Електронна комерція стрімко розвивається, а маркетплейси стають одним з найефективніших каналів продажу для будь-якого бізнесу. Для підприємців важливо розуміти, як їх правильно використовувати. Яка роль маркетплейсів в електронній комерції? Як обрати платформу? На ці та інші питання ви знайдете відповіді у статті.
Маркетплейси — це не лише платформи для продажу товарів, але й майданчики, де бізнес залучає нових клієнтів та розширює аудиторію. Вони забезпечують простий доступ до покупців і створюють зручні умови для виконання транзакцій та доставки товарів.
Переваги маркетплейсів для продавців:
Маркетплейси стають невідʼємною частиною успішного електронного бізнесу та сприяють його подальшому розвитку.
Детально про секрети продажів на маркетплейсах говорили в нашому подкасті:
При виборі платформи варто ретельно враховувати кілька чинників, які впливатимуть на успішність стратегії продажу.
1. Розмір та активність аудиторії. Кількість потенційних покупців безпосередньо залежить від розміру та активності аудиторії маркетплейсу. Необхідно обирати платформу, яка має велику та активну спільноту користувачів.
2. Цільова аудиторія. Переконайтеся, що цільова аудиторія відповідає меті та специфіці бізнесу. Важливо, щоб потенційні покупці активно шукали товари на цій платформі.
3. Категорії товарів та їх відповідність. Перевірте, чи дозволяє маркетплейс продаж товарів з вашої категорії. Асортимент, який ви пропонуєте, повинен відповідати правилам та специфіці платформи.
4. Умови співпраці та комісії. Оцініть умови співпраці та розмір комісії, яку стягує маркетплейс за продаж. Важливо, щоб вони були вигідними для бізнесу та не обтяжували його фінансово.
Інформація про комісію на сайті Prom.ua
5. Функціональні можливості. Дослідіть інструменти аналітики продажу, просування товарів та інші функціональні можливості платформи. Необхідно, щоб маркетплейс надавав потрібні інструменти для управління бізнесу.
6. Репутація та надійність. Переконайтеся, що платформа має позитивний імідж. Це гарантує чітке виконання зобов'язань та своєчасні виплати за продані товари.
Обравши правильний маркетплейс, який відповідає усім цим критеріям, ви зможете значно підвищити ефективність своїх продажів, оптимізувати процеси управління та зміцнити свої позиції на ринку.
Розглянемо, як розпочати продажі на маркетплейсах. Зверніть увагу, що алгоритм може відрізнятися залежно від обраної платформи.
Маркетплейси спрощують процес і допомагають компаніям швидко почати продажі, оскільки це їхня основна мета.
Ми розібралися, як відкрити магазин на маркетплейсі. Але це тільки початок шляху підприємця. Як продавати через маркетплейс ефективно:
З чого почати торгівлю на маркетплейсах — однозначно, з товарів зі стабільним попитом. Поки ви прощупуєте нішу, частина вашого каталогу має приносити постійний прибуток. Подумайте про ексклюзивні пропозиції для покупців: знижка на другу одиницю, швидка відправка в день замовлення, система бонусів. На старті важливо, щоб клієнти поверталися до вас знову і знову.
Майданчики пропонують функціонал інтернет-магазину, і бізнесу не потрібно думати про обслуговування сайту. Процес, як стати продавцем на маркетплейсі, нескладний, що є хорошою новиною для новачків у торгівлі. Перед реєстрацією уважно вивчіть умови платформи, які стосуються комісій, категорій товарів.
Також торгівля на майданчиках для продажів — дієвий спосіб розширити бізнес і вийти на нову аудиторію для магазинів, у яких уже є клієнти.
Якщо вам потрібна допомога в таких послугах, як: пошук постачальників у Китаї або знайти товари, які будуть користуватися попитом, викуп товарів у Китаї, то звертайтесь до компанії DiFFreight. Ми візьмемо на себе всі турботи, пов’язані з міжнародною логістикою.
Діє:
