Инкотермс: Условия поставки и их значение в международной торговле

Инкотермс — это торговые термины, которые определяют обязанности продавцов и покупателей во всех аспектах: кто и куда доставляет, кто обеспечивает погрузку/разгрузку, как распределяются расходы на транспортировку, страхование. Правила применимы только для международной торговли. Эксперты DiFFreight делятся важной информацией про условия Incoterms для бизнеса.

Виды Инкотермс

Итак, теперь вы знаете, что такое условия поставки Incoterms. Перед обзором основных видов раскроем термины:

• Продавец (Seller) — сторона, которая поставляет товар и выполняет обязательства (подготовка, упаковка, доставка и т. д.).
• Покупатель (Buyer) — сторона, которая приобретает товар и берет на себя ответственность после перехода рисков.
• Переход рисков (Transfer of Risk) — момент, когда ответственность за товар переходит от продавца к покупателю.
• Погрузка (Loading) — процесс загрузки товара на транспортное средство (грузовик, судно, самолет и т. д.).
• Разгрузка (Unloading) — процесс снятия товара с транспортного средства в пункте назначения.

• Фрахт (Freight) — стоимость перевозки.
• Таможенное оформление (Customs Clearance) — подготовка документов и оплата таможенных сборов при экспорте или импорте.
• Страхование (Insurance) — защита груза от повреждений или потери во время транспортировки.
• Место доставки (Place of Delivery) — точка, в которой продавец считает свои обязательства выполненными.
• Транспортные расходы (Transport Costs) — все затраты на перевозку груза (фрахт, топливо, портовые сборы и т. д.).

Инкотермс правила четко регулируют, кто и за что ответственный в разных моделях. Большинство пользуется последней, поскольку в данный момент она самая точная и полная.

Инкотермс 2000, 2010 и 2020 — основные отличия

Условия поставки Инкотермс 2000 включал 13 терминов и более-менее точное описание ответственности сторон по поводу таможенного оформления. Первая редакция допускала разночтения, была не слишком точной в некоторых аспектах, поэтому появилась новая версия.

Инкотермс 2010 условия поставки сокращены с 13 до 11, добавлены разъяснения для мультимодальных перевозок (когда используется несколько видов транспорта). Четче описали момент со страхованием грузов.

Последняя версия Инкотермс 2020 — самая полная и актуальная. Теперь товар можно разгружать в любом месте, а не только на терминале при DPU. Дополнены и уточнены правила страхования в CIF и CIP. Также подробно описаны обязанности сторон при перевозке собственным транспортом покупателя.  

Разновидности условий Инкотермс

Всего их 11 с разделением на 4 группы. 

Группа E (Отправление)

• EXW (Ex Works / Франко завод)

Продавец предоставляет товар на своем складе, далее все расходы и риски несет покупатель. Условно можно назвать эту модель «самовывоз».

Группа F (Основная перевозка не оплачена продавцом)

• FCA (Free Carrier / Франко перевозчик)

Продавец передает товар перевозчику, которого выбирает покупатель, в указанном месте.

• FAS (Free Alongside Ship / Франко вдоль борта судна)

Продавец доставляет товар к борту судна в порту, далее ответственность переходит к покупателю.

• FOB (Free On Board / Франко борт)

Продавец грузит товар на судно в порту отправки, затем ответственность и расходы переходят к покупателю.

Группа C (Основная перевозка оплачена продавцом)

• CPT (Carriage Paid To / Перевозка оплачена до)

Продавец оплачивает доставку до оговоренного пункта, но риски переходят к покупателю при передаче перевозчику.

• CIP (Carriage and Insurance Paid to / Перевозка и страхование оплачены до)

Как CPT, но продавец дополнительно оплачивает страховку груза.

• CFR (Cost and Freight / Стоимость и фрахт) 

Продавец оплачивает доставку морем до порта назначения, но риски переходят при погрузке на судно.

• CIF (Cost, Insurance and Freight / Стоимость, страхование и фрахт)

Как CFR, но продавец также оплачивает страхование груза.

Группа D (Доставка до пункта назначения)

• DAP (Delivered at Place / Доставлено в место)

Продавец организует доставку до указанного пункта, но разгрузка и таможенные пошлины — на покупателе.

• DPU (Delivered at Place Unloaded / Доставлено в место, разгружено)

Как DAP, но продавец организует разгрузку.

• DDP (Delivered Duty Paid / Доставлено с оплатой пошлин)

Продавец берет на себя все расходы и риски, включая таможенные платежи, до дверей покупателя.

Рекомендуем изучить подробные статьи от DiFFreight, чтобы понять нюансы и условия поставки каждого типа на конкретных примерах. 

Условия поставки Инкотермс: основы для предпринимателей

Зачем вашему бизнесу знать условия Инкотермс? Это обязательно, если вы ведете международную торговлю. Правила четко разграничивают обязанности сторон, чтобы вы и продавец достигли соглашения по оптимальным видам доставки. Рассмотрим на примерах:

• Вы покупаете товар крупным оптом в Китае. У вас есть партнер, который предоставляет услуги международной логистики по приемлемым для вас тарифам. Поэтому вам не нужны модели DPU, DDP с разгрузкой и оплатой пошлин, ведь дешевле выкупить контейнер, нанять брокера и доставить груз самостоятельно. 
• Ваша закупка — мелкий опт, также не сотрудничаете с третьими сторонами (посредники, логистические компании). Вам не подойдут форматы, где продавец передает товар и риски в стране покупки. Ведь вы не знаете, как и где найти перевозчика.

При сотрудничестве рано или поздно возникнет вопрос, какие условия доставки выбрать. Тут вам и пригодится знание Инкотермс, чтобы вы понимали, какие обязанности на продавце, а какие на вас, покупателе. Также условия помогают:

• Снизить риски: минимизация споров и финансовых потерь из-за неопределенности в доставке. 
• Оптимизировать расходы: есть возможность выбрать выгодные условия транспортировки и страхования.
• Соответствовать международным стандартам: упрощает заключение контрактов и сотрудничество с партнерами по всему миру.

Условия договора поставки делают международные перевозки стандартизированными, помогают избежать недоразумений и финансовых потерь как для продавцов, так и для покупателей.

Приведем таблицу по условиям Инкотермс 2020, где указаны зоны ответственности.

Универсальные условия (для всех видов транспорта)

Группы E, F и C:

Группа D:

Морской и внутренний водный транспорт

Выберите подходящие условия для успешных и безопасных поставок

Во время консультации эксперты DiFFreight подберут нужный вид Инкотермс под вашу ситуацию и организуют таможенно-брокерские услуги и логистические перевозки под ключ. Для заказа консультации напишите нам или звоните по телефону.