топовими товарами з Китаю.

Найпопулярніший товар в Україні: підсумки 2024 року

Знання того, що зараз купують в Україні, допоможе визначитися з нішею на наступний рік. Пік попиту на генератори поступово стих, і українці активно купували такі групи:

Електроніка та гаджети

• Смартфони: попит на мобільні телефони, включаючи бюджетні та флагманські моделі, залишався високим.
• Ноутбуки та комп’ютери: дистанційна робота і навчання підвищують популярність гаджетів.
• Аксесуари для смартфонів: чохли, навушники, зарядні пристрої.

Одяг та взуття

• Спортивний одяг: худі, лосини, легінси, спортивні топи і футболки.
• Широкі штани та джинси — сучасні модні тренди.

Бытова техніка та товари для дому

• Мелка техніка для кухні: блендери, мультиварки, грили, мікрохвильовки та інші пристрої були популярні серед споживачів.
• Меблі домашні та садові.
• Сушарки для одягу: найпопулярніший товар в Україні в цій категорії.

Косметика та засоби догляду

• Коригуюче та термобілизна. На фоні вимкнень електроенергії, проблем з опаленням термобілизна стала досить популярною.
• Масла для волосся були затребувані в ніші косметичних продуктів.

Товари для тварин

• Переноски, включаючи рюкзаки для маленьких тварин.
• Іграшки, одяг для дрібних порід.

Спортивне спорядження та аксесуари

• Фітнес-резинки: стрічки для тренувань вдома і в спортивному залі.

Порівняння цін на найпопулярніші товари в Україні

Пропонуємо порівняти вартість продукції з популярних категорій. Для цього ми проаналізували пропозиції на кількох українських маркетплейсах та на Alibaba — оптовій платформі, орієнтованій на експорт. І ціна може бути ще нижчою, якщо замовляти напряму у виробника або використовувати внутрішній ринок Китаю!

*Ціни вказані за курсом на липень 2025 року

Як впоратися з сезонністю?

У перелік вище не потрапили позиції, які стають затребуваними кожен сезон. Наприклад, найпопулярніші товари в Україні за сезонами року:

• Зима: новорічні прикраси, сувеніри і подарунки, теплий одяг, включаючи верхній, зимове взуття.
• Весна: демісезонний одяг, товари для саду, добавки для підвищення імунітету.
• Літо: товари для відпочинку, кондиціонери, речі для відпустки.
• Осінь: також теплі речі, автономне освітлення на акумуляторах, канцелярія, доглядова косметика.

Від сезонності залежать тенденції в категоріях автотоварів, одягу, декору для дому та ін. Великою вплив на ринок мають і українські реалії. Якщо прогнозують тривалі блэкаути, люди запасаються світильниками на акумуляторах, теплими речами.

Що потрібно знати, купуючи сезонні популярні товари в Україні для продажу:

• Наскільки перенасичений ринок. Заходити зараз в нішу генераторів нерентабельно, їх занадто багато.
• Актуальність у тимчасовий період. Зимні прикраси не продаються влітку, тому треба закрити потреби у сезон. А це означає замовити і отримати продукцію до попиту.
• Унікальність. Багато бізнесів активно працюють з Китаєм, тому вам треба знайти цікаві позиції, щоб пережити конкуренцію — або за характеристиками, або за ціною.
• Рентабельність. Яку вигоду (маржу) ви отримаєте, продаючи. Потрібно порахувати собівартість у закупці, вартість доставки, розмитнення. Наприклад, продавати кухонну техніку здається вигідним, але за рахунок габаритності і мита маржа невелика.

Головна проблема — це змінювані тренди. Щоб знайти товар, який стане вірусним, потрібно уважно слідкувати за інтересами покупців. Не завадить маркетинг, щоб донести вашу вигідну пропозицію.

Де купувати затребуваний товар в Україні?

Неможливо здогадатися, що в Піднебесній. Обороти китайських маркетплейсів мільярдні, оскільки вони пропонують економію для приватного сектору та комерції. Які маркетплейси варто звернути увагу, окрім AliExpress:

• 1688 — бізнес, внутрішній ринок Китаю, вигідний опт;
• Alibaba — комерція, міжнародний ринок, опт;
• Taobao — приватний і бізнес-сектор, внутрішній ринок, оптові та роздрібні покупки;
• Tmall — преміальні бренди, переважно роздріб.

І інші платформи. При покупці ви можете зіткнутися з мовним бар’єром, труднощами оплати та відсутністю прямої доставки. Співпраця з DiFFreight вирішить всі ці проблеми: надаємо послугу пошуку постачальників у Китаї, а також доставка вантажів з Китаю в Україну з консолидацією на нашому складі.

Викуп товарів у Китаї

Дізнатися більше

Що вигідно продавати в Україні в 2025 році — прогнози від DiFFreight

Проаналізувавши рейтинг найпродаваеміших товарів в Україні, ми спробуємо зробити свій прогноз, яка продукція має перспективи в 2025:

• Розумні гаджети для дому

Роботи-пилососи, розумні ваги, а також компактна техніка на акумуляторах: отпаривальники, лампи. Інновації, які полегшують побут, з кожним роком стають популярнішими. Важливо, що вони працюють навіть при вимкненні світла.

• Аксесуари для смартфонів

Очікується ще більший попит на бездротову гарнітуру, швидкі зарядки, чохли, захисні скло та гідрогелеві плівки.

• Трендовий одяг

Особливо аналоги модних джинсів, курток, взуття з мас-маркету та преміальних брендів. Доступність — це одна з переваг китайського виробництва.

• Косметика

Ця ніша проявляє стійкість з року в рік, але змінюються провідні товари. Тому треба слідкувати за б’юті-трендами.

• Декор для дому

Буде популярним весь рік — постійно добре продаються гірлянди, прикраси для квартири, корисні дрібниці на кухню. Якість велика, а ціна доступна на відміну від мас-маркету. Вигідно перепродавати сезонний декор: прикраси на Різдво, Новий рік, Пасху. Він досить компактний, тому недорогий у перевезенні.

DiFFreight пропонує викуп товарів у Китаї для вашого бізнесу. Якщо ви відчуваєте, що знайшли топову категорію, ми знайдемо найкращі пропозиції на китайських маркетплейсах!

Способи, як перевірити актуальність товару

Бренди вкладають величезні суми в маркетинг, але не кожен бізнес може собі це дозволити. Тому пропонуємо безкоштовні інструменти, які підійдуть для малої і середньої електронної комерції.

• Google Trends

Безкоштовний інструмент, аналізуючий кількість запитів у пошуковику. Чим їх більше, тим вище попит. Також є графіки, які показують, як змінювались показники. Вводьте назву загальної категорії, не надто широкої і не надто точної. Наприклад, бездротові навушники. Можна відфільтрувати запити за часом, регіоном, побачити інші тематичні запити і схожі, які набирають популярність.

• Вкладки «В тренді» на маркетплейсі

Платформи збирають інформацію про кількість замовлень. Ви побачите, що актуально для вашого регіону. Інший варіант — шукати конкретну групу, ті ж бездротові навушники. І відфільтрувати результати за «Хіт продаж», «Популярне» і т.п — це буде топ найпродаваеміших товарів в Україні.

• Опитування аудиторії

Якщо у бренду є довіра покупців, можете провести опитування в соцмережах, що ЦА хотіла би бачити в магазині. Це допоможе розширити асортимент, підбираючи потенційно вигідні позиції. Однак, треба враховувати, що не всі учасники опитування = покупці. Більше підійде для малого бізнесу, у якого немає чіткої маркетингової стратегії.

В торгівлі дуже багато нюансів — від впливу трендів до платоспроможності ЦА. Бізнес стане рентабельним, якщо продумати всі фактори. І логістична компанія DiFFreight може взяти на себе пошук постачальників у Піднебесній, викуп, консолидацію, контроль, доставку в Україну та розмитнення. Ми готові стати вашими партнерами, якщо ви хочете купувати Китаї вигідно. Записуйтесь на консультацію до експертів!

FAQ - які товари обрати