Завоювання онлайн-простору: як продавати товари на маркетплейсах

Електронна комерція стрімко розвивається, а маркетплейси стають одним з найефективніших каналів продажу для будь-якого бізнесу. Для підприємців важливо розуміти, як їх правильно використовувати. Яка роль маркетплейсів в електронній комерції? Як обрати платформу? На ці та інші питання ви знайдете відповіді у статті.

Роль маркетплейсів в електронній комерції

Маркетплейси — це не лише платформи для продажу товарів, але й майданчики, де бізнес залучає нових клієнтів та розширює аудиторію. Вони забезпечують простий доступ до покупців і створюють зручні умови для виконання транзакцій та доставки товарів.

Переваги маркетплейсів для продавців:

• дозволяють вийти на нову аудиторію та знайти потенційних клієнтів, які вже активно шукають товари в Інтернеті;
• пропонують різні інструменти для просування товарів: реклама, банери, розсилки тощо;
• продавці отримують детальну статистику про продажі. Це допомагає аналізувати поведінку клієнтів та оптимізувати стратегію.

Маркетплейси стають невідʼємною частиною успішного електронного бізнесу та сприяють його подальшому розвитку.

Детально про секрети продажів на маркетплейсах говорили в нашому подкасті: https://www.youtube.com/watch?v=EHgqTCG7yFk&t=1267s

Як обрати маркетплейс

При виборі платформи варто ретельно враховувати кілька чинників, які впливатимуть на успішність стратегії продажу.

1. Розмір та активність аудиторії. Кількість потенційних покупців безпосередньо залежить від розміру та активності аудиторії маркетплейсу. Необхідно обирати платформу, яка має велику та активну спільноту користувачів.

2. Цільова аудиторія. Переконайтеся, що цільова аудиторія відповідає меті та специфіці бізнесу. Важливо, щоб потенційні покупці активно шукали товари на цій платформі.

3. Категорії товарів та їх відповідність. Перевірте, чи дозволяє маркетплейс продаж товарів з вашої категорії. Асортимент, який ви пропонуєте, повинен відповідати правилам та специфіці платформи.

4. Умови співпраці та комісії. Оцініть умови співпраці та розмір комісії, яку стягує маркетплейс за продаж. Важливо, щоб вони були вигідними для бізнесу та не обтяжували його фінансово.

Інформація про комісію на сайті Prom.ua 

5. Функціональні можливості. Дослідіть інструменти аналітики продажу, просування товарів та інші функціональні можливості платформи. Необхідно, щоб маркетплейс надавав потрібні інструменти для управління бізнесу.

6. Репутація та надійність. Переконайтеся, що платформа має позитивний імідж. Це гарантує чітке виконання зобов'язань та своєчасні виплати за продані товари. 

Обравши правильний маркетплейс, який відповідає усім цим критеріям, ви зможете значно підвищити ефективність своїх продажів, оптимізувати процеси управління та зміцнити свої позиції на ринку.

Коротка інструкція з продажу

Розглянемо, як розпочати продажі на маркетплейсах. Зверніть увагу, що алгоритм може відрізнятися залежно від обраної платформи.

1. Зареєструйтеся як продавець і надайте інформацію для початку роботи.
2. Надішліть копії документів, щоб підтвердити законність діяльності.
3. Підготуйте контент для прайс-листа відповідно до вимог маркетплейса.
4. Оплатіть доступ до майданчика. Це зазвичай невелика сума.
5. Після реєстрації ви отримаєте доступ до особистого кабінету продавця та почнете формувати каталог товарів.

Маркетплейси спрощують процес і допомагають компаніям швидко почати продажі, оскільки це їхня основна мета.

Щоб оцінити ефективність платформи, відстежуйте такі показники:

• кількість переглядів оголошень;
• кількість кліків на оголошення;
• коефіцієнт конверсії;
• середній чек;
• прибуток з продажів.

Торгівля на майданчиках для продажу — дієвий спосіб розширити бізнес та вийти на нову аудиторію. Якщо вам потрібна допомога у таких послугах як: пошук постачальників у Китаї або знайти товари, які будуть мати попит, викуп товарів у Китаї, то звертайтесь до компанії DiFFreight.  Ми візьмемо на себе всі турботи, повʼязані з міжнародною логістикою.