Розрахунок ціни імпортного товару: статті витрат і формула

Товарний бізнес починається з цифр. І рахувати стає складніше, коли замість закупівлі у локального дистриб’ютора підприємець обирає імпорт. Розуміння повної собівартості імпортного товару (Landed Cost) — це фундамент цінової політики, рентабельності та заробітку.

З чого складається собівартість імпортованого товару

Повна собівартість включає всі витрати з моменту оплати продавцю до надходження товару на склад для реалізації. Розглянемо основні статті:

1. Ціна товару в інвойсі (Cost). Базова вартість, яку ви сплачуєте виробнику/постачальнику.
2. Послуги міжнародної логістики (Freight). Це вартість транспортування вантажу від країни відправлення до митного термінала в країні призначення.
3. Внутрішня доставка: від термінала до вашого складу, магазину або офісу.
4. Страхування (Insurance) — поліс, що покриває пошкодження та втрати. Вартість залежить від того, яке покриття ви обираєте.
5. Митні платежі — платіж державі за імпорт. Розмір мита в Україні залежить від коду ТН ЗЕД (УКТ ЗЕД). Воно може бути фіксованим від вартості, за кілограм, одиницю або комбінованим. Для окремих видів товарів застосовуються особливі види мит.
6. ПДВ — податок на додану вартість, у більшості випадків становить 20%.
7. Інші митні збори. Наприклад, при розміщенні вантажу на складі тимчасового зберігання, огляді тощо.
8. Сертифікація: витрати на отримання документів, які підтверджують відповідність технічним регламентам; оцінка відповідності тощо. Сертифікати потрібні не для всіх категорій.
9. Банківські витрати. Сюди входять комісії за перекази, втрати на курсі валют. Часто банківські платежі можуть становити 1–3% від суми угоди.

Розрахунок вартості імпортного товару потрібно вести від партії до партії. Навіть незначне підвищення комісії або ціни виробника конвертується у збільшення витрат.

Як розрахувати витрати на доставку та митне оформлення

Якщо ви делегуєте логістику компаніям-експедиторам, вони розраховують вартість під ваш вантаж. DiFFreight враховує всі платежі та фіксує тариф у договорі. Точну вагу нетто, брутто та габарити коробок ви знайдете в пакувальному листі. На вартість транспортування впливають:

• метод (автомобільний, авіаційний або морський);
• вага, об’єм або об’ємна вага;
• специфіка вантажу та його габарити;
• вантажно-розвантажувальні роботи.

Розрахунок імпортних платежів — складніший процес. Базою для нарахування мита та ПДВ є митна вартість. Детально розповіли у цій статті. Більшість бізнесів делегують оформлення митним брокерам, щоб заощадити ресурси та уникнути помилок.

Формула розрахунку собівартості імпорту

Для спрощення підрахунків використовується математична модель. Формула розрахунку імпорту:

(Vgoods + Lint + Lloc + Ins + Duty + VAT + Fees + Cert) / N

Де:

• ціна партії Vgoods
• фрахт Lint
• локальна доставка Lloc
• страхування Ins
• сума митних платежів Duty
• імпортний ПДВ — VAT
• супутні витрати (брокер, банківські комісії) Fees
• витрати на отримання сертифікатів Cert
• кількість одиниць у партії N

Приклад розрахунку собівартості імпортного товару

Припустимо, ви плануєте привезти з Китаю партію смартгодинників у кількості 1000 шт.

Інвойсова вартість закупівлі: $10/шт., разом $10000.

Міжнародна доставка: $1500.

Страхування: $100.

Митна вартість становитиме 10000+1500+100 = $11600. Припустимо, мито за кодом становить 5% — $580.

ПДВ становитиме 20% від суми мита та митної вартості. Фіксуємо $2436.

Митні збори та тимчасове зберігання на митниці — умовні $150.

Послуги брокера оцінимо в $200.

Внутрішнє перевезення до складу по Україні — $100.

Банківські комісії та інші платежі: $300.

Отримання декларації про відповідність на партію — $150.

Підсумкова сума всіх витрат — $15516, собівартість одиниці становить $15,52. Частка логістики, податків та оформлення склала понад 55%. Саме від $15,52 ви повинні відштовхуватися під час розрахунку націнки, щоб не піти в мінус.

Зв’язок собівартості, маржі та маржинальності

Під час ведення бізнесу ключовими поняттями стають маржа та маржинальність.

Маржа — це різниця між підсумковою ціною продажу та повною собівартістю. По суті, це валовий прибуток у грошовому вираженні з однієї проданої одиниці.

Маржа = Ціна продажу - повна собівартість (Landed Cost)

Маржинальність — це показник ефективності продажів у відсотках. Він показує, наскільки рентабельним є ваш товар.

Маржинальність = (маржа / ціна продажу) х 100%

Розглянемо наш приклад зі смартгодинниками. Припустимо, ви продаєте одну одиницю за $35 (при Landed Cost у $15,52). Ваша маржа становитиме $19,48, а маржинальність — 55,6%.

Маржа не дорівнює чистому прибутку. Із цієї суми потрібно відняти операційні витрати: оренду приміщень, витрати на доставку покупцеві, зарплати, бюджет на рекламу та податок на прибуток.

Як вийти в прибуток під час імпорту

Пропонуємо кілька стратегій, які допоможуть контролювати кожен етап ланцюга постачання:

• Контролюйте якість ще до завантаження. Брак в імпорті обходиться дорожче. Ви можете залишитися з товаром, який не можете ні продати, ні повернути постачальнику через високі тарифи на зворотну логістику. Вихід — інспекція під час отримання партії «на місці».
• Оптимізуйте логістику. Витрати на вакуумне пакування виправдають себе завдяки зменшенню об’єму. Пам’ятайте, що перевозити «повітря» невигідно. Намагайтеся замовляти партії, кратні цілим контейнерам, або користуйтеся послугами консолідації.
• Рахуйте економіку закупівлі заздалегідь. Якщо після врахування всіх витрат ваш чистий прибуток становитиме менше 20%, зважте, чи варто взагалі купувати цей товар.

Успішні імпортери не женуться за дешевизною. Їхня мета — розрахувати точну собівартість товару та оцінити його маржинальність. Такий підхід допоможе контролювати ризики, точно бюджетувати компанію та тримати ціни в діапазоні, що дозволяє випередити конкурентів.